文丨李登華

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）

2023年，如期而至。

(資料圖片)

近日，民族口腔護(hù)理企業(yè)薇美姿旗下品牌舒客寶貝、舒克貝塔攜手童話大王鄭淵潔在社交媒體微博上給全網(wǎng)的大小朋友送出新年寄語，并向大家推薦舒客寶貝與舒克貝塔的親子聯(lián)名禮盒，鼓勵大家像舒克貝塔那樣好好刷牙，愛護(hù)牙齒，注重口腔健康。

這是舒客寶貝品牌在兒童口腔健康護(hù)理領(lǐng)域和鄭淵潔合作的再升級，而中國兒童口腔健康的“護(hù)牙聯(lián)盟”的故事正在持續(xù)。

一年前，舒客寶貝品牌與北京皮皮魯總動員文化科技有限公司的舒克貝塔IP成功牽手，通過微博官宣“護(hù)牙聯(lián)盟”共同守護(hù)中國兒童健康成長。

如今，舒客寶貝依舊在深耕兒童口腔賽道，并已經(jīng)成為該賽道的領(lǐng)航者。

1、用時8年，成兒童口腔賽道領(lǐng)航者

毫無疑問，醫(yī)療是一個兼具消費(fèi)和客戶雙重屬性的特殊領(lǐng)域。這其中，醫(yī)療服務(wù)因?yàn)楦咏拥貧舛皇袌龊拖M(fèi)者更加接受，比如口腔健康。

近年來，兒童口腔問題逐漸成為全社會關(guān)注的問題，與之對應(yīng)的兒童口腔賽道也逐漸火熱。

一方面，第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，我國12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比10年前上升了7.8個百分點(diǎn)；5歲兒童乳牙齲患率為70.9%，比10年前上升了5.8個百分點(diǎn)。這其中，有近96% 的 5 歲齲齒兒童沒有得到治療，85% 的 12 歲齲齒兒童被忽視。

另一方面，家長群體對兒童口腔健康意識不斷增強(qiáng)。在國家層面，《"健康中國 2030" 規(guī)劃綱要》明確提出，要在 2030 年將 12 歲兒童的患齲率控制在 25% 以內(nèi)。

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016-2020年間，我國口腔護(hù)理市場從496億增至884億元，復(fù)合年均增長率為15.5%，預(yù)計(jì)2025年將增至1522億。

其中兒童口腔護(hù)理的零售總額則從29億增至48億，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到80億，而滲透率由2016年的28.4%提高至2020年的36.1%，并將于2025年達(dá)至43.8%。毫無疑問，曾經(jīng)“小而美”的兒童口腔賽道，正逐漸走向聚光燈。

而對于已經(jīng)高筑品牌護(hù)城河的舒客寶貝來說，藍(lán)海時代才剛剛開始。

2014年誕生的專業(yè)兒童口腔護(hù)理品牌舒客寶貝，已經(jīng)成為中國兒童口腔護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)者。根據(jù)央視市場研究凱度消費(fèi)者指數(shù)，舒客寶貝在兒童口腔護(hù)理行業(yè)連續(xù)三年銷售份額排名第一，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

舒客寶貝的先發(fā)優(yōu)勢，聚焦在定位、研發(fā)和價(jià)值深耕上。

作為中國領(lǐng)先的口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，舒客寶貝母公司薇美姿成立于2014年，是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。企業(yè)擁有口腔護(hù)理品牌——舒客（Saky）、兒童口腔護(hù)理品牌——舒客寶貝（SakyKids）。據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，與中國其他五大口腔護(hù)理公司相比，薇美姿擁有的子產(chǎn)品類別數(shù)目最多。

和很多口腔護(hù)理行業(yè)品牌從產(chǎn)品端出發(fā)，滿足消費(fèi)者一定口腔護(hù)理需求產(chǎn)品不同的是，薇美姿更擅長從專業(yè)的角度，剖析各類不同的口腔護(hù)理問題，并給出具有針對性解決方案和建議。

舒客寶貝之所以能夠在兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域登頂，也源于品牌一直深刻洞察兒童口腔問題，并在提供解決方案上保持專業(yè)、專注的態(tài)度，這一點(diǎn)沿襲了薇美姿的企業(yè)基因。

