中國網財經10月11日訊(記者 秦瀟)近日,海南椰樹集團因“直播間美女熱舞帶貨”引發(fā)輿論關注并沖上微博熱搜。
海南椰樹直播間截圖顯示,幾位女主播均穿著緊身彩色上衣搭配黑色短褲,帶著印有椰樹品牌經典包裝的口罩手舉椰樹牌椰汁正在跳舞。
對于網友質疑“擦邊球營銷”,椰樹集團的相關負責人回應媒體稱,開設直播是因為產品需要,但不清楚網友對于直播間的具體評價,“暫時不了解相關情況”。
(資料圖片僅供參考)
海南省市場監(jiān)管局工作人員回應稱,目前已經收到多次舉報,正在密切關注此事,并研究處理方案。
數據顯示,椰樹集團分別于10月1日、2日、3日、4日、5日、8日在某短視頻平臺開啟直播,直播時長最長為10月4日的1小時52分鐘,最短則僅有3分鐘。10月2日,椰樹集團直播一次中斷;10月5日,椰樹集團直播兩次中斷;6日、7日則全天停播。
根據灰豚數據,隨著輿論發(fā)酵,10月4日起,椰樹集團直播間粉絲總量急速增長。10月9日,直播間粉絲增量到達15.1萬新高。截至今日,直播間粉絲總量仍在上漲。
數據分析服務平臺蟬媽媽數據顯示,椰樹集團場均銷售額達2500-5000元,其中,10月5日的銷售額較高,接近8000元;10月8日共直播12分鐘,觀看人次近23萬,銷售額為500-750元。實際觀看直播的人數和下單人數之間比例的帶貨轉化率為0.04%。
中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示,這說明椰樹集團還是以吸流量、吸眼光為主的營銷模式,對于已經有30多年歷史的椰樹集團來說,真正要感到危機的是產品單一、機制老化、新品接力不濟和團隊創(chuàng)新不足的局面;伴隨著原來的銷售渠道和消費群逐漸老化,椰樹集團急需在年輕消費群中提升品牌影響力。
曾因瑞幸合作“椰云拿鐵”出圈,熱度能否延續(xù)?
值得注意的是,2021年,椰類產品曾成為現制飲品的“新寵”。據統(tǒng)計,當年共有20多家連鎖品牌推出含有椰子元素的產品總計132款,爆款產品有瑞幸的生椰拿鐵、喜茶的“生打椰椰”系列等。2022年4月11日,海南椰樹集團與瑞幸咖啡聯名打造新品椰云拿鐵成為爆款,單月銷量超過1000萬杯。
隨著現制飲品門店渠道的持續(xù)擴張,針對椰樹集團在該賽道上的熱度是否具有延續(xù)性、是否有望通過現制渠道進一步進行拓展的問題,朱丹蓬向中國網財經記者表示,目前,椰樹集團僅為原料供應商,在品牌認知層面去真正介入新生代消費群體仍有不小難度。
朱丹蓬認為,從植物蛋白飲料賽道來看,在經過2013年-2016年的高速增長后,從2018年以后已進入行業(yè)的寂靜期,核心原因是產品同質化太高,缺乏創(chuàng)新導致消費審美疲勞。且目前所有的植物蛋白飲料渠道已經重疊,在北方依靠于節(jié)日慶典消費,在南方依靠于餐飲渠道,隨著這些主要渠道的消費能力接近天花板,頭部企業(yè)的發(fā)展陷入瓶頸期。
目前,植物蛋白行業(yè)只有椰樹和六個核桃兩個企業(yè)是全國化運營,其他像維維,露露,達利園,維他奶等都是區(qū)域性非常強的地方品牌,全渠道運營的品牌目前還沒有出現。
根據頭豹研究院《2022年中國椰子液體飲品行業(yè)概覽》顯示,2017-2021年中國椰子液體飲品行業(yè)市場規(guī)模增速較為穩(wěn)定,2017-2021年中國椰子液體飲品市場規(guī)模由102.8億元增長至144.4億元,年復合增長率為7%。
從品類整體來看,椰子水、椰汁品牌市占率都較為集中,以椰樹集團為代表的椰汁品牌市占率達到29.9%。目前,公司積極鋪貨線上電商渠道。根據久謙中臺數據顯示,椰樹集團的線上銷售額持續(xù)上升,今年一季度銷售額為2500萬元,同比增加66.66%;二季度線上銷售額為2000萬元,同比增加53.84%。
關鍵詞: 市場監(jiān)管
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