疫情結(jié)束后的首個財報季,湯臣倍健(300146.SZ)交出了靚麗的一季報。

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4月26日晚間,湯臣倍健發(fā)布2023年一季報,顯示公司今年1-3月實現(xiàn)營業(yè)收入31.08億元,凈利潤10.3億元,同比分別增長36.3%、55.27%,創(chuàng)下上市以來單季度業(yè)績新高,增幅超出市場預(yù)期。

“2023年是后疫情時代VDS(膳食營養(yǎng)補充劑)行業(yè)新周期的第一年,公司堅定實施科學營養(yǎng)戰(zhàn)略,繼續(xù)推動向強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。受益于國民健康意識提升帶來的增強免疫力等品類產(chǎn)品市場需求增長,公司境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)收入均實現(xiàn)快速增長?！币患緢笾蟹治龇Q。

對于2023年主要經(jīng)營目標,湯臣倍健表示,2023年,公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期雙位數(shù)增長。

VDS行業(yè)開啟新周期

新周期是湯臣倍健一季報的關(guān)鍵詞,也是整個VDS行業(yè)迎來的新機遇。

從短期看,去年12月至今年1月,全國零售藥店市場銷售額分別同比增長82%、13%,營養(yǎng)品及健康食品藥店銷售額同比分別增長18%和11%。國民免疫需求大幅提升、藥店渠道流量恢復正刺激VDS行業(yè)復蘇。

湯臣倍健一季報數(shù)據(jù)可以佐證,報告期內(nèi),公司主品牌“湯臣倍健”對上市公司業(yè)績拉動作用明顯,一季度收入同比增長45.41%至18.78億元,特別是蛋白粉、維生素C等品類增速較高,此外“Life-Space” 收入同比增長75.79%至1.70 億元。

在本月舉辦的湯臣倍健投資者開放日活動中,公司董事長梁允超表示,疫情三年之后,國民健康意識大幅提升,健康和生命是最關(guān)注的兩個問題,這帶來膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)的有效人群大幅抬升,他認為后疫情時代一定會出現(xiàn)更多品類、更多品牌的增長機會。

而從長期看,一方面作為膳食營養(yǎng)補充劑主力消費群體的中老年人數(shù)量持續(xù)增長。

育媧人口研究發(fā)布的《中國人口預(yù)測報告2023版》顯示,2022年65歲以上人口占比達 14.9%,到2050 年,中國65歲及以上老年人口將達到 3.82 億,屆時每3人中就約有1個65歲以上的老人。

另一方面,中國VDS人均消費金額仍有較大的提升空間。

分析顯示,2022年中國VDS人均消費金額為22美元,約為美國的1/5,同時美國、日本日常服用VDS的人群占比超過60%,而中國該人群占比僅約20%。隨著經(jīng)濟增長以及居民對健康的重視程度提升,滲透率及人均消費金額有望提升。

“三年疫情過后,國民健康意識顯著提升,VDS行業(yè)的消費環(huán)境、消費心理和群體等都發(fā)生了變化,為行業(yè)的長期發(fā)展帶來新一輪更確定的長期增長機會?！睖急督∫患緢笾蟹治龇Q。

線上業(yè)務(wù)放量增長,盈利水平有望再提高

VDS行業(yè)市場廣闊,但競爭也十分激烈,行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品存在同質(zhì)化程度高、產(chǎn)品用戶體感較弱等特點,決定了品牌建設(shè)、渠道運營在企業(yè)競爭中有著重要作用。

湯臣倍健戰(zhàn)略方向始終主打c端,公司早期選擇資質(zhì)門檻和權(quán)威性較高的藥店作為重要渠道,不但高效獲取潛在用戶的場景,也對公司樹立高品質(zhì)、安全可信的品牌形象起到了巨大的助力作用。

近年來,針對VDS行業(yè)增量集中于線上渠道的變化,湯臣倍健開始著力提高電商運營能力、擴張線上份額,如2019年開始為線上專供品類建立獨立的代言體系,2020年收購三方電商經(jīng)銷商廣州麥優(yōu),2021年斥巨資用于線上平臺業(yè)務(wù)拓展等。

從一季報數(shù)據(jù)看,湯臣倍健今年1-3月份的線下渠道收入約占境內(nèi)收入的66.95%,同比增長16.18%,線上渠道收入同比增速則高達90.98%。

此外電商公開數(shù)據(jù)顯示,目前在阿里醫(yī)藥保健及京東營養(yǎng)健康細分品類中,行業(yè)前三湯臣倍健均占比過半。其中阿里平臺蛋白粉、膠原蛋白及益生菌品類排名第一;京東平臺增強免疫力、益生菌&腸胃養(yǎng)護、明目益智及改善睡眠品類排名第一。

“公司將堅持品牌和運營雙輪驅(qū)動推動線上業(yè)務(wù)長期發(fā)展,在確保線上渠道收入增長的同時進一步提升其盈利水平?！睖急督?022年年報中稱。

強化科技引領(lǐng),加快細分賽道布局

在強化品牌力和渠道運營能力的同時,湯臣倍健還順應(yīng)消費趨勢更加多樣化、細分化和科學化的特點,圍繞強功能、類快消品兩條主線強化產(chǎn)業(yè)布局,并加快提升公司科研能力。

在大單品健力多基礎(chǔ)上,湯臣倍健目前對Life-Space、健視佳、健安適、舒百寧等四款產(chǎn)品投入資源重點打造,公司大單品呈現(xiàn)出梯隊式發(fā)展。

在線上的類快消產(chǎn)品上,湯臣倍健2017年開始布局普通食品形態(tài)的線上專供品,塑造更年輕的品牌形象,此外還著力打造了BYHEALTH品牌,在跨境電商滲透率迅速提升,未來產(chǎn)品線將進一步延展。

強科技是湯臣倍健2023年的另一項重要工作,主要是通過“月亮目標”助力強科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

此前,湯臣倍健此前已陸續(xù)發(fā)布了全球領(lǐng)先的抗衰老物質(zhì)PCC1研究成果、首個大規(guī)模中國人群NAD+與衰老研究、輕絡(luò)素針對中國人群改善血流健康的研究結(jié)果,歷時7年自主研發(fā)的專利菌株LPB27等也已在產(chǎn)品端落地。

湯臣倍健表示,公司今年將圍繞三個“月亮目標”持續(xù)推進原料和配方國家發(fā)明專利、新功能及重功能大單品研發(fā)、抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究,加快強科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

“經(jīng)歷了周期、經(jīng)歷了危機才有階段性抗體。”在此前寫給股東的一封信中,梁允超表示,湯臣倍健在 VDS 新周期的核心市場目標是指定購買率和全渠道市占率的明顯提升,并提醒公司要避免“增長型衰退”。

“品質(zhì)和價值鏈是消費品的兩條生命線,容不下‘茍且’二字。2023,是后疫情時代VDS新周期第一年,站在未來五年甚至更長時間往回看,2023可能就是新布局最好的時機。”梁允超這樣說道。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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