在顏值經(jīng)濟(jì)與悅己經(jīng)濟(jì)不斷升溫的當(dāng)下,美容美體小家電不僅成為愛美人士的時(shí)尚新寵,也成為各大品牌廠商爭奪的商業(yè)高地。隨著市場的擴(kuò)大和品牌競爭的加劇,品牌發(fā)展需要應(yīng)對(duì)更多挑戰(zhàn)。特別是對(duì)品牌而言,通過小圈層穿透種草形成口碑的常規(guī)營銷策略已經(jīng)無法帶來長久高效的增長,想要實(shí)現(xiàn)跨越式增長,必須持續(xù)擴(kuò)散圈層,尋找新的拓客思路和通路。
作為家用美容美體儀領(lǐng)域的行業(yè)新秀,Jmoon極萌在去年發(fā)布大熨斗美容儀,以時(shí)尚科技的產(chǎn)品魅力征服了一大票用戶。為了賦予品牌更持久的增長力,Jmoon極萌渴望打入新的更廣泛的中高消費(fèi)層次用戶及年輕群體?;诖耍谖逡患倨诠?jié)點(diǎn),Jmoon極萌選擇攜手抖音生活服務(wù)「心動(dòng)五一」,以特約合作伙伴的身份,借助抖音生活服務(wù)一系列高效全新的營銷通路,攪動(dòng)全新目標(biāo)圈層,創(chuàng)造了新的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)。
線上話題聯(lián)動(dòng) + 強(qiáng)勢資源曝光 + 節(jié)點(diǎn)氛圍營造,實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)曝光
「心動(dòng)五一」是抖音生活服務(wù)基于對(duì)用戶吃喝玩樂需求的洞察衍生出的S級(jí)線上+線下營銷大事件,一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是全域全平臺(tái)資源的整合及40天的超長營銷周期?;仡櫞舜魏献鳎梢钥吹?,Jmoon極萌與抖音生活服務(wù)對(duì)營銷節(jié)點(diǎn)有著精心鋪排,從節(jié)奏到玩法都可圈可點(diǎn),讓一場有聲量也有銷量的拓圈行動(dòng)成為可能。
活動(dòng)期間,在「心動(dòng)五一」話題頁,Jmoon極萌將出行場景和美容儀產(chǎn)品進(jìn)行綁定,建立消費(fèi)者關(guān)于“精致出門不必繁碎”的心智,同時(shí)一鍵跳轉(zhuǎn)商品購買頁面,讓消費(fèi)者心動(dòng)即能行動(dòng)。
除去活動(dòng)頁面露出、開屏、KOL內(nèi)容互動(dòng)等豐富資源,在五一小長假前期,Jmoon極萌在直播間進(jìn)行出游主題和氛圍透出,吸引潛在消費(fèi)群體的目光;小長假后,集中輸出「心動(dòng)五一」和新品發(fā)售活動(dòng)信息,在抖音進(jìn)行全平臺(tái)加熱,持續(xù)搶占新用戶心智。一系列營銷動(dòng)作的“排兵布陣”,從吸引到轉(zhuǎn)化,一步步將Jmoon極萌滲透到全新圈層,讓營銷不僅有量更有效,真正為客戶池蓄水。
深度綁定線下場景,助力人群資產(chǎn)高效轉(zhuǎn)化
「心動(dòng)五一」不僅是線上的營銷事件,也是一場線下的狂歡。抖音生活服務(wù)打造「心動(dòng)五一嘉年華」為整個(gè)活動(dòng)收官,也成為Jmoon極萌在線下渠道破圈營銷的全新突破口。對(duì)于品牌而言,嫁接活動(dòng)打造線下獲客場景是品牌建設(shè)的重要機(jī)會(huì),特別是「心動(dòng)五一嘉年華」這樣的大型線下活動(dòng),集結(jié)「銀河方舟音樂節(jié)」、「嘉年華市集」、「品牌專區(qū)」三大熱門「新場景」,聚焦海量中高消費(fèi)層級(jí)用戶及年輕群體參與其中,對(duì)Jmoon極萌而言可以說是不可多得的破圈良機(jī)。在合作過程中,Jmoon極萌通過快閃店的玩法深度綁定線下場景,用充滿趣味的互動(dòng)打卡,配合KOC/KOL線下探店,實(shí)現(xiàn)了對(duì)線下?樂節(jié)觀眾及歌手粉絲的精準(zhǔn)圈選。回顧整場線下活動(dòng),Jmoon極萌通過沉浸式場景營銷、體驗(yàn)式營銷,讓品牌與產(chǎn)品得到直觀展示與深入了解,同時(shí)更借助打卡用戶分享和種草,精準(zhǔn)拓客并導(dǎo)流至線上,實(shí)現(xiàn)了人群資產(chǎn)的高效拓展和轉(zhuǎn)化。
長線布局 + 長效營銷 = 長期價(jià)值
其實(shí),Jmoon極萌選擇與抖音生活服務(wù)合作并不令人意外,不僅是因?yàn)镴moon極萌品牌需要營銷破圈,還在于Jmoon極萌已與抖音平臺(tái)開啟長線合作。從短視頻&直播帶貨,到抖音私域流量運(yùn)營、抖音電商運(yùn)營等,Jmoon極萌借平臺(tái)之力,實(shí)現(xiàn)對(duì)抖音線上購物行為偏好的人群的多元覆蓋,并在「心動(dòng)五一」活動(dòng)中,進(jìn)一步成功觸達(dá)了更多具有“線下消費(fèi)”行為特點(diǎn)的用戶,同時(shí)以多觸點(diǎn)組合實(shí)現(xiàn)促轉(zhuǎn)化,開啟品銷雙收的發(fā)展新通路。
在接下來的時(shí)間里,Jmoon極萌還將與抖音生活服務(wù)就觸達(dá)人群的接受程度、轉(zhuǎn)化效果,進(jìn)一步迭新人群圈選策略,為下一階段營銷布局做優(yōu)化,達(dá)成新圈層的高效轉(zhuǎn)化,為品牌發(fā)展注入長期價(jià)值。
在家用美容美體儀領(lǐng)域競爭日趨白熱化的當(dāng)下,Jmoon極萌以「心動(dòng)五一」活動(dòng)為介質(zhì),用時(shí)尚潮流的全新玩法,沉淀全新用戶群,為圈層拓展找到行之有效的破解之法;同時(shí),與抖音平臺(tái)的深度綁定,也讓品牌步入長期穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展之道,為品牌營銷帶來有益的思考與啟示。
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