新華社長沙1月25日電 題:擺進(jìn)了夜市 成了供貨商——一家土特產(chǎn)小店的“年終總結(jié)”
新華社記者周勉
【資料圖】
從除夕到大年初三這短短幾天,湖南省益陽市南縣烏嘴鄉(xiāng)羅文村村民劉丹、陳英夫婦的土特產(chǎn)小店一共賣出了1000多瓶腐乳。由于不少客戶來自外省,兩人一直忙著包裝發(fā)貨,這個(gè)春節(jié)過得充實(shí)又開心。
幾年前,羅文村利用幾千畝油菜花打造“羅文花海”,還請來專業(yè)團(tuán)隊(duì)在村民房屋的外墻上創(chuàng)作了幾百幅涂鴉,這個(gè)洞庭湖區(qū)的傳統(tǒng)村莊一下變成湖南有名的文旅融合村之一。2018年,在廣東打工的夫妻倆看準(zhǔn)時(shí)機(jī),決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)賣腐乳。
花了整整4個(gè)月,從泡豆子到磨豆子,再到篩漿、燒漿,劉丹總算把父親30多年做腐乳的手藝完全掌握,注冊了商標(biāo),開起了小店。
起初,夫妻倆只是在家門口擺攤售賣,但巨大的客流量和腐乳“不干不濕、不硬不軟”的香辣口感,還是讓他們的產(chǎn)品十分暢銷,第1年就賣出了1萬多瓶。這讓兩人不得不雇了幾名工人,老父親也重新出山擔(dān)任起“技術(shù)指導(dǎo)”。
“去年,我們賣出了3萬多瓶,銷售額超過了40萬元?!眲⒌ふf,這是小店開業(yè)以來的最高紀(jì)錄??偨Y(jié)2022年的成功經(jīng)驗(yàn),劉丹覺得有以下幾個(gè)原因——
一是村里的鄉(xiāng)村旅游“升級”了。隨著羅文村的名氣越來越大,當(dāng)?shù)卣蚕氤隽撕芏嗟泥l(xiāng)村旅游創(chuàng)意,其中直接拉升腐乳銷量的,便是去年7月開始一直持續(xù)到10月的“羅文夜市”。上百個(gè)創(chuàng)新菜式,不僅吸引了大量年輕人,也讓不少“探店主播”慕名而來。“當(dāng)時(shí)報(bào)完名后,村里就給我們安排了一個(gè)位置不錯(cuò)的檔口。”劉丹說,“最高峰的時(shí)候,一連幾天每晚的銷售額都能達(dá)到1500元?!?/p>
二是成了外地湘菜館的供貨商。湘菜中有不少菜式都會使用腐乳作為調(diào)味品,劉丹、陳英夫婦這種采用傳統(tǒng)工藝制作的腐乳很受歡迎?!叭ツ辏还庖骊?、長沙的幾家餐廳,還有廣東、福建的幾家湘菜館也跟我們簽訂了供貨協(xié)議?!眲⒌じ嬖V記者,除了擁有固定客戶外,更開心的是自己的手藝和產(chǎn)品得到了市場的認(rèn)可。
還有一件事兒也值得一說。去年,全國多地開始推廣大豆玉米帶狀復(fù)合種植,湖南省共完成了109萬畝,地處洞庭湖區(qū)的南縣也新增了1.3萬畝。這讓之前需要走村串戶收購大豆原料的劉丹節(jié)約了不少成本?!笆×诉\(yùn)費(fèi),人也輕松了很多?!眲⒌ふf。
“村里今年注冊了一個(gè)合作社,打算把羅文村的草莓、蔬菜,還有土榨菜油、芝麻豆子茶、腐乳等土特產(chǎn)都整合起來。過完春節(jié)我們就要跟村里商討合作事宜了?!眲⒌ふf,父親曾經(jīng)挑著擔(dān)子論塊賣的腐乳,如今已做成了一個(gè)小產(chǎn)業(yè)。
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