2023直播賣(mài)貨具體有什么套路？

常見(jiàn)套路（1）：“超低價(jià)，回饋粉絲”

主播：“這次做粉絲福利，不賣(mài)貨不賺錢(qián)，只為拿好口碑，原價(jià)199一件，現(xiàn)價(jià)只要19.9，而且還是整箱包郵帶回家”

這時(shí)，在旁邊看直播的“廠商”假裝非常“為難”地答復(fù)：這個(gè)價(jià)格太低了，全是虧本的做不了主，又假裝去問(wèn)了一下能做主的人。

接著，在主播“大義凜然”地與廠家一番討價(jià)還價(jià)之后，終于拿下了19.9元一箱的價(jià)格，還包郵，而且是虧郵費(fèi)的那種。

最后，為大家“拼命”爭(zhēng)取到福利的好人主播，還不忘來(lái)一段“煽情告白”。為了粉絲簡(jiǎn)直豁出去了，這個(gè)主播真是太辛苦了！

終于，粉絲們被感動(dòng)的稀里嘩啦的，心甘情愿地紛紛掏錢(qián)。殊不知，主播拿提成盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，廠商完成銷(xiāo)售額回家睡大覺(jué)。只有你口袋被榨干，還以為自己賺大了，順便還不忘對(duì)主播感恩戴德。

而事實(shí)卻是這樣：“許多商品都是按重量算的，造價(jià)低到你無(wú)法想象，看似19.9元的東西很便宜，實(shí)際造價(jià)可能低于2元”

常見(jiàn)套路（2）：低價(jià)，限時(shí)限量大甩賣(mài)

拿一些一些比較貴的肉制品做活動(dòng)，例如牛肉干。我們知道平時(shí)買(mǎi)新鮮的牛肉都要50元一斤，而主播牛肉干才賣(mài)39元一斤，你覺(jué)得這有可能嗎？

而且做活動(dòng)嘛，必須要限時(shí)限量去讓大家搶才有氛圍呀，比如說(shuō)只有50份，鏈接只掛2分鐘，搶到就有搶不到就沒(méi)有了，要恢復(fù)原價(jià)了。

結(jié)果，粉絲信以為真紛紛掏錢(qián)，搶到了很開(kāi)心。這時(shí)候一個(gè)“粉絲”（水軍）說(shuō)沒(méi)搶到，接著主播大發(fā)慈悲為了你緊急調(diào)貨20份，又有庫(kù)存了。

這時(shí)候你出直播間一趟，20分鐘后回來(lái)，結(jié)果人家還在賣(mài)剛剛的牛肉干，并且價(jià)格都是一樣的?；蛘?，你明天繼續(xù)來(lái)她的直播間，有可能套路都是換湯不換藥，在帶著另一款“粉絲福利”商品呢，你還不快去搶?zhuān)?/p>

常見(jiàn)套路（3）：手把手教你賺錢(qián)

都說(shuō)“悶聲賺大錢(qián)”，告訴你很賺錢(qián)，并且要帶你賺錢(qián)的都是想賺你的錢(qián)。

這件事情小主管可以說(shuō)是非常有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)樵?jīng)也多次成為了別人的韭菜，我以其中的一次韭菜經(jīng)歷作為例子跟大家說(shuō)一下。

首先，一次偶然的機(jī)會(huì)加了一個(gè)博主的微信。接著，就是每天看到他分享：這個(gè)視頻又漲粉多少，播放多少，收益多少，每天收益抵普通人一個(gè)月?？炊嗔酥笪乙残膭?dòng)了，反正在家就能完成，說(shuō)不定以后還能成為我的副業(yè)呢。

再后來(lái)，咨詢(xún)學(xué)費(fèi)，699元，很好我交了。結(jié)果，在培訓(xùn)的時(shí)候發(fā)了一大堆視頻教程給我，讓我自己學(xué)習(xí)，不懂的再問(wèn)。當(dāng)我真的遇到不會(huì)要問(wèn)人家時(shí)，半天不回一條信息，最后我自己失去了耐心，就這樣成為了一顆合格的韭菜，任人宰割。

對(duì)了，他那些視頻教程全是網(wǎng)上下載來(lái)的，都是別人的視頻。

記住，凡是要教你賺錢(qián)的，都是想賺你錢(qián)的人。說(shuō)句實(shí)在話，錢(qián)那么容易賺，世界上還有窮人嗎？哪怕真的有人賺到了大錢(qián)，那也絕對(duì)是長(zhǎng)時(shí)間的付出得到的，并不是什么“速成班”培訓(xùn)。

所以，任何網(wǎng)上教做視頻，教帶貨，教播音的都是割韭菜，各位，還是醒醒吧！

常見(jiàn)套路（4）：假PK，真賣(mài)貨

直播PK一般常見(jiàn)于才藝主播。所謂的才藝主播其實(shí)并沒(méi)有什么才藝，也就只是純聊天而已，他們靠什么賺錢(qián)呢？就是靠這種斗嘴PK，拉氛圍，然后“榜一大哥”幫幫忙之類(lèi)的，然后不斷地要求刷禮物，把對(duì)方打趴，起哄等，輸了就做懲罰，贏了就把錢(qián)“袋袋平安”了。

