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中秋營銷如何玩出新意?和銀鷺一起#暫別不確定性#
2022-09-10 17:33:07 來源:財訊網(wǎng) 編輯:
中秋節(jié),一直是各大品牌營銷的重要節(jié)點,傳播的主旋律基調(diào)也往往離不開“團(tuán)圓”“回家”,在諸多品牌同為中秋發(fā)力、場內(nèi)競爭極為激烈的大環(huán)境里,常規(guī)、套路化的營銷方式勢必會使品牌被淹沒。

在講親情、團(tuán)圓的故事之外,國民品牌銀鷺洞察社會情緒與時代潮流,向大家發(fā)出“暫別 不確定性”的呼吁,推陳出新的姿態(tài)革新玩法,得到了廣大用戶的關(guān)注和支持。

明確目標(biāo)人群,擊中情緒痛點

中秋是一個屬于全民性的節(jié)日,大家的節(jié)日情結(jié)雖然大致相同,但在異鄉(xiāng)漂泊打拼的年輕人卻感觸頗深。無依無靠的他們每天都在面臨各種不確定的挑戰(zhàn),不確定的臨時加班,不確定的航班延誤,不確定的外賣遲達(dá),種種不確定性都為年輕人的生活增添了一絲疲憊。

銀鷺深刻洞察到這一現(xiàn)象,向年輕人發(fā)出呼吁,一起去暫別工作生活中的不確定性,擁抱那些已知確定的溫暖,比如父母不變的關(guān)愛、家里永遠(yuǎn)熱乎可口的飯菜,為孤獨在外的游子們打了一針有效的強(qiáng)心劑。

重視情感滲透,實現(xiàn)品牌與客戶的“雙向奔赴”

圍繞#暫別 不確定性#這一話題,銀鷺通過多重方式與用戶建立情感聯(lián)系,由淺入深地進(jìn)行情感及品牌價值的傳遞。

前宣階段,銀鷺率先發(fā)出先導(dǎo)片預(yù)告,列舉出生活中各種常見的不確定性,和受眾產(chǎn)生情感共鳴,引發(fā)熱議,為后續(xù)的正片發(fā)布造勢、積累流量。

隨后發(fā)布真心話征集大賽,用豐厚的獎品邀請用戶參與文案內(nèi)容共創(chuàng),激發(fā)用戶的積極性與創(chuàng)作欲,并獲得用戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可和自發(fā)傳播。

爆發(fā)期,官方走心短片《月圓滿 愛回家》正式發(fā)布,銀鷺選取了四個傳統(tǒng)家庭的生活日常,買菜“斤斤計較”、為兒子買東西卻不看價格的母親,表面不支持兒子夢想、私下卻默默付出的父親,他們的“表里不一”實則是對兒女無言的寵愛,只是不會表達(dá)的他們選擇了比較“笨拙”的表達(dá)方式,但這份愛里的深情是不容置疑的。多少人在這個短片中看見了自己和父母相處的影子,多少人在看過之后突然解開了和父母之間的誤會,雖然短片句句未談思鄉(xiāng),卻將思鄉(xiāng)情緒推向高潮。

收官階段,來自用戶的真心話海報正式發(fā)布,我們聽到了最真實的情感宣泄,也看到了品牌的關(guān)懷溫度與正向的價值輸出。

煥新品牌力,傳遞美好附加值

作為傳統(tǒng)國民品牌,銀鷺陪伴了不少80后、90后長大,但面對崛起的新一代00后消費群體,銀鷺仍是一個“新品牌”,需要讓產(chǎn)品滲透到年輕人中去。

此次中秋的差異傳播,正是銀鷺煥新改變的開始,通過更多樣的策略玩法,構(gòu)筑起和年輕人的多元溝通路徑。在挖掘品牌特點賣點的基礎(chǔ)上,深刻理解自身品牌價值和目標(biāo)人群需求,傳遞品牌價值觀,不斷重塑年輕人對品牌的認(rèn)知,以此贏得用戶口碑和信任。

變則通,通則存,存則強(qiáng),不斷求變的銀鷺定會贏得一代又一代消費者的認(rèn)可和支持。

免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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