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【資料圖】

黑龍江和廣東，一個是擁有豐富優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“中華大糧倉”，一個以成熟活躍的市場經(jīng)濟見長，極南極北的碰撞會激發(fā)出怎樣的農(nóng)業(yè)新動能？

8月22-24 日，來自廣東的茶葉、柚子、橘紅、水產(chǎn)等名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品走進黑龍江（哈爾濱），舉行了盛大的宣傳推介活動。廣東展商、黑龍江采購商等齊聚活動現(xiàn)場，溝通、洽談、品嘗，進一步深化粵龍農(nóng)業(yè)交流，提升鞏固了兩省共享渠道資源、互拓營銷市場。

有趣的是，這個政商“合體”的廣東“土特產(chǎn)”北上巡展團，構(gòu)成格外多元。除各地市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地代表外，冷鏈物流、預制菜企業(yè)、銷售平臺也成為重要成員。

一方面，近年來風生水起的預制菜為農(nóng)產(chǎn)品開辟了新市場，尤其在有“預制菜產(chǎn)業(yè)策源地”之稱的廣東，各類預制菜企業(yè)更是已成為農(nóng)產(chǎn)品市場體系的中堅力量；另一方面，廣東農(nóng)產(chǎn)品日益拓展市場半徑的背景下，對于保鮮期較短的果蔬產(chǎn)品，以冷鏈物流為代表的科技力量是其走向全國乃至世界市場的后盾。

以此為縮影，廣東“12221市場體系”日臻完善，從田間塘頭到餐桌之間的流通渠道日益暢通和多元，品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農(nóng)民致富等的“1”攬子目標漸入佳境。

從賣產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈合作

8月21日早七點，在黑龍江綏化市望奎縣龍薯合作社，伴隨著冉冉升起的太陽，50多歲的合作社理事長常更國與10位農(nóng)戶正籌備南下河北。在那里，400噸準備“落戶”廣東湛江遂溪縣的馬鈴薯種苗正等待著他們的到來。

如今，以馬鈴薯為牽絆，在黑龍江綏化市望奎縣與廣東湛江市遂溪縣之間，定期往返著一群“候鳥”薯農(nóng)。他們每年11月南下種植馬鈴薯，次年4月北上返鄉(xiāng)。

這一“北薯南種”的模式，衍生出“稻—稻—薯”高效產(chǎn)糧模式，使冬季廣東空置的土地與東北農(nóng)閑期的農(nóng)民“一拍即合”，實現(xiàn)“一年忙兩季、一年有三收”。廣東反季馬鈴薯，畝產(chǎn)達5000斤，每畝收益2000多元，給兩地農(nóng)戶都帶來豐厚收益，戶均增收1.5萬到8萬元不等。

與“北薯南種”相呼應，來自梅州的柚子以及來自珠海和湛江的水產(chǎn)品、潮州的茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品，也借此次活動紛紛來到了黑龍江。

“湛江地區(qū)的火龍果，這邊有銷售嗎？”“這些海鮮是從珠海直達黑龍江的嗎？”8月22日，在哈爾濱市哈達農(nóng)副產(chǎn)品股份有限公司，廣東團圍聚在大大小小的攤位前，打聽著這些廣貨在黑龍江的銷價和行情。

與此同時，當?shù)剞r(nóng)業(yè)局代表和企業(yè)代表，也不忘為即將上市的產(chǎn)品進行一波推廣“預熱”。兩地也建立了產(chǎn)銷對接群，為下一步合作疏通渠道。有企業(yè)表示，“沒想到海鱸魚在黑龍江銷量這么好，今后我們會更多地將市場重心向北方傾斜；此外，肇慶柑橘九、十月份即將上市，屆時也希望這份‘甜蜜’能出現(xiàn)在這里?！?/p>

除了單純的產(chǎn)品銷售，粵龍兩省的合作還在向深加工領域特別是預制菜賽道延伸。南北合作致力于農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)“從農(nóng)到工”的飛躍，進一步為農(nóng)產(chǎn)品賦能增值，打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場半徑。

數(shù)據(jù)顯示，2022年廣東預制菜產(chǎn)值達545億元，聚集了超6000家上下游企業(yè)，產(chǎn)值與企業(yè)數(shù)量均處于領先地位，可以為黑龍江提供加工技術、創(chuàng)新資源的互補。廣東和黑龍江兩省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關負責人都表示，“一南一北”產(chǎn)業(yè)互補性強，相關生態(tài)已逐漸成熟，可相互提供資源和技術支持。

