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一口酥到掉渣的月餅,如何讓南臺月陪伴用戶三十年?
2024-09-12 15:02:08 來源:今日熱點網(wǎng) 編輯:

產(chǎn)品是固定的,如何根據(jù)不同節(jié)日屬性、消費場景需求,重新包裝和宣傳產(chǎn)品賣點,是順利打開節(jié)日市場通路的關(guān)鍵。

例如在中秋,零食糕點這個類目是最容易爆量的,它們的打法也能給其他品類一個很好的參考。

借此機會,我們與這個品類的代表品牌——南臺月聊了聊,關(guān)于中秋營銷背后的策略變化和思考,他們是如何洞察消費者,又是如何做到品效合一的。

對于許多成都人而言,每年的中秋,南臺月酥皮月餅的味道,就是他們最懷念的味道,三十年始終如一。

對于他們而言,小時候和爸爸媽媽、爺爺奶奶一起吃南臺月酥皮月餅,自己組建家庭后,也和子女繼續(xù)傳承和分享這一味道。

于是,在南臺月三十周年之際,南臺月在8月31日的下午,邀請了多組家庭一起來到位于成都新津的工廠一探究竟,和消費者一起探尋南臺月酥皮月餅背后的秘密。

這些家庭都是對南臺月有一定認知的用戶,而南臺月從手工酥皮月餅開始,聯(lián)動成都多種非遺文化,讓消費者體驗了一場非遺之旅。

早在2021年9月,成都南臺月酥皮月餅制作技藝就正式列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

為了傳承非遺文化,南臺月還邀請了非遺成都糖畫和漆扇的老師們來到活動現(xiàn)場,為大家展示老成都傳統(tǒng)非遺技藝。此外,活動現(xiàn)場還帶來了老成都蓋碗茶,沏茶師在現(xiàn)場舞弄銅茶壺,一杯蓋碗茶就沏好了。

例如漆扇體驗處,活動伊始便被圍得水泄不通,現(xiàn)場的小朋友和大朋友都化身藝術(shù)家,摩拳擦掌、躍躍欲試。

一桶水、一捆扇、幾瓶大漆,就能親身體驗到非遺漂漆扇帶來的藝術(shù)魅力。每把絢爛的漆扇都經(jīng)過色彩的精心搭配,也承載著大家的奇思妙想。

隨機旋轉(zhuǎn)制作的糖畫,讓到場的大朋友都找到了童年的回憶,也讓小朋友喜歡得不亦樂乎。

而通過參觀生產(chǎn)車間,又讓家庭用戶真實地了解到南臺月對于傳統(tǒng)手作、非遺技藝的堅持與傳承。

并通過親自體驗?zāi)?span id="3jrlrlvhfdn" class="keyword">臺月酥皮月餅的制作來加深這一印象,既是體驗也是傳遞品牌理念。因為需要相互配合和幫助,不少小朋友都使出了“媽來”的絕技,一個個形態(tài)各異的月餅躍然桌上,家長們也被逗樂了。這不僅是小朋友成長中的一環(huán),也將成為他們今后難忘的幸福記憶。

這既是一次探廠,也是一次親子互動,更是一次消費者與品牌的深度交流。

這種以南臺月“非遺屬性”所散發(fā)出來的活動環(huán)節(jié),讓用戶在現(xiàn)場獲得滿滿的體驗感,也真實地傳遞出南臺月弘揚非遺傳承的品牌理念。

除了親子探廠以外,中秋節(jié)前,南臺月還深入家庭和年輕一代消費場景,來到成都文化旅游新地標——鐵像寺水街,通過市集的形式與萬千用戶一起享受濃郁中秋味兒。

節(jié)日營銷的本質(zhì)是跟熱點,但真正的挑戰(zhàn)是如何在一片熱鬧中獨辟蹊徑,形成獨一無二的品牌記憶點。

而在這次南臺月市集的身上,我們發(fā)現(xiàn)了節(jié)日營銷的一些建議方向。

作為一家陪伴了成都三十年的企業(yè),南臺月從中秋季消費群體的情感屬性出發(fā),通過歲月照片展、童年游戲等場景化設(shè)置,并把酥皮月餅的產(chǎn)品賣點、南臺月的品牌理念融入其中,傳遞出南臺月陪伴成都、陪伴家人的溫情。

因此,在市集活動現(xiàn)場,南臺月以一顆巨大的月亮加深用戶對中秋的記憶,也吸引了眾多用戶駐足拍照,記錄下自己和月亮的合影。

一個時光照片展不僅呈現(xiàn)了南臺月三十年來的發(fā)展歷程,也講述著成都三十年來的變遷。

90年代、00年代、10年代、20年代,南臺月的4個市集攤位承載著不同的互動游戲,但又相互統(tǒng)一;既是4個游戲和市集點位,也代表著南臺月陪伴人們走過的4個年代。

有老爺爺帶著孫子一起跳房子,奶奶也很興奮,對孩子直呼:“你爸小時候也玩過”。

如果你沒太明白跳房子的奧秘,也可以加入踢毽子的大軍,順利完成連踢5下的成就,也能集得1枚印章。

此外,俄羅斯方塊掌上游戲機、90~00年代的聽歌猜曲、猜燈謎等互動游戲讓一眾消費者穿越到自己的童年時代,重拾童真。

而“尋找1994出生的你”則讓現(xiàn)場用戶開啟了呼朋喚友模式?;顒悠陂g,許多和南臺月同在1994年出生的朋友,已在現(xiàn)場領(lǐng)取【南臺月 30 周年限定鐵盒裝】,三十而立,整裝出發(fā)!

回顧南臺月的中秋營銷解題思路,是用「陪伴」貫穿消費者、當代青年、品牌、產(chǎn)品,將容易成為空中樓閣的營銷動作,轉(zhuǎn)化為切實觸達目標消費者的共鳴。

從親子探廠到市集活動,從“尋找1994出生的你”到三十年流光歲月展......南臺月的每一步都在層層遞進,和目標用戶一同為團圓的中秋所歡呼。

而南臺月之所以能夠這樣做的原因,從那一顆顆手作酥皮月餅上便能得知?!半m然現(xiàn)在機械化非常方便,但我們還是堅持手工制作,因為有些手工工藝是無法用機器代替的?!?酥皮輕薄如蟬翼,這樣的工藝是機器無法達到的,只能憑借有著一二十年制餅經(jīng)歷的老師傅。

臺月月餅好吃的秘訣之一,便是月餅最外面包裹著的那一層酥皮。一坨圓滾滾的面團,經(jīng)過搟制,最后要變成一張A4紙(0.104mm)厚度的餅皮。而看似簡單的一張餅皮,其實都由12層面皮組成,計算下來,一層面皮的厚度平均約0.00867mm。

這樣的酥皮月餅,南臺月堅持了三十年,未來也將一如既往地傳承下去,這便是南臺月被消費者所喜愛的原因所在。

通過這一次的親子探廠和市集活動,不僅讓消費者更加真切地感受到了南臺月的堅持與執(zhí)著。而每年中秋,大家也會記得南臺月,再吃到南臺月酥皮月餅的時候,就會明白“每一口”都是來之不易的。

也讓更多的人了解到,南臺月對手工的堅持并不只是一個突出“非遺”的噱頭,而是因為要做出一塊好吃的月餅,有些手工工藝是無可替代的,而這一切,也只是為了能夠留住大家記憶里最初那一口熟悉的味道。

每一個中秋節(jié),陪伴家人的,是南臺月酥皮月餅的味道。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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