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環(huán)球最資訊丨連夜開通直播,齊推79元套餐!國產(chǎn)品牌這波抱團營銷耐力如何
2023-09-18 16:20:09 來源:中國新聞網(wǎng) 編輯:

眾多國產(chǎn)品牌加入“79元套餐”直播“抱團取暖”。

9月10日,網(wǎng)絡主播李佳琦在直播間言論引發(fā)爭議,關于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴,也引發(fā)廣泛討論。與此同時,其他多個品類的老牌國貨一反低調(diào),抱團互動并以低價實惠在近期迎來高光時刻。


【資料圖】

據(jù)澎湃新聞記者不完全梳理,近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進行品牌聯(lián)動和產(chǎn)品互賣,部分還蹭上“79元”熱點上線同價位套餐。其中,包括天府可樂、郁美凈等品牌的董事長還現(xiàn)身直播間和網(wǎng)友互動。

“花西子事件”后,9月11日,知名上海洗護品牌蜂花率先在直播帶貨平臺連夜上架三款價格79元的洗護套餐,并發(fā)布視頻作品表示“不管工資漲沒漲,反正蜂花沒漲價”,期間,蜂花還連線運動服飾品牌鴻星爾克進行互動。

 

這波操作下,蜂花直播銷量迎來翻倍增長。澎湃新聞記者從直播電商數(shù)據(jù)分析平臺“飛瓜數(shù)據(jù)”觀察到,9月11日當晚,蜂花抖音粉絲增長6108人,抖音直播漲粉16.3萬人。12日抖音粉絲增長7.71萬人,抖音直播漲粉21.61萬人。13日抖音粉絲增長48.57萬人,抖音直播漲粉21.61萬人。14日抖音粉絲增長49.73萬人,抖音直播漲粉21.61萬人。11日當晚抖音銷售額超2500萬元,銷量也超過了50萬單。

蜂花首當其沖,其他國貨品牌緊隨其后,連麥“炒CP”。

9月13日晚,鴻星爾克在直播間中上線多款標價降至79元的鞋子,還與國貨品牌聯(lián)動,其中“鴻星爾克主播用蜂花直播洗頭”一度登上熱搜。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,13日萬鴻星爾克抖音直播間銷售額環(huán)比增長15至20倍。

據(jù)媒體報道,當晚鴻星爾克直播間里除有蜂花品牌之外,還有衛(wèi)龍辣條、老干媽、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及匯源果汁等知名國貨品牌。14日,鴻星爾克有關負責人回應稱,拼盤直播的核心是希望國貨品牌要團結,攜手做大做強;通過推廣更多國貨讓大家了解國貨。此外,上述負責人還表示,連麥是臨時的,直播中其他品牌的貨物都是電商同事自己在線下商超買的。

9月14日,國產(chǎn)兒童霜品牌“郁美凈”連夜“通網(wǎng)”,在微博官宣全面入駐各大平臺,工作人員在直播時表示,主播都是臨時過來的,臨時連夜辦入職。

1天郁美凈粉絲漲至67萬,截至14晚21時,抖音平臺官方旗艦店粉絲突破50萬人。當晚,郁美凈董事長史濱現(xiàn)身郁美凈直播間首播,跳舞感謝觀眾。

9月14日晚,超25萬網(wǎng)友涌進天府可樂直播間,互動留言,參與話題討論,轉發(fā)直播,進行商品購買,95后主播幾度激動到哽咽不成聲。

當晚,天府可樂董事長蔣林還親自下場加入直播,除了用樸素的言語表達了“希望國貨品牌、民族品牌們團結一起,做大做強”外,還連續(xù)炫完2瓶可樂,并用蜂花洗發(fā)水現(xiàn)場洗頭。隨后,天府可樂旗艦店賬號先后連線黃花園、天友等本土品牌企業(yè)進行互動直播。據(jù)天府可樂方面透露,當晚天府可樂線上單店銷量同比增加80倍。

談及當前國貨老品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,凱度消費指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅告訴澎湃新聞記者,“當前,消費者變了、渠道變了,大家對于產(chǎn)品的需求也變了。部分能夠積極擁抱變化的老牌國貨品牌已經(jīng)走出低谷,但還沒有完全恢復往日的輝煌;但也有一些老的國貨品牌仍在苦苦掙扎,可能只能在5至6線市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)才能看到。”

“一些傳統(tǒng)的日化企業(yè)正在轉型升級的路上,90后、00后的團隊運營電商業(yè)務,也開始掌握了流量密碼。”虞堅舉例介紹,例如老牌國貨品牌蜂花,一直有比較穩(wěn)定的忠實客群,產(chǎn)品質(zhì)量也獲得消費者的認可,最近幾年在年輕化轉型上也做得非常不錯,吸引了一波一波的年輕流量。

“未來,國貨品牌要形成長期的品牌力,獲得消費者的持續(xù)青睞,還需要在品牌建設,研發(fā)和產(chǎn)品升級上有更全面的布局。”虞堅認為,此次的抱團商戰(zhàn)和聯(lián)動銷售,帶來的銷量增長是短期的,不能幫助以前的老牌國貨浴火重生,成為國民品牌。而親民的價格只是整體品牌策略的一部分,能沉下去的消費品牌靠的不只是價格,技術、供應鏈和長期的品牌建設都非常關鍵,缺一不可。

據(jù)艾媒咨詢2022年發(fā)布的聚焦新國貨的報告顯示,新國貨品牌(即有一定的品牌沉淀和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,通過產(chǎn)品創(chuàng)新或使用新的連接方式觸達消費者,符合新一代消費者審美的中國品牌)在近幾年異軍突起,成為一種現(xiàn)象級的經(jīng)濟現(xiàn)象。于品牌而言,創(chuàng)新品類固然重要,但是要想獲得長遠發(fā)展,未來的新國貨品牌,需要將營銷創(chuàng)意轉化成研發(fā)創(chuàng)意,用研發(fā)創(chuàng)意做好產(chǎn)品,傳遞品牌誠意,建立品牌的護城河。

關鍵詞: 鴻星爾克 直播 蜂花 郁美凈 79元

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