母嬰電商行業(yè)主要上市公司:(002024)、阿里巴巴(09988)、京東(09618)、(VIPS)等。
本文核心數(shù)據(jù):母嬰電商用戶規(guī)模,母嬰電商消費(fèi)比重等
1、中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
——中國母嬰電商增長勢頭強(qiáng)勁
母嬰產(chǎn)業(yè)是指面向孕產(chǎn)婦及0-14歲的嬰童群體,滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等多元化需求。隨著電商行業(yè)的發(fā)展、物流體系不斷完善,我國母嬰電商行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)尼爾森公布數(shù)據(jù)顯示,2020年以來,我國母嬰線上消費(fèi)增速顯著高于線下市場、高于整體市場,母嬰電商迎來廣闊的發(fā)展前景。
同時(shí),從用戶規(guī)模來看,我國母嬰電商行業(yè)的用戶規(guī)模近年來保持高速增長態(tài)勢,2015-2020年,增速均在20%以上。2020年,中國母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá)2.45億人,據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測,2021年用戶規(guī)模將達(dá)2.5億人。
2)中國母嬰市場“消費(fèi)升級”趨勢顯現(xiàn)
近年來,我國家庭結(jié)構(gòu)的變化以及新生代家長群體的更迭使得我國傳統(tǒng)育兒觀念發(fā)生了重大變化。2002年以來,我國每戶兒童數(shù)量不斷下降,但同時(shí),居民消費(fèi)能力也不斷提升,由此也帶動了母嬰電商行業(yè)的“消費(fèi)升級”。
數(shù)據(jù)顯示,隨著90后、95后逐漸成為主流消費(fèi)群體,其母嬰消費(fèi)占家庭消費(fèi)總額比例持續(xù)上升,2022年預(yù)計(jì)突破20%。
3)中國“三孩政策”出臺:行業(yè)迎來政策紅利
“用戶的使用周期存在非循環(huán)性”是母嬰產(chǎn)業(yè)的特殊之處,一般而言,媽媽們在孕育前后處于消費(fèi)高峰期,周期約有2-3年,周期過了之后,媽媽們回歸到正常的生活,基本上很少光顧母嬰電商平臺。因此,新生兒出生率將直接影響母嬰電商的市場規(guī)模。
2015年末,我國“二孩”政策公布,2016年初,新生兒出生率小幅增長,但隨著二胎政策影響逐漸退卻,新生兒數(shù)量持續(xù)下降。但值得注意的是,2013-2019年,新生兒中二孩的比重不斷提升,2013年約30%,但2019年已提升至57%,說明“二孩”政策的放開對全國生育水平的提升是起到一定作用的。
2021年5月31日,中共中央政治局會議審議通過《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展的決定》,提出進(jìn)一步優(yōu)化生育政策,實(shí)施一對夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施;2021年9月,國務(wù)院印發(fā)《中國婦女發(fā)展綱要(2021-2030年)》和《中國兒童發(fā)展綱要(2021-2030年)》,其中也提到保障女性生育權(quán)益、完善三孩生育政策配套措施等內(nèi)容,總體來看,為提升全國生育水平,國家政策頻頻發(fā)力,也又一次利好我國母嬰電商行業(yè)的發(fā)展。
4)中國母嬰電商是媽媽們獲取資訊的“首選”
同時(shí),當(dāng)下的年輕媽媽們傾向于在備孕、懷孕以及孕后獲取相關(guān)資訊,電商平臺則是她們獲取母嬰信息的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示,2021年有91.9%的媽媽會在母嬰垂直類APP中獲取相關(guān)資訊,這也為母嬰電商培育了巨大的潛在消費(fèi)群體。
2、中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)分析
——中國母嬰電商前期投入大、行業(yè)競爭激烈
在前期推廣階段,母嬰電商們需要投入大量的資金進(jìn)行宣傳推廣,但由于當(dāng)前市場中以形成了“綜合類+垂直類+社區(qū)類”APP的競爭陣營,且參與者數(shù)量較多,行業(yè)競爭十分激烈。2021年,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),市場中陸續(xù)有母嬰電商公司倒閉,而倒閉的原因主要為:燒錢、融資能力不足和行業(yè)競爭激烈等。
2)中國母嬰電商行業(yè)亂象有待整治
“安全性”是母嬰用戶選購時(shí)十分關(guān)注的因素,但當(dāng)前市場中仍充斥著一些亂象。例如,新華社2021年6月披露的“三無”童鞋、“山寨”童裝等2.2億兒童背后的消費(fèi)“陷阱”;同時(shí),據(jù)電訴寶公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,母嬰電商存在商品質(zhì)量、物流問題、虛假促銷、退款問題、凍結(jié)商家資金、發(fā)貨問題、售后服務(wù)、貨不對板等問題,涉及投訴平臺有孩子王、貝貝、德國W家、媽媽購等垂直類電商平臺以及天貓、淘寶等綜合類平臺。
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