為了提升產(chǎn)品力，薇美姿始終堅(jiān)持在研發(fā)方面下重注。

公開資料顯示，薇美姿擁內(nèi)部擁有7個實(shí)驗(yàn)室，均配備先進(jìn)的分析和測試設(shè)備。截至2022 年，舒客寶貝母公司薇美姿擁有129 項(xiàng)專利，其中 46 項(xiàng)發(fā)明專利，27 項(xiàng)實(shí)用新型專利及 56 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。另外，公司當(dāng)時還有 26 項(xiàng)專利申請?zhí)幵趯徟A段。

與此同時，薇美姿還通過與國內(nèi)外的多所大學(xué)、口腔醫(yī)院及其他研究機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行研發(fā)多款新產(chǎn)品或升級產(chǎn)品。兒童口腔護(hù)理細(xì)分市場內(nèi)，舒客寶貝專注6個月至12歲兒童，根據(jù)不同年齡段孩子的護(hù)理需求，開發(fā)具有不同競爭優(yōu)勢的、專業(yè)、安全、精致、有趣的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有兒童牙膏牙刷、兒童電動牙刷、兒童牙線棒等。

針對兒童口腔敏感和脆弱的痛點(diǎn)，舒客寶貝針對性地考慮不同年齡段兒童的口腔特點(diǎn)，提供一站式口腔護(hù)理，成為首個在6 個月至 12 歲不同年齡段的兒童之間推廣的口腔護(hù)理品牌之一。在牙膏含氟的關(guān)鍵問題上，舒客寶貝的牙膏在精準(zhǔn)含氟的同時采用低氟配方，實(shí)現(xiàn)了安心有效防蛀。

此外，針對早晚不同的刷牙訴求，舒客寶貝推出兒童早晚分護(hù)牙膏組合，開行業(yè)先河。這一系列產(chǎn)品，被中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會授予"2000-2012 年行業(yè)重大科技成果三等獎 "。

為了在產(chǎn)品上突出功能性，舒客寶貝推出益生菌牙膏。益生菌，能夠幫助平衡口腔菌群，保護(hù)牙周健康，與平衡口腔PH 值的木糖醇和防蛀固齒的氟結(jié)合，三重功效有效預(yù)防齲齒。

兒童益生菌牙膏，2021年榮獲尼爾森 IQ 2021 BASES 突破性創(chuàng)新優(yōu)秀產(chǎn)品獎，是亞太地區(qū)唯一獲此殊榮的兒童牙膏產(chǎn)品。

清晰的產(chǎn)品定位和出眾的產(chǎn)品研發(fā)能力讓舒客寶貝成為兒童口腔健康領(lǐng)域中的領(lǐng)航者，而持續(xù)的價(jià)值輸出和品牌心智建設(shè)則是讓舒客寶貝成為國民口腔健康教育扛旗者的關(guān)鍵。

2、頻頻出圈，做國民口腔教育扛旗者

當(dāng)前口腔健康領(lǐng)域新銳品牌越來越多，但能真正做到價(jià)值輸出的品牌并不多，在這方面，舒客及舒客寶貝已經(jīng)走在了前面。

早在2016年，舒客就聯(lián)合國民資訊平臺今日頭條發(fā)布《2016中國口腔健康趨勢白皮書》，這是中國口腔護(hù)理行業(yè)首個權(quán)威發(fā)布的指導(dǎo)性報(bào)告。

2017年，舒客寶貝聯(lián)合聯(lián)合知名母嬰媒體平臺寶寶樹發(fā)布《兒童口腔護(hù)理白皮書》，提出從小乳牙開始的針對性解決方案和建議，并聯(lián)手全國多家母嬰連鎖舉行線下口腔健康教育檢測活動。

2018年，舒客聯(lián)合中國牙病防治基金會、兒基會以及天貓等機(jī)構(gòu)發(fā)布《聲波電動牙刷白皮書》，向大眾普及更健康更科學(xué)的刷牙方式，提升國人對聲波牙刷的認(rèn)知。

2019年，舒客聯(lián)合樂友孕嬰童在全國超500家母嬰店開展的愛牙日全民普惠活動，提升了大眾對口腔問題的重視度。

2020年，舒客聯(lián)合新浪微博發(fā)布《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》，深刻洞察當(dāng)前口腔護(hù)理市場“美齒經(jīng)濟(jì)”新趨勢。