今年上半年，圍繞“稻稻薯”深加工，來自廣東、北京、黑龍江三地的預制菜企業(yè)已展開了一場線上沙龍，土豆咖喱雞、土豆菠蘿烤魚等系列預制菜新思路正在付諸實踐。

在本次宣傳推介活動中，湛江遂溪縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關負責人介紹，遂溪正聯(lián)合多方加大對稻稻薯預制菜的研發(fā)力度，推出多種類、多口味的馬鈴薯制品，滿足消費者多樣化需求；并助力農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進行合作，提供技術支持和市場推廣，幫助農(nóng)戶將稻稻薯轉(zhuǎn)化為暢銷的預制菜品。

“北菜南造”正發(fā)展為一項廣泛共識，預制菜企業(yè)也成為本次北上組團的重要成員，在將廣東特色預制菜產(chǎn)品賣入黑龍江的同時，這些企業(yè)也可以北上尋找原材料，探索“原料產(chǎn)地+加工基地”“聯(lián)合建廠”等產(chǎn)業(yè)鏈深層次合作。

“12221”體系拓展了銷售半徑

從今年年初，廣東年魚一路闖入湖南湖北和京津冀，到3月份廣東29家預制菜企業(yè)在保定與54家京津冀采購商現(xiàn)場洽談并達成數(shù)百萬大單，再到二、三季度“南品北上 北品南下”廣東名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介活動相繼開進浙江、上海、陜西、山西、黑龍江，以及接下來要奔赴的新疆、西藏、澳門……

如今，“廣貨”農(nóng)產(chǎn)品不斷拓展銷售半徑，這要得益于一項既有難題的突破。

在很多地方，每逢豐收增產(chǎn)年，農(nóng)產(chǎn)品往往逃不過價格走低的怪圈，導致農(nóng)民“豐產(chǎn)不豐收”的痛心局面。在此背景下，再造流通體系緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難，特別是開拓省際交流和國際市場，成為打破此類困境的重要出路。

在上述多次活動中，產(chǎn)區(qū)直接組團深入銷區(qū)，通過產(chǎn)品推介、企業(yè)座談、縣域合作、產(chǎn)銷對接等多元方式與當?shù)夭少徤涕_展直接洽談，了解市場需求與產(chǎn)品行情，建立深度的合作關系，助力農(nóng)產(chǎn)品“走南闖北”“買全球、賣全球”。

此外，在農(nóng)產(chǎn)品“漸行漸遠”的過程中，保鮮期短、運輸損耗率高的農(nóng)產(chǎn)品該如何自處？特別是黑龍江和廣東，一南一北跨越3000多公里，如何降低農(nóng)產(chǎn)品運輸成本、提高效益？

一方面，這需要兩地供應鏈企業(yè)加強合作、共享資源，推動供應鏈的發(fā)展和升級。黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品供應鏈學會會長劉家濱和廣東佰順農(nóng)產(chǎn)品供應鏈集團副總裁王東認為，粵龍兩省可實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈無縫對接，從生產(chǎn)端、物流端等多維度降低成本，包括共享供需信息，提高供應鏈的透明度；優(yōu)化運輸路線提高運輸效率，減少損耗；通過冷鏈物流設施提高產(chǎn)品的新鮮度，確保質(zhì)量等。

另一方面，保鮮裝備等科技力量的支撐必不可少。例如，格力今年自主研發(fā)的首臺荔枝專用保鮮移動裝備機組，可存放5噸荔枝，將荔枝失水率低至0.51%，并兼具控溫控濕、除害抑菌等功能，使荔枝在儲存20天后仍能實現(xiàn)99.8%的好果率，幫助廣東荔枝越來越多流向省外市場。

荔枝出口量也在快速增長，廣東農(nóng)產(chǎn)品正走向更遠的國際市場。據(jù)統(tǒng)計，2022年，廣東荔枝出口量為8097噸，占全國比重55.7%；而今年僅二季度，廣東出口荔枝便達到7014.5噸，同比增長66.7%，占全國比重也提升至60%以上。

由此，“南品北上、北品南下”的背后，也是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生態(tài)和價值的重構(gòu)，與業(yè)界廣為傳頌的廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系提出的組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀人“2”支隊伍、拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場、策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場“2”場活動等底層邏輯不謀而合。

未來，這一“南北合作”還將憑借逐漸拓展的市場半徑、日益多元的合作形式，加強雜糧、預制菜、物流等方面合作，暢通供需通道和信息共享，深化產(chǎn)業(yè)要素跨地市融合，使生產(chǎn)、分配、流通、消費各環(huán)節(jié)實現(xiàn)精準對接，也讓“市場挺在生產(chǎn)前端，生產(chǎn)支撐市場往前走”。

專題統(tǒng)籌：喻淑琴 李振

新媒體統(tǒng)籌：譚婷 張楠

設計統(tǒng)籌：林軍明

本期記者：丁莉 喻淑琴

視頻統(tǒng)籌：曾婷芳 剪輯：許婷婷

實習生：沈星月 梁雅泳

出品：南方財經(jīng)全媒體集團 21財經(jīng)客戶端

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