其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，這種直播PK不存在“輸家”，因?yàn)椴还茉鯓觾蛇呏鞑ザ寄馨彦X(qián)穩(wěn)穩(wěn)地揣兜里，只有看熱鬧刷禮物的粉絲以及“榜一大哥”被玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，甚至還天真地以為真的能約到主播吃飯，見(jiàn)面、逛街等。

上面講到PK是才藝主播的，那么帶貨主播有沒(méi)有PK呢？

當(dāng)然有，而且套路都是一樣的。直播間打PK，不斷地斗嘴拉氛圍，好像勢(shì)必要碾壓對(duì)方一樣，放滿(mǎn)音樂(lè)，拉滿(mǎn)氛圍，充滿(mǎn)激情地號(hào)召粉絲團(tuán)結(jié)一致，看得雙方粉絲熱血沸騰，紛紛掏腰包。

事實(shí)卻是這樣，打PK的雙方本就是“一家人”，都是一群戲精，在那里演戲，看不出來(lái)嗎？說(shuō)白了，若真有深仇大恨直接拉黑，不就好了，何必在直播間這么操作呢？不是把粉絲當(dāng)猴子耍嗎？只是不明白為什么還有人愿意掏錢(qián)。

常見(jiàn)套路（5）：我是慈善直播

所謂的慈善直播，也就是我們常見(jiàn)的為某某地方脫貧做的直播。確實(shí)，不排除有些政府官方平臺(tái)確實(shí)是直播助農(nóng)，但是他們絕對(duì)不會(huì)讓人刷禮物。比如說(shuō)，有些人打著慈善的噱頭直播，才剛上線就讓人刷禮物。

這操作，你確定是扶貧，慈善直播？

其實(shí)很多直播間的套路都是有劇本的，直播前背稿，大部分所謂的“幫助救助老人，修房子，給錢(qián)，買(mǎi)衣服，買(mǎi)菜買(mǎi)米等生活必需品”，一句話，都是套路，是劇本，是演戲。當(dāng)真，你就被掏空了。有這錢(qián)還不如帶家人去吃一頓好的。

常見(jiàn)套路（6）：假身份，騙你沒(méi)商量

打造人設(shè)，利用假身份這也是最常見(jiàn)的套路，而且每次上當(dāng)?shù)娜瞬辉谏贁?shù)，一旦上當(dāng)就是損失大額錢(qián)款。常見(jiàn)的假身份有2種.

第一種：打造單身媽媽?zhuān)瑔紊砼ⅰ紊砀黄诺热嗽O(shè)，讓單身青年甚至是有夫之?huà)D都浮想聯(lián)翩，有些男人甚至都開(kāi)始想象好以后的生活怎么過(guò)了，這種是最容易被榨干財(cái)物的，有的甚至是妻離子散。

在這里還是奉勸各位一句，交網(wǎng)友還是要謹(jǐn)慎，免得千金散盡，回來(lái)了一個(gè)貨不對(duì)板的，甚至落得個(gè)人財(cái)兩空。

第二種：打造專(zhuān)家、行家人設(shè)。直播的時(shí)候“專(zhuān)家現(xiàn)身說(shuō)法”，還假裝好心告訴大家“哪里的房子有潛力，能增值”，說(shuō)得有理有據(jù)的樣子，他們?cè)趺床蛔约嘿I(mǎi)？能賺錢(qián)還告訴你？

所以，還是那一句，關(guān)好自己的錢(qián)包。房子不管是自己的還是別人的，有得住就行，如果是剛需并且有實(shí)力，添置也沒(méi)問(wèn)題。不要心血來(lái)潮，頭腦發(fā)熱做一些錯(cuò)誤的事情。

常見(jiàn)套路（7）：結(jié)果永遠(yuǎn)在下一秒，千萬(wàn)不要走開(kāi)

不知道大家有沒(méi)有偶爾進(jìn)入過(guò)這樣的直播間：主播故弄玄虛，眼看著馬上能做完某個(gè)東西，結(jié)果一直在“馬上”、“下一秒馬上”、“千萬(wàn)不要走開(kāi)”，中間插入很多亂七八糟的事情，扯開(kāi)話題，反正永遠(yuǎn)在“下一秒”，我敢保證，你十分鐘后再進(jìn)來(lái)一次，還在說(shuō)著同樣的話，做著同樣的事情。

他們就是用這樣的套路讓你留下來(lái)，并且留到最后。直播的最后才是他們的真面目。

直播的最后是怎么樣呢？常見(jiàn)套路就是：讓你下載某軟件、注冊(cè)某會(huì)員等。簡(jiǎn)單來(lái)講就是：告訴你一條發(fā)財(cái)?shù)拈T(mén)路，一天賺好幾百呢，心動(dòng)嗎？然后，你就成為了他們的韭菜，任人宰割。

