21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者林修 廣州報(bào)道

(資料圖)

伴隨外部環(huán)境變化、新技術(shù)賦能等因素支持，游戲公司也在陸續(xù)找回發(fā)展節(jié)奏和成長(zhǎng)動(dòng)能。

近日，創(chuàng)夢(mèng)天地發(fā)布2022年度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收27.3億元，同比增長(zhǎng)3.7%；其中游戲業(yè)務(wù)收入25.3億元，同比增長(zhǎng)10.2%。

回顧2022年，在業(yè)績(jī)交流時(shí)創(chuàng)夢(mèng)天地創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官陳湘宇介紹，公司游戲業(yè)務(wù)的月平均活躍用戶超過(guò)1.2億，月付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到590萬(wàn)，付費(fèi)用戶的平均收入超過(guò)36元。其中核心游戲?qū)編?lái)的收入貢獻(xiàn)大幅提升，今年也將是證明公司自研投入的機(jī)會(huì)。

未來(lái)公司將繼續(xù)聚焦、深耕游戲主業(yè)，不斷提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品盈利能力；同時(shí)通過(guò)數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)游戲研發(fā)更細(xì)的顆粒度和前置的測(cè)試驗(yàn)證，來(lái)提高產(chǎn)品確定性和玩家體驗(yàn)。

首席財(cái)務(wù)官雷俊文介紹，面向2023年，公司將對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行積極管理，確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?！肮驹谖磥?lái)會(huì)更加重視收入的質(zhì)量，主要是毛利率和收入的現(xiàn)金含量?！彼攸c(diǎn)提到在2022年下半年，一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)已經(jīng)得到明顯改善。

“特別是2022年9-10月以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流得到明顯改善，在2023年第一季度仍然保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年截止到今天，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流大概是2億人民幣，也體現(xiàn)了公司的現(xiàn)金造血能力?！彼m(xù)稱，預(yù)計(jì)在2023年上半年，公司毛利率將回歸正常，疊加自研產(chǎn)品陸續(xù)上線，以及借助Fanbook的運(yùn)營(yíng)能力，毛利率水平會(huì)進(jìn)一步提升。因此2023年公司將迎來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)。

2023年目標(biāo)追求高質(zhì)量發(fā)展

根據(jù)業(yè)績(jī)會(huì)期間介紹，在2022年下半年開(kāi)始，創(chuàng)夢(mèng)天地的多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都出現(xiàn)良好表現(xiàn)。管理層也指出，2023年公司計(jì)劃將實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

“經(jīng)過(guò)2022年的業(yè)務(wù)梳理，我們將聚焦游戲和Fanbook兩個(gè)業(yè)務(wù)，構(gòu)建以社區(qū)為載體的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，今年繼續(xù)會(huì)加大跑酷和消除等投入，擴(kuò)大在跑酷和消除玩法的細(xì)分品類優(yōu)勢(shì)地位，并最大限度利用Fanbook構(gòu)建的社區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，利用好二次創(chuàng)作的裂變（效應(yīng)），以及運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)有存量用戶，從而增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”陳湘宇表示。

財(cái)務(wù)方面，根據(jù)雷俊文介紹，過(guò)去一年，創(chuàng)夢(mèng)天地把更多精力放在用戶付費(fèi)率提升，以及持續(xù)對(duì)游戲業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整和優(yōu)化，通過(guò)將戰(zhàn)略核心聚焦在精品游戲發(fā)行和自研，力爭(zhēng)做到細(xì)分領(lǐng)域龍頭。

“在2022年國(guó)內(nèi)游戲大盤(pán)整體有所下降的情況下，我們?nèi)〉昧苏w營(yíng)收增長(zhǎng)，游戲收入特別是游戲內(nèi)購(gòu)收入同比增長(zhǎng)10.2%。”他分析，主要得益于重點(diǎn)幾款游戲的健康表現(xiàn)，包括《夢(mèng)幻花園》《夢(mèng)幻家園》《地鐵跑酷》和《榮耀全明星》。雖然增長(zhǎng)幅度是10%左右，但其中核心游戲的收入占比從2021年的不到50%，上升到70%。“這得益于我們把更多資源放在重點(diǎn)游戲的運(yùn)營(yíng)策略。在2021和2022年，公司一再?gòu)?qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)聚焦，也在逐步停止和減少對(duì)非重點(diǎn)游戲的投入?！?/p>

