“2020年,我們力爭(zhēng)活下來(lái),明年還能發(fā)布年報(bào)。”3月31日,華為發(fā)布年報(bào)時(shí),華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍說(shuō)出了這番話(huà),雖是調(diào)侃,卻可以看出華為的艱難。
2020年,華為將全年處于實(shí)體清單之下,加上疫情的突然爆發(fā),讓華為的處境比2019更為艱難。徐直軍直言,這是華為最艱難的一年。
談及2020年的預(yù)期,徐直軍表示:“2020年華為會(huì)很艱難,全年處于實(shí)體清單下,產(chǎn)業(yè)界預(yù)計(jì)我們的儲(chǔ)備應(yīng)該也快用完了,這將是檢驗(yàn)華為供應(yīng)連續(xù)性能否發(fā)揮作用的關(guān)鍵一年。新冠疫情也是我們之前沒(méi)想到的一個(gè)情況,它帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融動(dòng)蕩和需求降低,是我們2020年沒(méi)預(yù)測(cè)到的一個(gè)新挑戰(zhàn)。”
處于四面圍城的華為,生存下來(lái)成為華為的第一要?jiǎng)?wù)。
活下來(lái)是第一要?jiǎng)?wù)
不同于往年財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)的樂(lè)觀(guān)預(yù)期,此次發(fā)年報(bào)時(shí),華為并未對(duì)今年的發(fā)展給出任何具體的預(yù)測(cè),僅僅表示要爭(zhēng)取活下去。
在 2019 年,雖然從 5 月 16 日起華為進(jìn)入美國(guó)實(shí)體清單,但此前仍有四個(gè)半月的高速增長(zhǎng)。參考IDC的數(shù)據(jù),去年 1 季度,華為手機(jī)全球出貨量高速增長(zhǎng) 50% 以上。即便如此,在遭受美國(guó)禁令的打擊后,由于海外市場(chǎng)的萎靡,全年出貨量增長(zhǎng)僅在 20% 左右,出貨量達(dá)到 2.4 億臺(tái)。
徐直軍表示,去年華為消費(fèi)者在海外的損失至少達(dá)到100億美元。“去年我們?cè)谥袊?guó)以外的消費(fèi)者業(yè)務(wù),在5月16號(hào)之前是高速增長(zhǎng),5月6號(hào)之后快速下降,到第四季度然后稍微有所回升。”
雖然消費(fèi)者業(yè)務(wù)在實(shí)體清單事件后,加碼國(guó)內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng),但未能完全抵消海外市場(chǎng)的下滑。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2019年二季度,華為手機(jī)出貨量?jī)H增長(zhǎng)8.3%,從一季度50%的高位增速迅速回落。同年四季度,華為手機(jī)全球出貨量罕見(jiàn)地迎來(lái)下滑,同比下降7.1%。
而在今年,華為將全年處于實(shí)體清單下。雖然過(guò)去10個(gè)月的時(shí)間,華為進(jìn)行了策略的調(diào)整和準(zhǔn)備,運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)所受影響很快進(jìn)行了彌補(bǔ),但華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)仍將面臨多方面的考驗(yàn)??紤]到華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)現(xiàn)在貢獻(xiàn)華為50%以上的營(yíng)收,并且是華為的增長(zhǎng)引擎,這對(duì)華為公司的影響可想而知。
首先,由于華為依舊不能使用谷歌的 GMS (谷歌移動(dòng)服務(wù)),華為在海外市場(chǎng)的困境將持續(xù)下去。雖然華為自研的 HMS (華為移動(dòng)服務(wù)),可以勉強(qiáng)補(bǔ)缺,但生態(tài)的打造和消費(fèi)者的認(rèn)可,還需要漫長(zhǎng)的時(shí)間。
其次,2019年華為手機(jī)出貨量保持了20%左右的增長(zhǎng),一則是5月16日前的高速增長(zhǎng)打底,二則是實(shí)體清單事件后,華為加碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng),一定程度上對(duì)沖了海外的損失??墒?,當(dāng)前華為在國(guó)內(nèi)份額已經(jīng)處于40%-50%的高位水準(zhǔn),想要維持已非易事。
