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通訊!火線調(diào)研| 萬邦德接待申萬宏源長城基金調(diào)研 OTC市場銀杏葉制劑市場空間巨大,后續(xù)將擴(kuò)增銷售隊(duì)伍
2022-08-12 18:39:46 來源:和訊財(cái)經(jīng) 編輯:


(資料圖片僅供參考)

萬邦德(002082)公司董事長、總經(jīng)理趙守明與董事會秘書劉同科、證券事務(wù)代表江建于8月9日接待了申萬宏源(000166)張靜含、長城基金唐項(xiàng)濤的調(diào)研。

公司自2017年開始經(jīng)過三年的時(shí)間,由傳統(tǒng)的鋁加工、有色金屬貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗幤分圃?、醫(yī)療器械為主的醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)。

交流問答環(huán)節(jié)

1.去年公司主要產(chǎn)品銀杏葉滴丸中標(biāo)湖北19省聯(lián)盟帶量采購,降價(jià)50%多,對公司影響如何?

答:目前,國內(nèi)銀杏葉制劑生產(chǎn)企業(yè)很多,但是公司銀杏葉滴丸為國內(nèi)獨(dú)家劑型,具備一定的競爭優(yōu)勢。雖然公司湖北19省聯(lián)盟帶量采購中標(biāo)價(jià)格降價(jià)53%左右,日均治療費(fèi)用降低,提高患者的可及性,未中標(biāo)產(chǎn)品空出的部分市場份額,為公司進(jìn)一步開拓19省聯(lián)盟區(qū)域市場提供機(jī)遇,同時(shí)加大聯(lián)盟區(qū)域從級別醫(yī)院向基層醫(yī)院延伸,預(yù)計(jì)區(qū)域銷售數(shù)量會有所增加,另外聯(lián)盟采購模式的改變,相應(yīng)的市場推廣費(fèi)用也會有所下降。

目前公司銀杏葉滴丸銷售以處方藥為主,后續(xù)公司進(jìn)一步開拓OTC市場,以提高OTC市場的銷售收入,目前全國OTC市場銀杏葉制劑市場銷量為8-9億元,公司銀杏葉滴丸僅占2%左右,具有較大的發(fā)展空間。目前,公司OTC市場銷售人員50人左右,后續(xù)將根據(jù)開拓情況擴(kuò)增銷售隊(duì)伍。公司銀杏葉滴丸產(chǎn)品中標(biāo)19省聯(lián)盟帶量采購,不會對制藥板塊產(chǎn)生重大影響。

2.未來藥品板塊如何布局?

答:未來公司醫(yī)藥制造板塊將重點(diǎn)中藥產(chǎn)業(yè),聯(lián)合研發(fā)中藥產(chǎn)品,梳理現(xiàn)有24個(gè)中藥產(chǎn)品并開展二次研發(fā),且不排除以收購兼并等方式豐富中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。近幾年公司已提前規(guī)劃產(chǎn)能,加大制劑廠區(qū)和原料藥廠區(qū)的建設(shè),未來公司將依托現(xiàn)有原料藥+制劑的生產(chǎn)優(yōu)勢,進(jìn)一步開拓原有產(chǎn)品,公司擁有185個(gè)批準(zhǔn)文號將根據(jù)市場情況復(fù)產(chǎn)相應(yīng)品種。

3.公司未來幾年有業(yè)績增長點(diǎn)有哪些?

答:首先,公司核心產(chǎn)品之一石杉堿甲相關(guān)產(chǎn)品是重點(diǎn)發(fā)展品種,其主要用于治療老年癡呆癥、重癥肌無力病癥。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2021年治療老年癡呆癥用藥市場規(guī)模為10.52億元,治療重癥肌無力用藥市場規(guī)模為8.87億元。公司石杉堿甲注射劑2021年銷售額為1.1億元左右,為了擴(kuò)大醫(yī)院覆蓋及惠及相關(guān)適應(yīng)癥的廣大患者,公司積極準(zhǔn)備申報(bào)2022年醫(yī)保產(chǎn)品目錄,若能入選醫(yī)保目錄,該產(chǎn)品銷量將實(shí)現(xiàn)由百萬支到千萬支的增長。此外公司治療老年癡呆領(lǐng)域的在研口服劑石杉堿甲控釋片能夠?qū)崿F(xiàn)一天給藥1次,提高用藥便捷性,滿足患者用藥需求,該產(chǎn)品目前處于臨床研究階段,未來若能研發(fā)成功,將會成為公司石杉堿甲產(chǎn)品另一增長極。其次為間苯三酚注射液產(chǎn)品,根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2021年全國公立醫(yī)院間苯三酚注射劑型銷售額約14.2億元。目前全國僅有5家企業(yè)擁有間苯三酚注射劑產(chǎn)品批件,公司該產(chǎn)品為全國首家通過一致性評價(jià),公司該產(chǎn)品2021年銷售收入為8600萬左右,2022年一季度已實(shí)現(xiàn)收入3600萬元,預(yù)計(jì)未來幾年將保持較高的增長趨勢。公司將依托現(xiàn)有原料藥+制劑的生產(chǎn)優(yōu)勢,進(jìn)一步開拓原有產(chǎn)品,公司擁有185個(gè)批準(zhǔn)文號將根據(jù)市場情況復(fù)產(chǎn)相應(yīng)品種。

4.公司基于什么目的收購康臣藥業(yè)?并購資金如何安排?

答:公司本次擬收購康臣藥業(yè)29.5%股權(quán)事項(xiàng),是基于公司醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)一步發(fā)展中藥核心業(yè)務(wù)的需要。康臣藥業(yè)的特點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富,擁有62個(gè)中藥品種,尿毒清顆粒、濕毒清膠囊、正骨水等13個(gè)品種為國家中藥保護(hù)品種,其主要產(chǎn)品尿毒清顆粒,2021年銷售達(dá)13億元左右,占據(jù)較高的市場份額。其旗下子公司玉林制藥前身廣西玉林,“中華老字號”企業(yè),擁有獨(dú)家品種20個(gè)、中藥保護(hù)品種12個(gè)。萬邦德與康臣藥業(yè)均為“2021年度中國中藥企業(yè)TOP100排行榜”上榜企業(yè),雙方具備產(chǎn)業(yè)協(xié)同、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作基礎(chǔ)。2022年一季度末公司資產(chǎn)負(fù)債率為36%左右,處于較低水平,融資空間較大,公司將主要通過自有資金、銀行并購貸款籌集本次交易資金,待本次交易完成后,公司將進(jìn)一步以多渠道融資方式優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

(責(zé)任編輯:李占鋒 HF001)

關(guān)鍵詞: 長城基金 申萬宏源

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