本文來源:時代財經(jīng) 作者:徐曉倩
(資料圖)
圖源:圖蟲創(chuàng)意
回歸50多天后,李佳琦走了一條前人的老路:孵化另一個直播間。
11月12日,雙十一購物節(jié)后的第二天,一個名叫“所有女生”的直播賬號出現(xiàn)在了淘寶直播,直播的主角是李佳琦直播間的助理。當晚,李佳琦直播間與“所有女生”直播間進行了連麥。根據(jù)李佳琦的描述,“所有女生”直播間的初心是拓寬直播間品類、延長直播間營業(yè)時長。
為了給直播間造勢,當晚上線的41款產(chǎn)品的定價均為0.01元,以產(chǎn)品中樣為主,包括了美妝個護、生活快消、休閑零食、時尚服飾、數(shù)碼家電等多個品類,比肩中等規(guī)模直播間。作為一個冷啟動項目,“所有女生”的首戰(zhàn)成績不錯,開播首日,直播間觀看量超過700萬,所有鏈接全部售罄。截至發(fā)稿,所有女生賬號粉絲量為111.8萬。
據(jù)李佳琦粉絲露露觀察,扶持助播團隊上位早已在醞釀中。11月4日,助播團隊撐起了一場長達6小時的全品類直播,當晚直播間上線82個鏈接,觀看量超過1000萬,“已經(jīng)算是給團隊正式直播練練手了,似乎在暗示會開辟助播直播間,但沒想到會這么快?!?。
事實上,雙11大促期間,李佳琦也在有意識地縮短直播的時長,增加助播們的曝光度,開播前兩小時的預熱交給助播。除了美妝產(chǎn)品之外,家裝、服裝等品類也由助播們控場。在個別直播場次里,長達6小時的直播,李佳琦的露面時間不超過3小時。
時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn),助播團隊的壯大也在計劃之中,今年7月,李佳琦背后的美腕公司更新了多個招聘崗位,包括帶貨主播、直播助理、助播等。李佳琦回歸后,多個新面孔出現(xiàn)在了直播間:說話沉穩(wěn)、擅長美妝講解的火娃;神似李佳琦的服裝助播阿成;比較有直播經(jīng)驗,負責護膚品類的東東等。
據(jù)了解,李佳琦和“所有女生”的直播將錯峰進行,前者依然負責晚上7:30-0:00黃金晚間檔的直播,后者直播時間則放在了12:00-18:00。
“創(chuàng)建小號”并非是李佳琦直播間的獨創(chuàng)。薇婭、雪梨退場后,她們的繼任者“蜜蜂驚喜社”和“香菇來了”實現(xiàn)了快速補位。經(jīng)過長達半年的持續(xù)性直播,“蜜蜂直播間”孵化了“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂歡樂社”,分別覆蓋上午和下午的直播時間段,雙11期間,蜜蜂直播間平均場觀量突破1000萬。
薇婭、雪梨助播們的“上位史”都表明,具備粉絲基礎的助播團隊,同樣能走通直播變現(xiàn)的路徑。“直播帶貨的最終目的還是為產(chǎn)品和價格買單,如果直播間的選品、低價策略以及售后服務能延續(xù)下來,去頭部化的直播照樣能生存下去?!敝辈バ袠I(yè)從業(yè)者楊彬向時代財經(jīng)說道。
另一方面,頭部主播陸續(xù)退居幕后,李佳琦成為淘寶直播唯一活躍在一線的頭部主播。當全天候直播越來越成為直播間標配時,李佳琦急需找到更多“分身”維持直播間的影響力,搶占各個時間段的流量?!盁o論是交個朋友,還是蜜蜂驚喜社,演變?yōu)閷崟r在線的購物平臺,能覆蓋全品類產(chǎn)品以及增加整個團隊的曝光率,李佳琦同樣不能缺席?!睏畋蜓a充道。
天眼查顯示,近日,成新團(上海)網(wǎng)絡科技有限公司成立,法定代表人為戚振波,注冊資本100萬元人民幣,經(jīng)營范圍包含:化妝品零售;服裝服飾零售;游藝及娛樂用品銷售;文化娛樂經(jīng)紀人服務等。天眼查股權穿透顯示,該公司由李佳琦所屬MCN公司美腕全資持股。據(jù)淘寶界面顯示,該公司關聯(lián)店鋪為“所有女生”。
剛剛火起來的李佳琦,曾經(jīng)對直播生涯充滿了不安和焦慮,他的態(tài)度是不敢停下來:“如果你今天不直播了,你的粉絲就會被另外的九千九百九十九場直播吸引住了,她可能第二天就不來看你了?!?/p>
如今,延續(xù)了李佳琦直播間風格的助播團隊,或許能夠實現(xiàn)他“日不落”直播的愿景了。
(受訪者楊彬為化名。)
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