最近這段時(shí)間總有小伙伴問(wèn)小編新品上市推廣方案_新產(chǎn)品推廣是什么，小編為此在網(wǎng)上搜尋了一些有關(guān)于新品上市推廣方案_新產(chǎn)品推廣的知識(shí)送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

1、直接對(duì)上量產(chǎn)品提價(jià)是增加利潤(rùn)的最有效方法，問(wèn)題是上量產(chǎn)品通路價(jià)格透明，終端價(jià)格很難提起來(lái)。

(資料圖片)

2、硬性提價(jià)會(huì)導(dǎo)致銷量迅速下滑。

3、所以理論上最有效的方法實(shí)際操作過(guò)程中存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

4、不提價(jià)繼續(xù)銷售就會(huì)出現(xiàn)銷的多、虧得多的現(xiàn)象。

5、最有效最可行的就是產(chǎn)品升級(jí)，推廣附加值比較高的中高檔新產(chǎn)品。

6、這樣既能解決通路價(jià)盤問(wèn)題，也能夠改變銷的多虧得多的問(wèn)題。

7、這是方向、目標(biāo)的確定。

8、如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)取決于推廣的方法。

9、筆者認(rèn)為要提高中高檔產(chǎn)品推廣成功率，必須解決以下幾個(gè)問(wèn)題：　　一、產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位――賣點(diǎn)的提煉。

10、　　不同于耐用消費(fèi)品的兩極化消費(fèi)：高端和低端產(chǎn)品銷量較大。

11、對(duì)于方便面而言，出現(xiàn)“趨中消費(fèi)”現(xiàn)象，即中價(jià)面的銷量呈最大化。

12、確切的說(shuō)目前零售1－1.5元的產(chǎn)品銷量最大化。

13、所以尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品檔次的確定相對(duì)比較容易。

14、關(guān)鍵在于產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉。

15、　　沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品就像深埋在泥土中的金子，有發(fā)光的可能沒(méi)有發(fā)光的機(jī)會(huì)。

16、從營(yíng)銷的角度講：有核心技術(shù)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)，因?yàn)楹诵募夹g(shù)就是最好的賣點(diǎn)。

17、對(duì)于沒(méi)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，我們可以提煉出它的賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

18、方便面屬于技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何把相同的產(chǎn)品賣出不同來(lái)，就取決于產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉。

19、賣點(diǎn)越突出，消費(fèi)者越容易記住，消費(fèi)認(rèn)知一旦形成產(chǎn)品注定暢銷、注定成為行業(yè)標(biāo)竿。

20、（消費(fèi)認(rèn)知：消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品好。

21、）象康師傅的紅燒牛肉面――就是這個(gè)味！消費(fèi)者認(rèn)為湯好、味好。

22、幾年前風(fēng)靡一時(shí)的魯寶雙胞胎――消費(fèi)者感覺(jué)實(shí)惠。

23、今麥郎――彈面。

24、消費(fèi)者感覺(jué)面筋道。

25、大骨面――大骨營(yíng)養(yǎng)在里面。

26、消費(fèi)者感覺(jué)營(yíng)養(yǎng)。

27、思圓――圓面塊。

28、五谷道場(chǎng)――非油炸。

29、這些鮮明的賣點(diǎn)形成某一品類的標(biāo)竿，成就一個(gè)產(chǎn)品，也推動(dòng)了企業(yè)某一階段的發(fā)展。

30、　　產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉一定要和產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)相聯(lián)系，否則就是無(wú)源之水。

31、產(chǎn)品賣點(diǎn)一定是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西，越是本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單，越容易讓消費(fèi)者記住。

32、　　二、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定。

33、　　通路經(jīng)銷商追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量最小化。

34、廠家追求利潤(rùn)最大化的同時(shí)，希望銷量也是最大化。

35、通路利潤(rùn)和促銷的合理設(shè)定是解決客戶“接不接”貨，及接貨后主動(dòng)“賣不賣”產(chǎn)品的問(wèn)題。

36、再有賣點(diǎn)的產(chǎn)品，客戶不接貨，只會(huì)爛在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里。

37、客戶接了貨不主動(dòng)去推銷，產(chǎn)品就會(huì)滯銷在客戶倉(cāng)庫(kù)中。

38、　　新品的通路利潤(rùn)至少是暢銷品利潤(rùn)的兩倍時(shí)，通路客戶才有推廣新品的積極性。

39、針對(duì)不同區(qū)域，通路利潤(rùn)要求是不一樣的。

40、長(zhǎng)江以南一批的單件利潤(rùn)要求是長(zhǎng)江以北市場(chǎng)一批的單件利潤(rùn)要求的兩倍以上。

41、不同渠道利潤(rùn)要求也不一樣。

42、特通渠道（學(xué)校、監(jiān)獄、礦區(qū)等）對(duì)資源的壟斷性決定了它對(duì)利潤(rùn)的要求比常規(guī)渠道更高一些。

43、　　通路利潤(rùn)的合理性是決定產(chǎn)品的推力和產(chǎn)品周期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素之一。

44、因此新產(chǎn)品的通路促銷設(shè)定要注意以下幾點(diǎn)：多用實(shí)物促銷，少用現(xiàn)金促銷。

45、2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。

46、3、針對(duì)不同的銷售區(qū)域要用不同的促銷品。

47、4、不要用一步到位價(jià)。

48、5、忌搭贈(zèng)本品做為促銷。

49、　　三、鋪貨期終端促銷設(shè)定問(wèn)題。

50、　　消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)受消費(fèi)習(xí)慣的影響，首先選擇暢銷產(chǎn)品，其次抱著嘗試的心態(tài)選擇新上市產(chǎn)品。

51、所以鋪貨期的終端促銷是解決消費(fèi)者首次“買不買”新產(chǎn)品的問(wèn)題。

52、不同的渠道終端促銷的方式也不相同。

53、對(duì)于常規(guī)渠道整箱購(gòu)買的消費(fèi)者，箱內(nèi)投獎(jiǎng)卡或?qū)嵨铮ㄑ浪ⅰ⒚?、撲克、圓珠筆等）效果較好。

54、對(duì)于特通渠道，采用“高價(jià)高促”直接返現(xiàn)金較好。

55、對(duì)于現(xiàn)代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。

本文到此分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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