陳湘宇表示，創(chuàng)夢(mèng)將堅(jiān)持以精品內(nèi)容取勝，而不是以量取勝的路線，發(fā)揮長(zhǎng)生命周期、大DAU（日活躍用戶數(shù)量）和持續(xù)高用戶黏性等特色。

2023年創(chuàng)夢(mèng)天地將有兩款重點(diǎn)游戲上線，這也被視為是公司營(yíng)收增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。其中一款《卡拉彼丘》是二次元競(jìng)技射擊游戲，也是創(chuàng)夢(mèng)三大賽道里競(jìng)技品類的重點(diǎn)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于三季度上線。另一款《二之國(guó)》是吉卜力畫(huà)風(fēng)的異世界奇幻冒險(xiǎn)RPG（角色扮演游戲）游戲，二季度上線測(cè)試。

“相信創(chuàng)夢(mèng)天地今年是證明多年來(lái)投入自研成果兌現(xiàn)的一次機(jī)會(huì)，尤其隨著行業(yè)復(fù)蘇，這兩款游戲都已經(jīng)獲得版號(hào)，疊加我們?cè)谟螒驑I(yè)務(wù)上的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，相信2023年創(chuàng)夢(mèng)的游戲業(yè)務(wù)將重新回歸快速增長(zhǎng)軌道?！标愊嬗钊绱酥赋?。

對(duì)于未來(lái)，雷俊文分析道，在2023年、2024年，公司會(huì)把重心放在：對(duì)現(xiàn)有已上線核心游戲的商業(yè)化，進(jìn)一步提高單用戶付費(fèi)率，包括基于持續(xù)的內(nèi)容輸出和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等，提升游戲的社交屬性、提升單個(gè)用戶價(jià)值。

隨著2023年新產(chǎn)品陸續(xù)上線，雷俊文表示，預(yù)期這也將為公司帶來(lái)收入大幅提升和毛利改善。預(yù)計(jì)年內(nèi)兩款重點(diǎn)項(xiàng)目上線后，研發(fā)投入會(huì)得到控制。因此預(yù)期2023年上半年，公司會(huì)取得經(jīng)營(yíng)層面的盈利，而下半年的業(yè)績(jī)將明顯好于上半年。

“創(chuàng)夢(mèng)天地將在2023年迎來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)?！彼m(xù)稱，這來(lái)自前述對(duì)游戲商業(yè)化的深入，以及費(fèi)用的減少。“僅是現(xiàn)有游戲增長(zhǎng)就可以幫助公司產(chǎn)生高質(zhì)量的收入，疊加下半年上線的新產(chǎn)品，我們對(duì)今年業(yè)績(jī)非常有信心。”雷俊文介紹。

AI賦能Fanbook工具

財(cái)報(bào)中，創(chuàng)夢(mèng)天地多次強(qiáng)調(diào)AI對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率的重要性。其中的用戶社區(qū)工具Fanbook是被重點(diǎn)提及的關(guān)鍵產(chǎn)品之一。其無(wú)論對(duì)游戲內(nèi)容的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，還是對(duì)收入的改善方面，都發(fā)揮了重要作用。

據(jù)介紹，公司在RPG品類的另一款自研游戲《榮耀全明星》，在2011年8月上線，2022年為公司貢獻(xiàn)了超10億元營(yíng)收，保持較好收入和活躍用戶數(shù)的背后，也源于公司采用Fanbook工具的結(jié)果。

公告指出，在當(dāng)下流量失去增長(zhǎng)紅利的環(huán)境下，如何更好服務(wù)獲取的存量用戶顯得尤為重要。區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告賣量主導(dǎo)型增長(zhǎng)，社區(qū)主導(dǎo)型增長(zhǎng)正在被更多品牌所關(guān)注和實(shí)踐，這一新的運(yùn)營(yíng)邏輯也是品牌轉(zhuǎn)場(chǎng)私域流量的有效杠桿力，思考如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提高存量用戶的黏性，從而使產(chǎn)品從根本上具備有長(zhǎng)生命周期的能力。

