5月12日參加2022年股東大會(huì)，提前5分鐘到場(chǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)坐一排等候多時(shí)了，胡董事長(zhǎng)視頻參加，謝總很樸實(shí)，會(huì)議流程走完馬上進(jìn)入溝通環(huán)節(jié)，一直分享到?jīng)]有提問為止，也算實(shí)在。。。

限于專業(yè)理解水平，筆記一定有很多錯(cuò)漏，注意別被誤導(dǎo)。以下是現(xiàn)場(chǎng)問答：

(相關(guān)資料圖)

問：三年規(guī)劃戰(zhàn)略布局和美的賦能？

胡董：全面梳理產(chǎn)品線，對(duì)整體產(chǎn)品做了3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，成立研究院補(bǔ)強(qiáng)CT和核磁這兩個(gè)較弱的產(chǎn)品系列，加大了研發(fā)投入，人員比原來多了三倍。 美的方面，成立美的醫(yī)療器械研究院，目的就是給萬東的CT核磁、人工智能、基礎(chǔ)技術(shù)等進(jìn)行賦能和協(xié)同。 這些規(guī)劃目前在有序落地過程中。 一些高端產(chǎn)品需要時(shí)間，醫(yī)療器械影像產(chǎn)品的開發(fā)很復(fù)雜，也有研發(fā)周期。

引入很多高端人才來協(xié)助我們一起攻關(guān)高端產(chǎn)品； 應(yīng)該再有2-3年才能夠完善產(chǎn)品線。

去年（22年）也啟動(dòng)了營(yíng)銷變革，配合產(chǎn)品戰(zhàn)略落地，在營(yíng)銷端開源、渠道改革，期望通過營(yíng)銷體系的變革，能夠給萬東帶來更大的變化。

短期目標(biāo)見持股計(jì)劃，今年?duì)I收目標(biāo)15.6億明年?duì)I收目標(biāo)19億，每年研發(fā)投入不低于10%?？傮w希望收入保持中高速增長(zhǎng)，利潤(rùn)中速增長(zhǎng)。

謝總：最近兩年面對(duì)的情況是 普放（DR）下降比較大，2020年普放在2600臺(tái)左右，22年只有1700臺(tái)，別的板塊雖有上升但這兩年銷售收入也只能持平。 今年普放開始回升，但不是高速而是低速增長(zhǎng)。 CT成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，一季度銷售等于去年全年的銷售。 所以今年目標(biāo)16億，現(xiàn)在看來是有壓力，但也有機(jī)會(huì)。一季度增長(zhǎng)21%，希望二季度能夠持續(xù)進(jìn)入加速增長(zhǎng)過程中。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要把大放這塊做起來。

普放的增長(zhǎng)來自兩個(gè)動(dòng)作，一是更新，因?yàn)楸Ｓ辛恳呀?jīng)非常大了，每年有存量更新的問題。另一個(gè)是來自需求升級(jí)，就是普放也在不斷拓展新的應(yīng)用。如我們展廳里的那個(gè)懸浮，就是我們?nèi)ツ晷律系囊粋€(gè)品種，應(yīng)該說效果還是非常不錯(cuò)的。

另外一塊就是眼前最熱的CT，去年四季度國(guó)家搞得貼息貸項(xiàng)目，各省都在醞釀要把CT裝備到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)，北京的社區(qū)是萬東做的，我們知道有些省會(huì)已經(jīng)做出方案，規(guī)模很大，一個(gè)省就是幾百臺(tái)上千臺(tái)得規(guī)模。整個(gè)市場(chǎng)蛋糕能到10000臺(tái)。這兩年我們投入很大精力在CT，發(fā)了新品，上月拿到山西的注冊(cè)證。估計(jì)會(huì)有2-3年高峰，過后可能會(huì)再下滑。

再往后兩年看，主力是核磁（MRI），所以這兩年在核磁投的精力是蠻大的。核磁具有市場(chǎng)滲透率底、超導(dǎo)等有利因素。

總體來說，各板塊輪動(dòng)趨勢(shì)明顯。

2-4月是招標(biāo)淡季，因?yàn)樨?cái)政沒錢。

收入不增長(zhǎng)利潤(rùn)下滑，主要是投研發(fā)了，胡總也說了就是不斷做研發(fā)。下一階段希望收入能夠進(jìn)入中高速增長(zhǎng)，利潤(rùn)保持同步增長(zhǎng)。

