作者:楊雪
【資料圖】
出品:明亮公司
12月5日上午,瑞幸咖啡(OTC: LKNCY)在微信公眾號正式宣布啟動新一輪合作伙伴招募。
本輪新零售合作伙伴招募城市覆蓋9省41市,以三四線城市為主。其中,河南、山東、山西和東三省是重點(diǎn)。河南有10個市,山東和山西各有7個市,東三省有10個市。窄門數(shù)據(jù)顯示,瑞幸本輪開放招募的41個城市,目前已經(jīng)開設(shè)的門店數(shù)均不超過10家,最少的山西忻州僅有1家店,其他多個城市也只有2、3家店。
(來源:瑞幸咖啡微信公眾號)
推文中介紹道,“報名留資的客戶,通過審核成為合作伙伴后,需在所報名城市拓展門店,上述定向城市將優(yōu)先開放招募。除此之外,其他城市可正常留資,我們也會不斷優(yōu)選合作伙伴補(bǔ)充招募?!比鹦覐?qiáng)調(diào),目前開放城市以系統(tǒng)可選城市為準(zhǔn),新城市逐步開放中。
要加入該計(jì)劃,80平米左右的門店需準(zhǔn)備的前期投入總費(fèi)用在38萬左右。具體而言,包括18萬的裝修費(fèi)用,20萬左右的生產(chǎn)設(shè)備,涵蓋咖啡類、茶飲類、冰沙類等各系列飲品制作設(shè)備。另外還需繳納5萬的保證金。在收益政策上,采取返還毛利的形式。當(dāng)商品收入扣掉原材料成本后,如果毛利不超過2萬元,則100%返還給加盟商;毛利超過2萬元后,以階梯的形式返還一定比例的利潤。
據(jù)「明亮公司」梳理發(fā)現(xiàn),新一輪招募城市中的8省40個城市,均在上一輪招募名單中出現(xiàn)過,只有內(nèi)蒙古自治區(qū)由呼和浩特市變?yōu)榱顺喾迨?/strong>。此外,合作伙伴模式的優(yōu)勢、招募流程、前期投入等招商細(xì)則均與上一輪招募相同,同樣宣稱不收取任何形式的加盟費(fèi)。
公開資料顯示,瑞幸的上一輪合作伙伴招募從2021年1月開啟,先是宣布第一批開放了157個城市,很快又追加到168個城市,覆蓋22個省份。其中,四川最多、16個市,安徽、河南各15個市,山東、廣東各14個市。名單并不包含一二線城市,廣東省不可選廣州、深圳,江蘇省不可選南京,只有徐州、泰州、宿遷等三四線城市可選。
該輪加盟開放后不久,瑞幸就在2021年4月12日推出了史上最爆單品“生椰拿鐵”。到6月30日,生椰系列產(chǎn)品單月銷量超1000萬杯,一舉刷新了瑞幸的新品銷量紀(jì)錄。而按照瑞幸咖啡招商手冊給出的收入預(yù)估,加盟店平均一天出200杯,加盟商每個月的凈利潤就能超過2萬。有了爆款單品之后,三四線城市加盟商的出杯量大增,基本都能實(shí)現(xiàn)2萬的凈利潤,店鋪回本周期也大大縮短。
到了2021年8月,多名加盟店主在網(wǎng)上透露,瑞幸已經(jīng)不再面向新人開放加盟,而是主推老加盟商拓店,但由于點(diǎn)位飽和,即使是老加盟商也幾乎沒地方開店了,很多地方申請都是“已飽和”。即使一些城市顯示在加盟列表中,也不代表一定就有開店額度,像浙江、江蘇的部分城市就在頁面上顯示“該城市開店數(shù)量已達(dá)到飽和”。
也就是說,瑞幸的上一輪合作伙伴招募從2021年1月底到8月初,只開放了不超過半年的時間。最終,2021年瑞幸的聯(lián)營門店凈增753家、達(dá)到1627家,為其帶來了13.06億的收入,同比增長超過3倍。同時,開放加盟還幫助瑞幸實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴(kuò)張的目的,大幅降低了新開店成本的支出。
而最新財報顯示,截至2022年第三季度末,瑞幸咖啡擁有7846家門店,其中自營門店新增405家、達(dá)到5373家,聯(lián)營門店新增246家、達(dá)到2473家,占門店總數(shù)的31.5%。自營門店在第三季度的收入為27.614億,以68.5%的門店數(shù)量貢獻(xiàn)了70.9%的收入,同比增長了53.9%。聯(lián)營門店收入為8.991億元,同比增長116.1%。
(來源:公司財報)
瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹(jǐn)一在財報發(fā)布后的溝通會上指出,經(jīng)過系統(tǒng)分析研判,瑞幸認(rèn)為,無論是一二線城市、還是低線城市,能夠達(dá)到瑞幸選址要求的可選位置仍然非常多,市場空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和,并且隨著中國咖啡消費(fèi)的加速普及推廣,開店數(shù)量空間還在持續(xù)擴(kuò)大,因此瑞幸對未來的門店拓展充滿了信心。
郭謹(jǐn)一表示,“今年所表現(xiàn)出來的開店速度,對瑞幸來說只是一項(xiàng)基礎(chǔ)能力,我們會密切關(guān)注市場變化,持續(xù)保持有強(qiáng)大競爭力的開店節(jié)奏,不斷提高瑞幸咖啡的門店覆蓋密度,更好地滿足消費(fèi)者需求?!?/p>
據(jù)極海品牌檢測報告顯示,截止今年7月31日,瑞幸咖啡在全國238個城市有7265家門店,數(shù)量TOP10分別是上海、北京、廣州、杭州、成都、深圳、南京、武漢、重慶、天津,合計(jì)達(dá)到3007家。再加上長沙、蘇州、寧波、西安、鄭州5個城市門店數(shù)破百,數(shù)量為3697家,其余223座城市平均每個城市門店數(shù)約為16家。
與之對比的是,蜜雪冰城僅在鄭州就開出了超過730家店,在瑞幸只開了1家店的山西忻州也開出了32家店,下沉市場的門店數(shù)量差距明顯。喜茶在11月4日發(fā)布了事業(yè)合伙細(xì)則,明確了加盟的具體條件。虎頭局渣打餅行也在11月22日宣布逐步開放部分城市事業(yè)合伙人業(yè)務(wù),不過文章發(fā)出后不久就被刪除。
在擁有690個城市、1420個縣城的中國,與茶飲、烘焙等新消費(fèi)品牌相比,瑞幸無論是在分布還是區(qū)域規(guī)模拓展上,還擁有無限空間。瑞幸在短時間內(nèi)重新開放加盟,用“直營+加盟”兩條腿走路,一二線城市專注自營,三四線城市采取返利政策,讓加盟者快速開拓并滲透,致力于以精細(xì)化運(yùn)營的方式,不斷提高單個門店的正向營收。
關(guān)鍵詞:
凡注有"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"或電頭為"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"的稿件,均為環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶獨(dú)家版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶",并保留"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"的電頭。
- 瑞幸咖啡重新開放加盟,重點(diǎn)覆蓋河南、山西2022-12-05
- 九方智投舉辦2023年度投資策略報告發(fā)布會 2022-12-05
- 歐洲央行Villeroy:商業(yè)銀行需對股票回購保2022-12-05
- 國內(nèi)成品油價格按機(jī)制下調(diào) 加滿一箱92號汽2022-12-05
- 亞馬遜被曝裁員人數(shù)增至2萬人,涉及配送人2022-12-05
- 【重磅】4家企業(yè)沒有違規(guī)!美國商務(wù)部公布2022-12-05
- 蘇州第五批集中供地攬金132億,近20房企爭32022-12-05
- 征信報告紙質(zhì)版電子版便捷無痕修改2022-12-05
- 斷崖式降溫選輛座駕御寒,2022款瑞虎3x好看2022-12-05
- 愛樂達(dá)總經(jīng)理劉曉芬“率”多名高管擬第四輪2022-12-05
- 銀行業(yè)監(jiān)管罰單周報:被罰總額2216萬元,浦2022-12-05
- 國家發(fā)改委價格監(jiān)測中心:預(yù)計(jì)本周豬價或小2022-12-05
- 成都:除了煙火人間,還有高端制造2022-12-05
