2022年上半年,SHEIN的銷售額突破了160億美金,同比增速超50%,伴隨旺季的到來,SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標(biāo),這比原計劃提前了一年的時間。
可供對比的數(shù)據(jù)是,ZARA母公司Inditex集團上半年銷售額僅同比增長7%至128.2億歐元(合128億美元),其中核心品牌Zara銷售額同比增長7%為88.95億歐元(合89億美元),兩項數(shù)據(jù)上SHEIN都遠超這家歷史悠久的快時尚巨頭。
過去三年,SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年其GMV首超100億美元,增速達250%;2021年,這一數(shù)字更是達到200億美元,自營營收逼近160億美元。
SHEIN、H&M、Zara過去4年在美國市場的銷售額變化 來源:Euromonitor International, Apparel and Footwear Edition 2022
2022年第二季度SHEIN在美國移動端680萬次的安裝量再度超過亞馬遜,環(huán)比增長13%,盡管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍,但二者的差距正不斷縮小。一位知情人士透露,SHEIN二季度的DAU已經(jīng)超過了3000萬(峰值3200萬),增速達15%。
36氪就以上消息欲向SHEIN求證,但未取得聯(lián)系。
面對全球通脹壓力,SHEIN將今年的核心目標(biāo)定為兩個:提升客單價以及優(yōu)化利潤率。多位知情人士告訴36氪,截至上半年SHEIN全球市場的平均客單價為75美元,過去3年這一數(shù)字則分別是50、60和70。
具體到不同市場,中東用戶的客單價最高為130美元左右,美國75美元,拉美45-50美元。不過從GMV占比看,美國和歐洲仍然是SHEIN最大的兩個市場,占比均在30%,其次則是中東的17%。
客單價提升來源于兩方面,一是不斷拓展的品類,除核心品類女裝(占GMV的6成左右)外,鞋、箱包、化妝品、居家用品等品類過去一年的銷售額占比不斷提升,這也使得SHEIN的全站連帶率(每個包裹的平均商品件數(shù))從去年同期的6.9-7漲至7.5-7.8。
據(jù)不完全統(tǒng)計,SHEIN現(xiàn)在擁有的自營品牌已經(jīng)超過10個,包括但不限于男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。目前,SHIEN主品牌的單價在10-15美元,高端女裝MOTF的主打單件價格則為20-40美元。由于發(fā)展勢頭不錯,SHEIN上半年已將美妝品牌SHEGLAM獨立。
關(guān)鍵詞: SHEIN上半年GMV猛增至160億美金 SHEIN上半年銷售額 SHEIN銷售額突破 SHEIN銷售額增速
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