TikTok 在 2021 年的廣告收入達到近 40 億美元(約 254.6 億元)。多位銷售人士稱,新一年的目標是實現(xiàn)至少三倍增長,即銷售額至少要達到 120 億美元(約 763.7 億元),這與百度 2020 年的廣告收入相當。
TikTok 在過去一年迎來了難得的喘息時刻,團隊也趁此機會加速商業(yè)化進程,廣告、海外電商與直播團隊進行了大規(guī)模擴張。
一位字節(jié)跳動人士稱,TikTok 現(xiàn)在已有上千名銷售人員,主要集中在北美地區(qū)。據(jù)《晚點 LatePost》了解,2021 年初,TikTok 位于美國奧斯汀與加州山景城的廣告產(chǎn)品、技術(shù)團隊人數(shù)均實現(xiàn)翻倍增長。
目前,TikTok 共有接近 2 萬名員工。就在 2020 年初,TikTok 總員工數(shù)還不足 4000 人。
TikTok 廣告業(yè)務脫胎于字節(jié)跳動國內(nèi)的商業(yè)化部門,后者搭建了成熟的商業(yè)化策略、產(chǎn)品與銷售體系,這使得TikTok 的廣告業(yè)務能夠在上線初期迅速步入正軌。字節(jié)跳動還曾直接將國內(nèi)的廣告投放產(chǎn)品穿山甲(Pangle)推向海外。
不過從 2020 年年底開始,字節(jié)跳動將海外業(yè)務與國內(nèi)業(yè)務進行了更明確的區(qū)隔。目前,TikTok 的廣告業(yè)務由官方平臺 TikTok For Business(TTFB)承擔,領導者是 TikTok 全球商業(yè)化負責人布雷克·錢德勒(Blake Chandlee),向 TikTok 負責人周受資匯報。此前布雷克·錢德勒在 Meta 任職超過 12 年。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),TikTok 全球月活躍用戶數(shù)在 2021 年 9 月達到了 10 億。2020 年,它的下載量超過 Meta 旗下的 Facebook 與 WhatsApp 位列全球第一。
但和 Facebook 等產(chǎn)品相比,TikTok 在廣告業(yè)務上還存在許多短板。比如 Facebook 的產(chǎn)品形態(tài)決定了它可以掌握更完善的用戶標簽,包括真實姓名和社交關(guān)系,這有助于它進行更精準的廣告推薦;另外 Facebook 的大客戶也更多?!锻睃c LatePost》了解到,TikTok 目前的廣告主主要是中小型互聯(lián)網(wǎng)公司。
“這也是 TikTok 在過去一年開始大力發(fā)展電商的原因:一方面為了開辟新的收入來源;更重要的是電商業(yè)務離大客戶、大品牌更近,一旦做起來了廣告主肯定愿意把更多的預算留在這里。” 一位接近
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