- 信息采集使用授權(quán)書 環(huán)球新視野2022-12-05
- 濟(jì)南血液病醫(yī)院:急性淋巴瘤患者康復(fù)故事2022-12-05
- 974球場閃耀世界杯,全新一代瑞虎7 PLUS“2022-12-05
- 美聯(lián)儲鷹派加息沖擊下 杠桿貸款成“煤礦里2022-12-05
- 天天最資訊丨諾輝健康落戶香港科學(xué)園,精密2022-12-05
- 哈爾濱地鐵2號線世茂大道站暫停運(yùn)營服務(wù) 2022-12-05
- 新冠發(fā)病7日圖來了!這些事情要注意→_全球2022-12-05
- “12·5”國際志愿者日活動:逸仙方艙的這2022-12-05
- 最近趙麗穎怎么了 趙麗穎為什么被造謠?2022-12-05
- 靈璧縣漁溝中學(xué)打架事件怎么回事 靈璧縣漁2022-12-05
- 2022年封齋時間表 2022年封齋時間表是什么2022-12-05
- 高盧雄雞晉級八強(qiáng),姆巴佩球王級表現(xiàn)刷新紀(jì)2022-12-05
- 郭德綱為什么沒上天津春晚 郭德綱怎么了?2022-12-05
- 世界頭條:央行正式執(zhí)行降準(zhǔn)0.25個百分點(diǎn) 2022-12-05
- 課桌來了!孩子們的方艙“云課堂”開課啦!2022-12-05
- 三國殺的銀兩 三國殺的銀兩怎么獲得?2022-12-05
- 天天微速訊:NBA歷史上有哪些曾經(jīng)“一冠封2022-12-05
- 黑河深林公園好不好玩 黑河深林公園旅游攻略
- 青浦朱家角尋夢源景區(qū)?青浦朱家角尋夢源好不好玩?
- 壽司店需要多少錢?開個壽司店需要多少錢才夠?
- 中國五岳是哪五岳 中國的三山五岳是什么?
- 西海子公園門票? 西海子公園停車攻略?
- 油價調(diào)整最新消息 油價什么時候能降下來?
- 車聯(lián)網(wǎng)概念股龍頭 車聯(lián)網(wǎng)概念股龍頭之一是誰
- 土豪金Arc A750顯卡上市 首款桌面卡Arc A首發(fā)就是大陸?yīng)氂?/a>
- NVIDIA很現(xiàn)實(shí):RTX 4080下周開賣 首發(fā)備貨少!
- RTX 4080 16GB真實(shí)性能跑分揭曉:對比4090/3090 Ti!
資訊
- 天天微速訊:NBA歷史上有哪些曾經(jīng)“一冠封神”的球員?nba歷屆總冠軍一覽?
- 豬八戒說的五葷三厭指的是什么?和佛門八戒有何不同?
- 2億韓元等于多少人民幣?韓元兌人民幣匯率是多少?
- 天天熱文:正方體怎么畫?正方體的結(jié)構(gòu)素描步驟有哪些?
- 不肯去觀音講述了什么劇情?佛為什么要走流程呢?|世界微資訊
- 天然氣的熱值是多少?甲烷燃燒方程式是什么?_每日快看
- 巴西講什么語言?古代美洲印第安人的五大發(fā)明是什么?|當(dāng)前關(guān)注
- 御泥坊套裝哪個系列好?御泥坊產(chǎn)品怎么樣?
- 豆瓣高分電影有哪些推薦?分享10部豆瓣評分9分以上的勵志電影? 今頭條
- 觥籌交錯怎么讀?踽踽躑躅怎么讀?:當(dāng)前信息
焦點(diǎn)
- 首次超過美國 全球最佳大學(xué)排行榜:338所中國大學(xué)上榜
- Meta市值縮水至2017年水平 扎克伯格身價排名跌出全球前十
- “雙11”成立自營物流公司 菜鳥回應(yīng):消息不實(shí)
- 瑞信(CS.US)CEO發(fā)表備忘錄 試圖讓市場相信其財務(wù)穩(wěn)定性
- 財務(wù)大臣重申捍衛(wèi)日元立場 日本央行9月政策會議摘要提及政策轉(zhuǎn)向
- 英國迎來黃金搶購潮 新政府“迷你預(yù)算”刮起恐慌風(fēng)暴
- 高盛:美國家庭和外國投資者將分別凈拋售1000億美元股票
- 違約概率飆升至至少10年來最高水平 百年銀行巨頭瑞信被傳“爆雷”!
- 美聯(lián)儲在加息速度問題上已現(xiàn)分歧 市場Q4能否扭轉(zhuǎn)頹勢?
- 進(jìn)一步加碼全球黃油市場 威士蘭乳業(yè)收購新西蘭乳企Canary Foods