21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 彭碩 北京報(bào)道

7月下旬的一個(gè)尋常上午，在遼寧省大石橋市名為虎莊一街的村子里，66歲的馬國(guó)香（化名）正忙著照看新誕下的小牛犢。而在她身后的主屋屋頂上，4排巨大的光伏面板正在太陽(yáng)光照射下而格外亮眼。

(資料圖片僅供參考)

這些光伏板是大約去年這個(gè)時(shí)候，中和農(nóng)信為馬國(guó)香家出資采購(gòu)修建的。它們整齊排列在馬國(guó)香家的兩個(gè)“主屋”屋頂上，一年下來(lái)為馬國(guó)香家?guī)?lái)4000多元的收入，對(duì)于并不富裕的家庭來(lái)說(shuō)，這部分收入稱得上一筆“意外之財(cái)”——“這輩子從來(lái)沒(méi)想過(guò)，曬太陽(yáng)也能賺錢(qián)?！?/p>

一切故事的起源要從數(shù)年前，中和農(nóng)信決心在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始推進(jìn)的光伏發(fā)電項(xiàng)目時(shí)說(shuō)起。2022年7月，中和農(nóng)信將首個(gè)光伏新能源項(xiàng)目選擇在了遼寧省大石橋市。如今一年多時(shí)間過(guò)去，中和農(nóng)信當(dāng)?shù)卣?、電網(wǎng)企業(yè)合作探索出了一整套簡(jiǎn)單、透明的與農(nóng)戶合作共建的開(kāi)發(fā)模式。

與市面上正在流行的“光伏貸”、“光伏融資租賃”開(kāi)發(fā)模式相比，中和農(nóng)信與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作的光伏發(fā)電項(xiàng)目“不同”之處有兩點(diǎn)：其一，全流程下來(lái)，農(nóng)民不需要背上信用一分錢(qián)的信用貸款；其二，前期的設(shè)備和安裝以及后期的運(yùn)維、保養(yǎng)工作都由中和農(nóng)信公司以直營(yíng)的方式提供，而非第三方經(jīng)銷(xiāo)商。后續(xù)的收益分配中，農(nóng)民按光伏板數(shù)量獲取穩(wěn)定固定收益，中和農(nóng)信則獲取發(fā)電收益的其余部分。

經(jīng)過(guò)一年多的試運(yùn)行，中和農(nóng)信的“直營(yíng)下的合作開(kāi)發(fā)”新模式即將迎來(lái)全線“跑通”。中和農(nóng)信表示，隨著融資開(kāi)啟，預(yù)測(cè)今年9月份開(kāi)始，中和農(nóng)信將開(kāi)啟對(duì)該模式批量復(fù)制，最終將光伏業(yè)務(wù)推廣到其業(yè)務(wù)已覆蓋的18省份480個(gè)縣城。

農(nóng)村分布式光伏開(kāi)發(fā)的“新樣本”

在光伏組件在馬國(guó)香家屋頂鋪設(shè)之前，種地和養(yǎng)牛是在馬國(guó)香和丈夫的主要收入來(lái)源，二者收入受自然因素和市場(chǎng)行情波動(dòng)的影響較大，也使得馬國(guó)香家并不富裕。

從2022年下半年開(kāi)始，光伏開(kāi)始成為馬國(guó)香的一項(xiàng)重要且穩(wěn)定的收入來(lái)源。據(jù)中和農(nóng)信與馬國(guó)香家簽訂的協(xié)議，前五年，中和農(nóng)信按照一塊板60元的價(jià)格給到馬國(guó)香，每季結(jié)清一次。5年以后，中和農(nóng)信按照一塊板40元的價(jià)格給馬國(guó)香。雙方合作過(guò)程中，馬國(guó)香提供屋頂資源，設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)、安裝、并網(wǎng)，以及后期運(yùn)維工作全部由中和農(nóng)信負(fù)責(zé)。

記者看到，馬國(guó)香家的兩個(gè)主屋屋頂上，累計(jì)裝上了4排光伏組件，共計(jì)69片，按照收益分成，前五年，馬國(guó)香家一年獲得收入為4140元，后續(xù)每年獲得的收益為2760元。另?yè)?jù)中和農(nóng)信提供資料，兩個(gè)屋頂?shù)墓夥M件的總裝機(jī)容量為37.605kW。

當(dāng)?shù)亓硪晦r(nóng)戶侯文政家里，其不僅在屋頂上布滿光伏，他家在院子里同樣也鋪設(shè)了一部分的光伏組件。加起來(lái)組件數(shù)量76塊?？傃b機(jī)容量為41.42KW，由此計(jì)算，前五年他家每年將獲得來(lái)自光伏的收入4560元。

馬國(guó)香和侯文正均向記者表示，其只提供了屋頂或者院落的用地，在安裝和后期維護(hù)過(guò)程中，他們并沒(méi)有多少參與。至于收入，都是按季度打到他們賬戶上。