創(chuàng)夢(mèng)天地聯(lián)合創(chuàng)始人及首席技術(shù)官關(guān)嵩介紹，F(xiàn)anbook在誕生之初，樸素的出發(fā)點(diǎn)就是為解決自身場(chǎng)景問(wèn)題。我們關(guān)心的問(wèn)題包括：第一，是如何低成本進(jìn)行用戶獲客；第二，如何進(jìn)一步提升用戶在游戲里的留存；第三，如何更好促進(jìn)游戲產(chǎn)品的商業(yè)化；第四，產(chǎn)研投入如何更好確保獲得回報(bào)是具備高確定性的。

據(jù)悉，一年來(lái)，F(xiàn)anbook目前總用戶數(shù)累計(jì)超1千萬(wàn)，日活用戶數(shù)也突破百萬(wàn)。在Fanbook里已經(jīng)出現(xiàn)不少用戶規(guī)模數(shù)超10萬(wàn)、甚至過(guò)百萬(wàn)的用戶社群。

尤其在商業(yè)化方面，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年驗(yàn)證，在Fanbook里已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分游戲產(chǎn)品在游戲道具和游戲周邊上的銷售場(chǎng)景，去年錄得過(guò)億人民幣交易。

“展望今年，F(xiàn)anbook將會(huì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以期覆蓋更多的行業(yè)客戶和游戲玩家，并且今年還會(huì)通過(guò)最新的AIGC技術(shù)進(jìn)行社區(qū)場(chǎng)景、服務(wù)場(chǎng)景、用戶體驗(yàn)場(chǎng)景的升級(jí)改造?！标P(guān)嵩指出，目前Fanbook已經(jīng)接通了OpenAI的能力，并且搭建了服務(wù)框架，涵蓋圖文內(nèi)容創(chuàng)作、社區(qū)內(nèi)容總結(jié)與提煉，AI游戲客服等場(chǎng)景?！跋嘈旁诓痪玫膶?lái)，F(xiàn)anbook加上AIGC的能力，必將創(chuàng)造更多革命性的用戶使用場(chǎng)景。”

至于其具體應(yīng)用，舉例來(lái)看：一些游戲在嘗試AIGC的應(yīng)用，尤其是對(duì)美術(shù)和設(shè)計(jì)層面?！拔覀儍?nèi)部工作室，在很多美術(shù)資源的出圖、設(shè)計(jì)上，已經(jīng)大量使用AIGC技術(shù)進(jìn)行輔助，甚至基于公司內(nèi)部搭建的AI出圖、AI生圖能力，來(lái)極大提升產(chǎn)品研發(fā)效率、降低成本?！标P(guān)嵩表示，包括對(duì)游戲的產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷等層面，也會(huì)應(yīng)用到GPT4的能力，進(jìn)行文本、文案、內(nèi)容輔助參考?！伴_(kāi)發(fā)工程師日常的工作場(chǎng)景中，特別是代碼審查方面，極大提升了研發(fā)效率。”

“2022年Fanbook的研發(fā)投入估計(jì)為人民幣8千萬(wàn)元左右。本年核心游戲流水增長(zhǎng)以及Fanbook的活躍用戶，正是我們研發(fā)成果在逐步體現(xiàn)，也說(shuō)明我們?cè)诟佑写_定性的方向上投入?！崩卓∥难a(bǔ)充道，內(nèi)部也會(huì)衡量Fanbook對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)產(chǎn)出的貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年用戶在Fanbook中充值、道具銷售、游戲周邊銷售等動(dòng)作大約帶來(lái)超億元的額度，今年預(yù)計(jì)還將提升。

“在AI時(shí)代，我們非常興奮看到一個(gè)新通用技術(shù)的到來(lái)?！标愊嬗罱榻B，更重要的是，基于此創(chuàng)夢(mèng)天地將圍繞多方面挖掘：第一，是圍繞Fanbook天然的對(duì)話式交互體驗(yàn)結(jié)合AIGC、結(jié)合ChatGPT等其中的文生圖、圖生圖技術(shù)；第二，是充分利用游戲公司內(nèi)部的私有化數(shù)據(jù)、大模型無(wú)法抓取的游戲內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)，讓這成為創(chuàng)夢(mèng)天地接下來(lái)C端體驗(yàn)很重要的資產(chǎn)；第三，是充分優(yōu)化公司內(nèi)部的產(chǎn)能效率，更重要是擴(kuò)大創(chuàng)意，通過(guò)AIGC打開(kāi)更多視野。

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