問：美的對(duì)萬東的定位？ 胡董：醫(yī)療是美的轉(zhuǎn)型的一部分，萬東是美的進(jìn)入醫(yī)療的第一個(gè)公司，美的希望把萬東做為發(fā)展醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)，以后品類會(huì)在發(fā)展過程中不斷完善和迭代，逐步形成比較高增長(zhǎng)的一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。

問：萬東在CT有沒有對(duì)標(biāo)聯(lián)影的布局？ 謝：有啊，沒有不就完了嗎！ 聯(lián)影今年比較猛，發(fā)力的產(chǎn)品主要針對(duì)私立醫(yī)院，私立醫(yī)院的CT今年增長(zhǎng)相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是疫情期間加了血氧等，私立醫(yī)院CT大賺，大家都充分認(rèn)識(shí)到CT裝備的重要，所以交投活躍。公立醫(yī)院不太會(huì)買低價(jià)產(chǎn)品，而且從使用上來說，能承擔(dān)的病人量還是偏低了。

問：乳腺機(jī) 謝：去年開始投產(chǎn)品線，目標(biāo)是10%的份額。我們做放射比較有經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)做好樣機(jī)，要拿到注冊(cè)證，估計(jì)明年就能上市，10-20%的增速。 乳腺產(chǎn)品本身比較尷尬，從醫(yī)院科室的角度來講不掙錢，缺少采購動(dòng)力。

口腔產(chǎn)品目前沒有，以前做不掙錢。

問：未來兩年市場(chǎng)份額？

謝：普放在基層有30-40%份額，要50%也不是不可能，就要犧牲毛利率了，這是個(gè)取舍。 處方上我們現(xiàn)在主要去供應(yīng)高端市場(chǎng)。 CT目標(biāo)肯定要拿到10個(gè)點(diǎn)（目前3個(gè)點(diǎn)）。 磁共振在基層比較少，不好統(tǒng)計(jì)。

問：核磁產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代？

謝：核磁1.5t及以下是正在替代的過程中，3年后國(guó)內(nèi)能占到60%，聯(lián)影是行業(yè)里跑的最快的，尤其核磁方面做得不錯(cuò)。我們這兩年大概追上了70%，在成像功能和訓(xùn)練上面沒有差距，核磁還需要2-3年才能做得比較好。 超導(dǎo)只有少量的線圈和譜儀是自己做的，美的的研究院也在做高端線圈，樣品研發(fā)完了，包括兩個(gè)價(jià)值比較高的功耗---技術(shù)功耗和設(shè)備功耗，我們希望盡快融入進(jìn)來集成。最終絕大部分核心部件都是做，節(jié)約成本多掙點(diǎn)錢。估計(jì)還需要3年時(shí)間。3年后1.5t會(huì)處于一個(gè)新的爆發(fā)階段。

問：萬里元？ 王總：3塊業(yè)務(wù)：診斷影像、軟件SAAS、遠(yuǎn)程診斷。未來向軟件saas業(yè)務(wù)聚焦，人工智能很燒錢。 我們的優(yōu)勢(shì)在應(yīng)用這個(gè)層面，我們也在和其他公司合作，用他們的AI來賦能平臺(tái)上的用戶。 最近和美的AI創(chuàng)新中心合作推出一個(gè)叫“妙筆”的產(chǎn)品，得到業(yè)內(nèi)專家認(rèn)可。能處理醫(yī)生報(bào)告里的低級(jí)錯(cuò)誤文字。

機(jī)器人 比較慎重，先不做，看好。商業(yè)場(chǎng)景不成熟。

RT 個(gè)人非?？春们熬埃瑳]決定進(jìn)入。

問：百盛？ 謝：目前持有20%，沒有控股。

問：無氦進(jìn)展？ 謝：已經(jīng)有一臺(tái)超導(dǎo)無氦 進(jìn)入索馬里。 去年國(guó)內(nèi)5臺(tái)，今年10幾臺(tái)。 看好海外，因?yàn)楹芏鄧?guó)家地區(qū)沒有補(bǔ)氦裝備。

會(huì)后參觀展廳，了解了一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)信息，對(duì)公司有了直觀理解。來的股東多很專業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)也非常樂于分享，一并感謝。

總體感覺萬東低調(diào)務(wù)實(shí)，美的賦能得到高管認(rèn)可，短中長(zhǎng)期目標(biāo)明確，潛龍?jiān)跍Y，給他三年時(shí)間看看能不能成黑馬。$萬東醫(yī)療(SH600055)$

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