體育消費(fèi)是居民生活服務(wù)消費(fèi)的重要組成部分,隨著健康中國(guó)戰(zhàn)略和全民健身國(guó)家戰(zhàn)略的深入實(shí)施,體育消費(fèi)步入發(fā)展快車道。當(dāng)前,我國(guó)體育消費(fèi)規(guī)模約1.5萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)2025年將增長(zhǎng)至2.8萬(wàn)億元,規(guī)模接近翻一番。

(資料圖片)

今年的《政府工作報(bào)告》指出,推動(dòng)餐飲、文化、旅游、體育等生活服務(wù)消費(fèi)恢復(fù)。各地區(qū)各部門多措并舉增強(qiáng)體育消費(fèi)能力,改善體育消費(fèi)條件,創(chuàng)新體育消費(fèi)場(chǎng)景,推動(dòng)大眾體育消費(fèi)潛力進(jìn)一步釋放,為促消費(fèi)、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)做出積極貢獻(xiàn)。

面對(duì)大眾對(duì)健康運(yùn)動(dòng)的關(guān)注,繽躍酒店敏銳洞察消費(fèi)新場(chǎng)景與熱點(diǎn),邁步耕耘運(yùn)動(dòng)健康賽道,正式進(jìn)入萬(wàn)億級(jí)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè),打響大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌第一槍,致力于為民眾帶來(lái)專業(yè)化、品質(zhì)化、社交化的酒店產(chǎn)品。

「跨界營(yíng)銷」+「創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)」,繽躍占據(jù)核心消費(fèi)主題C位

從消費(fèi)端來(lái)說(shuō),繽躍酒店為有健身需求的消費(fèi)者提供了新的健康生活方式。過(guò)去消費(fèi)者的健身場(chǎng)景主要聚焦于商業(yè)健身房、健身工作室等,但是這些地方大多以年度、月度的方式進(jìn)行收費(fèi),高昂的價(jià)格暫且不論,不少健身房還帶有“賣課”需求,為消費(fèi)者帶來(lái)困擾。而繽躍酒店的出現(xiàn),一方面為消費(fèi)者提供了新的健身場(chǎng)景,可以根據(jù)自身需求在酒店內(nèi)完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方面也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場(chǎng)景,再也不用在陌生的城市找健身房了。

而從市場(chǎng)層面來(lái)看,繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來(lái)了一種新的解題思路。在后疫情時(shí)代,酒店業(yè)為了降低虧損提升收益,正在試圖擴(kuò)大行業(yè)的邊界和新觸點(diǎn)。繽躍酒店正是典型的嘗試,其基于的不再是行業(yè)內(nèi)的需求,而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接,其滿足的也不僅僅是行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者需求,而是將目光放到了更為廣闊的消費(fèi)群體中。

市場(chǎng)基礎(chǔ)有了,方法論有了,接下來(lái)就是真槍實(shí)彈的實(shí)踐了,這對(duì)于繽躍酒店來(lái)說(shuō)似乎并不是難題。早在產(chǎn)品打造初期,其就已經(jīng)找到了健康運(yùn)動(dòng)生活方式酒店品牌的幾大掘金點(diǎn):

#內(nèi)容跨界,健康運(yùn)動(dòng)專業(yè)化

很多人疑惑的是,健康運(yùn)動(dòng)是一種極富專業(yè)化的生活行為,需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持和自律的態(tài)度,那么酒店能否給消費(fèi)者提供更加專業(yè)化的服務(wù)?

事實(shí)上,在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中,專業(yè)化意味著消費(fèi)者可以擁有身體機(jī)能監(jiān)控、合理運(yùn)動(dòng)方案以及健身習(xí)慣養(yǎng)成的多方位服務(wù),基于以上三點(diǎn),繽躍酒店為消費(fèi)者提供從入店到離店全方位的健康運(yùn)動(dòng)服務(wù),并整合線上線下酒店資源,依靠黑科技和大數(shù)據(jù),建立用戶身體檔案,打造全周期管家式服務(wù),激發(fā)健康管理意識(shí),并創(chuàng)造性地打造了酒店團(tuán)操房,將專業(yè)級(jí)別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結(jié)合,并且融合超級(jí)猩猩等成熟型的團(tuán)操課模式。此外,繽躍酒店還獨(dú)創(chuàng)了鼓勵(lì)機(jī)制,一方面是整合酒店內(nèi)部空間資源,在酒店的各個(gè)細(xì)節(jié)植入健身文化,比如計(jì)算卡路里的樓梯、電梯互動(dòng)小挑戰(zhàn)等。

#社群打造,優(yōu)質(zhì)流量會(huì)員化

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),健身場(chǎng)所具有一定的固定性,其原因在于在固定的環(huán)境和場(chǎng)景有利于其培養(yǎng)良好的健身習(xí)慣,而對(duì)環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動(dòng)更加高效,這也意味著繽躍酒店的付費(fèi)人群具有長(zhǎng)期付費(fèi)的可能,而非“一次性用戶,而伴隨著優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)進(jìn)入,繽躍酒店可以建立線上社群,鏈接周邊社區(qū),形成一套完整的流量閉環(huán),在一定程度上,這些循環(huán)的消費(fèi)者正是酒店的會(huì)員基礎(chǔ)。

實(shí)際上,繽躍酒店早已在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)社群的打造,比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,形成KOL效應(yīng),打造繽躍運(yùn)動(dòng)名人堂,用鼓勵(lì)機(jī)制提升消費(fèi)者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會(huì),將健身場(chǎng)景化身為社交場(chǎng)所,建立消費(fèi)者與消費(fèi)者、酒店與消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的紐帶。

好的商業(yè)模式總是聽(tīng)從時(shí)代的召喚。在新消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)迭代中,繽躍將跨界合作創(chuàng)新升級(jí),從深度合作走向業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式融合,把收益模型正朝著復(fù)合型收益轉(zhuǎn)變,打造「內(nèi)容平臺(tái)」+「流量平臺(tái)」+「資源平臺(tái)」多元聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)共盈,成為國(guó)內(nèi)多個(gè)頭部運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)獨(dú)家戰(zhàn)略合作品牌。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、MARS等戰(zhàn)略合作,將在未來(lái)基于品牌的會(huì)員體系和運(yùn)動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量共享,共同解決酒店獲客難題。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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