2022年9月20日的“全國愛牙日”上，由中國兒童少年基金會、口腔護(hù)理企業(yè)薇美姿旗下品牌舒客、舒客寶貝聯(lián)合發(fā)起的“高原地區(qū)兒童口腔健康護(hù)航計(jì)劃”公益活動重新啟航，舒克貝塔走進(jìn)云南省麗江市玉龍縣白沙完小、玉湖完小兩所學(xué)校，幫助當(dāng)?shù)貎和⒖谇唤】狄庾R，養(yǎng)成良好的口腔護(hù)理習(xí)慣。

透過這一系列動作，不難發(fā)現(xiàn)，舒客寶貝在不斷深耕產(chǎn)品和研發(fā)的同時，也在持續(xù)關(guān)注兒童健康成長，并持續(xù)向全行業(yè)及社會發(fā)起新的議題，即踐行健康中國，巧借社會力量發(fā)聲呼吁家長重視兒童口腔健康教育，號召將各類口腔問題在全社會層面形成口腔健康公共衛(wèi)生議題，并逐步落實(shí)。

頻頻出圈的舒客寶貝，顯然在不斷收獲關(guān)注度的同時，進(jìn)行了更高的層次價(jià)值輸出。正如薇美姿董事長王梓權(quán)所言，“少年強(qiáng)，則國強(qiáng)，少年進(jìn)步，則中國進(jìn)步。教育要從娃娃抓起，口腔健康教育更要緊跟步伐。我們希望，每個同學(xué)都能意識到口腔護(hù)理的重要性，都能擁有一口健康、整齊的牙齒，讓自信的微笑力量，閃耀中國”。

顯然，流量和格局，舒客寶貝選擇了后者。

3、更高的視野，開啟兒童口腔賽道新玩法

2022年初，源于共同關(guān)愛兒童健康成長守護(hù)下一代的初心，以及對國漫的支持合作，薇美姿旗下舒客寶貝品牌與北京皮皮魯總動員文化科技有限公司的舒克貝塔IP成功牽手，通過微博官宣“護(hù)牙聯(lián)盟”共同守護(hù)中國兒童健康成長，鄭淵潔微博也進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)支持。

和其他品牌聯(lián)手奧特曼、小豬佩奇、芝麻街、迪士尼、B.DUCK等海外IP不同，舒客寶貝聯(lián)名舒克貝塔多了幾分民族自信。

事實(shí)上，舒克貝塔陪伴了很多80后、90后童年，如今，他們大多為人父母，舒克貝塔也成為新一代兒童的快樂陪伴，舒克和貝塔見證了兩代人的成長，與之對應(yīng)的舒客和舒客寶貝也守護(hù)著兩代人的口腔健康，以此而言，舒客寶貝大膽啟用國漫IP，頗為走心。

在具體路線上，與一般品牌跨界聯(lián)名僅停留在產(chǎn)品層面的流量打法不同，舒客寶貝將視野放大，挖掘IP的社會價(jià)值，別出心裁地選擇了以公益的形式去呈現(xiàn)。以“高原地區(qū)兒童口腔健康護(hù)航計(jì)劃”活動為落腳點(diǎn)，聚焦高原兒童口腔健康，用公益的方式與消費(fèi)者交流，巧妙串聯(lián)起品牌和社會價(jià)值。

通過產(chǎn)品聯(lián)名、線下公益、鄭淵潔老師作為微笑護(hù)航員線上倡導(dǎo)、社交話題打造等舉措，舒客寶貝打開了IP聯(lián)名新思路，以國漫IP之名，持續(xù)深化守護(hù)中國兒童口腔健康的使命。

2023年，關(guān)于護(hù)牙聯(lián)盟的故事還在續(xù)寫，舒客寶貝與舒克貝塔推出親子聯(lián)名禮盒，關(guān)聯(lián)兩代人的童年情懷，定制親子產(chǎn)品+親子使用場景，正在持續(xù)傳遞著舒客、舒客寶貝守護(hù)兩代人的口腔健康的品牌初心。

可以預(yù)見的是，在殘酷的品牌、產(chǎn)品競爭中，舒客寶貝正在走一條不一樣的路。但可以肯定的是，敢于承擔(dān)社會責(zé)任和創(chuàng)造社會價(jià)值的企業(yè)，一定值得更好的未來。

關(guān)鍵詞： 兒童口腔