Gartner手機(jī)分析師呂俊寬曾對(duì)36氪表示,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)維持40%以上的盤(pán)子很不容易,不論是消費(fèi)者,還是渠道商合作伙伴和運(yùn)營(yíng)商,都不希望看到一家獨(dú)大的狀況。而這些外部因素已經(jīng)超出華為可以控制的范圍,不是單純的手機(jī)廠(chǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)了。來(lái)自愛(ài)國(guó)心的購(gòu)買(mǎi)熱潮退潮后,華為能不能留下用戶(hù)也是個(gè)挑戰(zhàn)。
此外,還有一個(gè)新的挑戰(zhàn),新冠疫情在全球的蔓延。這對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響,5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和 5G 手機(jī)的推廣節(jié)奏都會(huì)被延緩。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)覆蓋了美國(guó)之外的所有主要市場(chǎng),尤其中國(guó)、中東、歐洲等華為核心市場(chǎng),先后成為疫情重災(zāi)區(qū),勢(shì)必給原本就處境艱難的華為雪上加霜。
與此同時(shí),華為的技術(shù)和元器件儲(chǔ)備還能支持多久,華為供應(yīng)鏈的延續(xù)性能否經(jīng)受更大的考驗(yàn)?華為是否會(huì)面臨的新的制裁?這些都是隨時(shí)可能落下的達(dá)摩克利斯之劍。
凡此種種,讓華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨前所未有的窘境。根據(jù)The Information的報(bào)道,華為內(nèi)部預(yù)計(jì),由于美國(guó)制裁和疫情的影響,華為今年智能手機(jī)年出貨量將下降20%左右,僅有1.9億-2億臺(tái)。
左右開(kāi)弓:國(guó)內(nèi)保住銷(xiāo)量,海外構(gòu)建HMS生態(tài)
那么,前有實(shí)體清單的壓力,后有全球新冠疫情的蔓延,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)該如何應(yīng)對(duì)呢?
如能爭(zhēng)取谷歌GMS服務(wù)恢復(fù)供應(yīng),自然是上策。接受采訪(fǎng)時(shí)徐直軍表示,華為依然希望使用谷歌所有的服務(wù),但主動(dòng)權(quán)不在華為。
但實(shí)體清單何時(shí)解除,GMS服務(wù)能否恢復(fù)供應(yīng),可以爭(zhēng)取,卻不能押注于此。相反,華為甚至還有面臨新制裁的可能。
據(jù)路透社報(bào)道,白宮正在考慮一項(xiàng)新的出口管制措施,修改“外國(guó)直接產(chǎn)品規(guī)則”,可能會(huì)限制包括臺(tái)積電在內(nèi)的芯片制造商對(duì)華為供貨。根據(jù)提議的規(guī)則調(diào)整,使用美國(guó)芯片制造設(shè)備的外國(guó)企業(yè)需要獲得美國(guó)許可證,方可向華為供應(yīng)特定的芯片。根據(jù)中國(guó)光大證券發(fā)布的報(bào)告,大多數(shù)芯片制造商要依賴(lài)KLA Corp(科磊集團(tuán))、Lam Research(泛林集團(tuán))、Applied Materials(應(yīng)材公司)等美國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),如果此項(xiàng)規(guī)則實(shí)施,華為芯片的供應(yīng)鏈選擇不僅變得更窄,華為自研自用的海思芯片甚至也不能生產(chǎn),臺(tái)積電是華為海思的主要芯片制造商之一,可能將不能為華為生產(chǎn)芯片。
對(duì)此,徐直軍甚至給出了強(qiáng)硬的表態(tài):
“我想,中國(guó)政府不會(huì)讓華為任人宰割,或者對(duì)華為置之不理。相信中國(guó)政府也會(huì)采取一些反制的措施。為什么不能基于同樣的網(wǎng)絡(luò)安全原因,禁止美國(guó)公司的5G芯片及含有5G芯片的基站和智能手機(jī)、各種智能終端在中國(guó)使用呢?
