說(shuō)起服務(wù),海底撈一直以來(lái)都很“出圈”,甚至把服務(wù)本身就冠名為“海底撈式”服務(wù)。作為服務(wù)行業(yè)的范本,還出了本暢銷書《海底撈你學(xué)不會(huì)》。其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)是相通的,如今看來(lái),海底撈的精髓正在被一家企業(yè)掌握,而且還直接做成了車界“海底撈”——它就是奇瑞汽車。日前,奇瑞正式官宣“全系整車終身質(zhì)保”政策,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)推出“全系車型整車終身質(zhì)保”政策的中國(guó)主流自主品牌,為汽車行業(yè)樹(shù)立服務(wù)承諾新標(biāo)桿。
對(duì)于全新一代瑞虎7 PLUS而言,在享有整車終身質(zhì)保后,不單單是助力奇瑞汽車強(qiáng)化了以用戶為中心的暖心落地,也是對(duì)“一次購(gòu)車、終身無(wú)憂”的最好解讀,更是對(duì)用戶“全生命用車周期保障”的完美注腳,可以說(shuō)基本覆蓋了消費(fèi)者從購(gòu)車、到用車、養(yǎng)車的場(chǎng)景,用戶再也沒(méi)有“過(guò)保期”的擔(dān)憂,同時(shí)讓本就內(nèi)卷的A級(jí)SUV市場(chǎng)再一次卷了起來(lái)。
政策覆蓋用戶“全生命用車周期”,拉近與用戶距離
眾所周知,汽車作為普遍認(rèn)知中的家庭“大件”,沖動(dòng)型消費(fèi)者的占比并不多。尤其伴隨“車市寒冬”及經(jīng)濟(jì)下行壓力,年輕消費(fèi)者群體的購(gòu)車心理,逐漸趨于理性。他們將一款精品車納入麾下的同時(shí),更注重這款車能否提供額外的高附加值,比如質(zhì)保政策是否讓自己擁車無(wú)憂等?;谟脩粲密囃袋c(diǎn)和需求,全新一代瑞虎7 PLUS加持整車終身質(zhì)保,一方面折射了奇瑞汽車對(duì)這款產(chǎn)品品質(zhì)的絕對(duì)自信,另一方面是對(duì)消費(fèi)負(fù)責(zé)任的另一種表現(xiàn)。
首先,整車終身質(zhì)??勺層脩舾邮⌒?。假如車輛出現(xiàn)故障,都會(huì)由專業(yè)維修人員服務(wù)。如果有零部件需要更換,4S店所提供的都是原廠配件,不僅專業(yè)度高,而且質(zhì)量也有保障。其次,整車終身質(zhì)??勺層脩舾邮″X。與一般車型所提供的3年或10萬(wàn)公里質(zhì)保相比,整車終身質(zhì)??蔀橛脩艄?jié)省“全生命用車周期”的延保費(fèi)用,無(wú)疑是對(duì)用戶“最長(zhǎng)情的告白”。第三,整車終身質(zhì)保可讓車輛更加保值。假如用戶在用車5年左右時(shí)換車,這時(shí)用戶可將車輛以及質(zhì)保一同轉(zhuǎn)讓出售,那么它的售價(jià)將比已不具備質(zhì)保的車型略高一籌。
整車終身質(zhì)保硬核,豐富的購(gòu)車政策同樣暖心。既有1000元抵2000元購(gòu)車款、36期0息或60期12萬(wàn)超低息,也有至高享4000元置換補(bǔ)貼以及首任車主享基礎(chǔ)流量終身免費(fèi)/娛樂(lè)流量3年免費(fèi)(2G/月)等,多重購(gòu)車政策進(jìn)一步讓用戶觸手可及,享受更多的服務(wù)價(jià)值獲得感。我們不妨來(lái)算一筆經(jīng)濟(jì)賬。以售價(jià)10.69萬(wàn)元的全新一代瑞虎7 PLUS豪華型為例,用戶現(xiàn)在將其購(gòu)入手中,在享受上述政策后,可至少節(jié)省大約一萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)開(kāi)支,用戶可用這筆錢購(gòu)買一部iPhone,或挑選1-2款奢侈品女包......