如果面對(duì)他們的套路，你沒(méi)有心動(dòng)、也沒(méi)有上當(dāng)，那么恭喜你，在這場(chǎng)直播中，你也只是看了個(gè)寂寞，無(wú)語(yǔ)嗎？

總結(jié)：

就是小主管今天要分享給大家直播間常見(jiàn)的7大套路，最后總結(jié)一句就是：真正賺錢(qián)的東西別人不會(huì)教你，要教你賺錢(qián)的99.99%都是想賺你錢(qián)的人。記住這一句話，能避免99.99%的坑。

好啦，今天的分享就到此結(jié)束啦，我們下次再見(jiàn)，謝謝大家。

一個(gè)新手怎么做直播帶貨？

首先選擇平臺(tái)

以服裝直播為例，其他品類(lèi)的朋友可以做一個(gè)思路的參考。開(kāi)始做直播之前，選擇平臺(tái)很重要，從目前來(lái)看，我覺(jué)得平臺(tái)選的好，付出的精力少一半，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，任何生意都在搶流量，做直播的時(shí)候接觸過(guò)一個(gè)人，16年開(kāi)始做映客，每年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣(mài)貨。那時(shí)候平臺(tái)有紅利，現(xiàn)在做就不行了。

直播帶貨

目前直播帶貨主流平臺(tái)可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個(gè)是我了解到比較多的平臺(tái)。不同平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路和用戶(hù)群不同，所以做之前先去下載這幾個(gè)軟件玩玩。在這里不做推薦哪個(gè)好，玩兩天自然就會(huì)找到合適你自己的平臺(tái)。

關(guān)于帳號(hào)開(kāi)通

開(kāi)播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號(hào)了，直播功能都需要額外去開(kāi)通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會(huì)分的細(xì)，店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分，又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類(lèi)，所以個(gè)人想要在淘寶里開(kāi)播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通直播權(quán)限。掃碼入群聯(lián)系群眾邀請(qǐng)您加入公會(huì)即可

直播設(shè)備

不同的平臺(tái)選擇的設(shè)備不同，對(duì)設(shè)備的要求不一樣，淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，而且對(duì)電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我?？焓趾臀鞴弦曨l還是以手機(jī)為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

除了手機(jī)設(shè)備，另一個(gè)比較重要的設(shè)備及就是燈光，直播對(duì)直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置，選擇一個(gè)比較大的頂光很重要，然后一個(gè)前面的環(huán)形燈。

聲音的部分一半都是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會(huì)用到聲卡。

確認(rèn)貨源供應(yīng)鏈

強(qiáng)大優(yōu)質(zhì)的貨源供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲋辈ж浀那疤幔ㄖ会槍?duì)說(shuō)服裝品類(lèi)，另外一些虛擬產(chǎn)品以及其他品類(lèi)只供參考）。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈，美妝有美妝的，國(guó)內(nèi)國(guó)外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果有，就行動(dòng)起來(lái)吧。關(guān)于貨源提個(gè)醒，但是也是僅僅給出服裝品類(lèi)直播的建議，也是做服裝十多年的經(jīng)驗(yàn)就是：千萬(wàn)別上來(lái)就囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢(qián)沒(méi)賺到，被庫(kù)存壓死。服裝就是這樣，進(jìn)貨的時(shí)候的價(jià)格跟清貨還是很大差別的，一到要清貨就是揮淚甩賣(mài)

從零開(kāi)始最好自己不要備貨，寧愿利潤(rùn)低一些，賣(mài)別人的貨。找服裝品類(lèi)的貨源可以先看看你周邊的市場(chǎng)，目前電商發(fā)達(dá)的是杭州，淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費(fèi)提供場(chǎng)地，你直接幫她賣(mài)貨就行。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達(dá)，沒(méi)有那么多，對(duì)直播的政策不算太友好，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，本人一直是在深圳南油經(jīng)營(yíng)高端女裝供應(yīng)鏈的，資源方面還是可以提供一些，如果有需要可以來(lái)找我，或許我們可以聊聊怎么操作中高端女裝的直播帶貨

直播帶貨

最后后臺(tái)準(zhǔn)備

每個(gè)平臺(tái)都是有自己的平臺(tái)規(guī)則，各平臺(tái)都禁止把用戶(hù)引導(dǎo)到微信，不然平臺(tái)吃什么？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面，準(zhǔn)守平臺(tái)的規(guī)則。像西瓜視頻可以通過(guò)加櫥窗的方式，銷(xiāo)售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過(guò)賺取傭金的方式賺錢(qián)。也可以自己在值點(diǎn)商城開(kāi)通自己的店鋪，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。

完成以上東西，并不代表你能賣(mài)出去東西，直播帶貨和主播個(gè)人能力還有運(yùn)營(yíng)手段關(guān)系比較大，需要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，隨著5g時(shí)代到來(lái)之前，先邁開(kāi)腳步，從零開(kāi)始。等機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你才有能力抓住機(jī)會(huì)。

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