就算在這種情況下,華為還能從韓國(guó)的三星、中國(guó)臺(tái)灣MTK、中國(guó)展訊購(gòu)買(mǎi)芯片來(lái)生產(chǎn)手機(jī),就算華為因?yàn)殚L(zhǎng)期不能生產(chǎn)芯片做出了犧牲,相信在中國(guó)會(huì)有很多芯片企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái),用韓國(guó)、日本、歐洲、中國(guó)臺(tái)灣芯片制造商目前提供的芯片來(lái)研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品。”
此種情形下,華為能做的就是不外乎兩項(xiàng)。其一是防守,即保住國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有品牌、技術(shù)、渠道等多方面的優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供超過(guò)半數(shù)的出貨量,是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的大本營(yíng),守好大本營(yíng)自然是根本。
而且,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不受 GMS 禁用的影響,加上目前國(guó)內(nèi)疫情趨緩,是所有手機(jī)主要市場(chǎng)中疫情控制最佳的地區(qū),供應(yīng)鏈產(chǎn)能和終端消費(fèi)熱情都在逐步恢復(fù),這些都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有利因素。
此前關(guān)于P40的分析中,我們提到,雖然 P40 系列采用HMS搶救海外市場(chǎng),但其銷(xiāo)售的主陣地依然是在國(guó)內(nèi),P40 系列國(guó)行版的售價(jià)和銷(xiāo)售策略,將是左右這款手機(jī)銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素。
搭載華為HMS服務(wù)的手機(jī)架構(gòu)圖,圖片來(lái)自天風(fēng)證券研報(bào)
其二是“掘進(jìn)”,即發(fā)展 HMS 生態(tài),拯救海外市場(chǎng)。此項(xiàng)任務(wù)之艱巨,幾無(wú)高歌猛進(jìn)的可能,只能是土工作業(yè)一步一步地向前沿陣地挖掘。
雖說(shuō)消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)受阻,但華為不可能放棄全球市場(chǎng)。徐直軍表示,華為智能終端業(yè)務(wù)不會(huì)局限在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),會(huì)努力做成一個(gè)全球性的業(yè)務(wù)。
在海外的安卓機(jī)市場(chǎng),谷歌 GMS 基本是卡脖子的存在,不像硬件零部件還有調(diào)整供應(yīng)商的可能。谷歌GMS 提供搜索、郵箱、地圖、YouTube以及應(yīng)用商店P(guān)lay store等服務(wù),這些均是海外用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣的高頻應(yīng)用,因此一旦斷供,華為海外市場(chǎng)舉步維艱。Mate 30系列在歐洲市場(chǎng)的冷淡反應(yīng)就是佐證。
在GMS限制后,華為就需要給它找個(gè)替身——即華為自研的HMS。徐直軍接受采訪(fǎng)時(shí)表示,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)海外市場(chǎng)的表現(xiàn)如何,取決于 HMS 生態(tài)的建設(shè)。
現(xiàn)在華為基本把架子搭好了,華為應(yīng)用市場(chǎng)AppGallery、華為視頻、華為音樂(lè)、華為閱讀等HMS apps已陸續(xù)出海。但要把HMS生態(tài)做好了,并且讓消費(fèi)者樂(lè)于使用,還是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。
谷歌 GMS 經(jīng)營(yíng)十幾年之久,安卓系統(tǒng)又把持80%以上的全球手機(jī)份額,HMS 作為后起之秀,即便有一戰(zhàn)之力,也需要足夠的耐心。此前余承東也曾表示,要用幾年時(shí)間逐步恢復(fù)海外業(yè)務(wù)總量,同時(shí)加快構(gòu)筑HMS Core能力,打牢生態(tài)基礎(chǔ)。
對(duì)于華為,外部環(huán)境惡劣到這個(gè)地步,其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有性感或巧妙的答案,只剩下硬實(shí)力的比拼。華為是不是已經(jīng)被逼到極限呢?如果面臨新的制裁,華為還有多大的閃轉(zhuǎn)騰挪的空間?
談及全球經(jīng)濟(jì)面臨經(jīng)濟(jì)對(duì)抗、單邊主義、新冠疫情等挑戰(zhàn)時(shí),徐直軍說(shuō)了這樣一句話(huà):“今天的諸多問(wèn)題要尋找答案,依然要靠技術(shù)創(chuàng)新,這雖然不是答案的全部,但是答案的根本。”對(duì)于華為而言,答案或許亦然。
關(guān)鍵詞: 華為 HMS生態(tài)
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