馬國(guó)香和侯文正兩家是中和農(nóng)信在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展合作開(kāi)發(fā)模式的兩個(gè)樣本。據(jù)中和農(nóng)信提供資料顯示，包括這兩家在內(nèi)，截至目前，他們已經(jīng)在大石橋2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成裝機(jī)容量8.86MW，實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)180戶，前五年，平均每年能為每個(gè)家庭帶來(lái)新增收入4800元。

中和農(nóng)信認(rèn)為，其讓“農(nóng)民零投入”、為“農(nóng)民兜底收入”將更加有效保護(hù)農(nóng)民的合理權(quán)益。

“這對(duì)我們的農(nóng)村客戶而言是一筆可靠、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)收益，因?yàn)槲覀兊奶?yáng)能電站預(yù)期壽命為25年。更重要的是，和過(guò)去的農(nóng)村一些機(jī)構(gòu)利用‘貸款建站’等名義忽悠農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能設(shè)備不一樣，我們的客戶是真正的‘零投入’，電站前期設(shè)備投資、安裝、維護(hù)等費(fèi)用都由中和農(nóng)信承擔(dān)，農(nóng)戶僅需簽訂屋頂出租合同，即可收取固定保底租金收入?！敝泻娃r(nóng)信光伏項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“管理難題”與應(yīng)對(duì)之策

記者了解到，目前，針對(duì)農(nóng)村分布式光伏開(kāi)發(fā)市場(chǎng)正流行四種商業(yè)模式：直接投資、銀行貸款、融資租賃和合作開(kāi)發(fā)模式。

相較而言，從保證農(nóng)民權(quán)益的角度，中和農(nóng)信正在采用的合作開(kāi)發(fā)模式可能是最為可靠的一種商業(yè)模式。

先來(lái)看看直接投資的模式。對(duì)于收入來(lái)源單一、相對(duì)較為貧困的農(nóng)戶群體而言，該模式下，通過(guò)自有資金的方式進(jìn)行分布式光伏開(kāi)發(fā)意味著前期投入過(guò)大。也因此，目前，在北方農(nóng)村地區(qū)的實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中，直接投資模式占比并不多見(jiàn)。

銀行貸款模式、融資租賃模式則在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題：比如中間的代理商故意抬高電站成本、以次充好，也出現(xiàn)了農(nóng)民不知情的情況下“背上信貸”的情況。其本質(zhì)都是利用了信息不對(duì)稱損傷農(nóng)民利益。

最后的合作開(kāi)發(fā)模式，其可推廣性較之直接投資要好得多，且由于農(nóng)戶全稱“零投入”，不會(huì)對(duì)農(nóng)民既有經(jīng)濟(jì)利益造成損害。

但在實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，其要想盈利的門(mén)檻同樣最高。其中一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)在于安裝后光伏資產(chǎn)的管理工作。如果光伏資產(chǎn)的管理成本過(guò)高，或管理上出現(xiàn)問(wèn)題，其同樣很難盈利。

對(duì)此，中和農(nóng)信稱，自己有著應(yīng)對(duì)之策——直營(yíng)，即中和農(nóng)信將前期采購(gòu)、后期運(yùn)維工作全部由抓在自己手中。

“市面其他企業(yè)都采取代理商模式，就是給品牌商交押金，然后干得好賺錢(qián)。這樣省心省力。但這是相對(duì)松散的一種方法，一言不合大家就散，這樣農(nóng)戶和公司的權(quán)益自然也難以保障。”中和農(nóng)信人士認(rèn)為，只有直營(yíng)的方法才能保證盈利風(fēng)險(xiǎn)最低。

直營(yíng)模式似乎成為了中和農(nóng)信難以被其他家輕松“替代”的秘籍。公開(kāi)資料顯示，中和農(nóng)信最早源于1996年世界銀行貸款秦巴山區(qū)扶貧項(xiàng)目中創(chuàng)設(shè)的小額信貸項(xiàng)目試點(diǎn)。其自1996年創(chuàng)立后，經(jīng)歷20多年發(fā)展，其已建立起了一個(gè)貼合農(nóng)村小微群體實(shí)際需求的綜合服務(wù)體系。

“在農(nóng)村，最難做好也是最難管理好的是金融業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)最難就是小額信貸，因?yàn)閷?shí)在是太小太散了。而分布式新能源的特點(diǎn)就是小而散，所以農(nóng)村戶用光伏的下游開(kāi)發(fā)，中和農(nóng)信天生就有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，中和農(nóng)信已經(jīng)在全國(guó)18個(gè)省份，480多個(gè)縣設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，有6000多名扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶經(jīng)理為農(nóng)戶提供各項(xiàng)服務(wù)。后續(xù)這6000多位客戶經(jīng)理還將承擔(dān)起全國(guó)的光伏運(yùn)維業(yè)務(wù)，由此形成遍布全國(guó)18個(gè)省份的分布式光伏運(yùn)維體系。

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