有資深業(yè)內(nèi)人士指出,以用戶為導(dǎo)向,就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向。只要抓住了用戶,就占據(jù)了市場(chǎng),順應(yīng)了用戶,就適應(yīng)了市場(chǎng),發(fā)展了用戶,就開(kāi)拓了市場(chǎng)。全新一代瑞虎7 PLUS這些對(duì)用戶買車、用車、養(yǎng)車時(shí)政策的全覆蓋,通過(guò)更貼近用戶購(gòu)車思維的終端體驗(yàn),增強(qiáng)品牌與目標(biāo)用戶群的黏性,這對(duì)提升市場(chǎng)終端銷量而言,極具積極性意義。
直擊年輕用戶需求,捍衛(wèi)
如果空有貼心的服務(wù)政策,卻沒(méi)有一個(gè)令人信服的產(chǎn)品實(shí)力,注定將是曲高和寡的空中樓閣。而讓更多用戶“種草”的關(guān)鍵,就是在“服務(wù)向上”的前提下,產(chǎn)品也要質(zhì)價(jià)均衡、性能優(yōu)異,能滿足用戶更多元、更廣闊生活半徑的拓展需求。全新一代瑞虎7 PLUS最讓用戶驚喜的地方,在于以全球化車型的標(biāo)準(zhǔn)迭代升級(jí),帶來(lái)AI科技智慧座艙、晶彩先鋒設(shè)計(jì)、最強(qiáng)鯤鵬動(dòng)力及高標(biāo)準(zhǔn)五星安全設(shè)計(jì),實(shí)力開(kāi)辟新大陸,打造A級(jí)SUV價(jià)值新標(biāo)桿。
為了更懂用戶、更好的服務(wù)于用戶,全新一代瑞虎7 PLUS打造全球市場(chǎng)首發(fā)的AI科技智慧座艙。同級(jí)最具特色的木蘭紅潮流內(nèi)飾,搭配同級(jí)唯一的一體式能量運(yùn)動(dòng)座椅、水晶鉆石換擋把手,獨(dú)創(chuàng)“潮流新標(biāo)桿”。搭載的24.6吋曲面沉浸環(huán)繞屏、LION5.0雄獅智云系統(tǒng)、W-HUD晶彩平視顯示等多項(xiàng)配置均是同級(jí)唯一,讓座艙成為“智慧新標(biāo)桿”。同時(shí),該車采用歐盟級(jí)環(huán)保工藝用料,再加上六感香氛彌漫系統(tǒng)、雙溫區(qū)自動(dòng)空調(diào)、CN95超高效空調(diào)濾芯等,打造同級(jí)唯一的組合式健康空間,進(jìn)一步烙印“舒適新標(biāo)桿”標(biāo)簽。
在造型設(shè)計(jì)上,全新一代瑞虎7 PLUS與年輕的顏控一樣,信仰“顏值即正義”。在原奔馳頂級(jí)設(shè)計(jì)師Chris Rhoades領(lǐng)銜的國(guó)際團(tuán)隊(duì)操刀下,采用同級(jí)獨(dú)有的“晶彩先鋒設(shè)計(jì)”,定義全球王牌SUV美學(xué)新標(biāo)桿。晶銳刀鋒前格柵搭配晶彩靈眸LED前大燈,奪目之間演繹時(shí)尚優(yōu)雅;凌厲銳意腰線性感有型,配合D 柱型格紋理,高端質(zhì)感和運(yùn)動(dòng)氣息應(yīng)運(yùn)而生;同時(shí),19吋晶鉆先鋒輪轂、專屬活力“ T” 側(cè)標(biāo)等元素進(jìn)一步將年輕、活力、運(yùn)動(dòng)等氛圍拉滿,讓人欲罷不能。轉(zhuǎn)到尾部,貫穿式炫彩晶透LED尾燈、雙層雙邊四排氣尾喉造型等元素,進(jìn)一步滿足年輕用戶對(duì)科技、力量、潮酷的追求,留下一抹疾馳“背影殺”。
在年輕人關(guān)注的性能上,瑞虎7 PLUS搭載了同級(jí)領(lǐng)先的1.6TGDI+7DCT鯤鵬動(dòng)力,這無(wú)疑進(jìn)一步增強(qiáng)了其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。值得一提的是,鯤鵬動(dòng)力1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)曾榮獲 “中國(guó)心”十佳發(fā)動(dòng)機(jī)大獎(jiǎng),可迸發(fā)145kW最大功率,290N·m峰值扭矩的強(qiáng)勁動(dòng)力,能在8.28秒完成零百加速,強(qiáng)勁的性能可讓用戶無(wú)論是在起步,還是超車時(shí)只需輕踩油門就帶感,且百公里油耗也僅6.6L,勁“擎”駕駛的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性。
需要強(qiáng)調(diào)的是,全新一代瑞虎7 PLUS還以同級(jí)領(lǐng)先的高標(biāo)準(zhǔn)五星安全設(shè)計(jì),打造安全新標(biāo)桿。采用一體化超高強(qiáng)度籠式車身,保障前碰、偏置碰、側(cè)碰、柱碰等各種工況下乘員艙結(jié)構(gòu)完整性,堪稱最堅(jiān)強(qiáng)的鎧甲后盾。再加上全系標(biāo)配6安全氣囊,進(jìn)一步提升全方位安全保護(hù),為用戶降低二次事故發(fā)生率。18項(xiàng)L2.5級(jí)智能駕駛輔助功能,更是實(shí)現(xiàn)了“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”,覆蓋用戶用車全場(chǎng)景,時(shí)刻比用戶多想一步,離危險(xiǎn)更遠(yuǎn)一丈。
寫在最后
正所謂,無(wú)痛點(diǎn),不市場(chǎng)。傳統(tǒng)商業(yè)的口號(hào):“提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶”,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的口號(hào):“提供最合適的產(chǎn)品給不同的客戶”......不得不說(shuō),在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)想讓產(chǎn)品在消費(fèi)群體中“眼前一亮”,就不能只將目光短淺地放在用戶需求上,而是需要積極尋找、解決用戶痛點(diǎn),這也是產(chǎn)品屹立市場(chǎng)的基本生存法則。對(duì)全新一代瑞虎7 PLUS而言,服務(wù)政策誘人,產(chǎn)品實(shí)力動(dòng)人,兩者齊頭并進(jìn),很大程度上“治愈”了消費(fèi)者的購(gòu)車痛點(diǎn),這也是其成為A級(jí)SUV市場(chǎng)熱門車型的關(guān)鍵。正持幣待購(gòu)的你,這次不要錯(cuò)過(guò)良機(jī)。
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