25歲以下的年輕人選購新車時有接近一半人會選擇新能源汽車，并且現(xiàn)在不少4S店只能體驗(yàn)卻不對外售賣。原來，為了適應(yīng)并服務(wù)好Z世代“潛力”客戶的消費(fèi)習(xí)慣，線上訂購、線下體驗(yàn)已成為新勢力車企“標(biāo)配”。

新能源汽車用戶年輕化

國產(chǎn)純電動推線上訂購

京東研究院發(fā)布的《2021 Z世代汽車消費(fèi)趨勢報告》顯示，2014至2020年，我國新能源汽車銷量從7.5萬輛上升至136.7萬輛，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。2020年第二季度之后，隨著疫情形勢好轉(zhuǎn)，新能源車需求釋放，同時“汽車也可以在網(wǎng)上買”的新型消費(fèi)觀念出現(xiàn)。以京東為例，2020年平臺新能源車銷量同比增長6.7倍，2021年上半年比2020年同期又增長4.3倍。選擇電動車的原因主要是認(rèn)同新能源理念，其次受部分城市限牌因素影響。上下班代步是這類消費(fèi)者購車的主要用途。

中國作為世界第一大新車市場以及第一大新能源車市場，2021年新能源汽車用戶呈現(xiàn)年輕化、高知化的趨勢。

報告顯示，雖然80后、90后依然是當(dāng)下汽車消費(fèi)的主力軍，但是以Z世代為代表的消費(fèi)人群展現(xiàn)出明顯的消費(fèi)欲望。25歲以下汽車消費(fèi)用戶中購買新能源車的占比高達(dá)47.4%，26至35歲同類用戶占比44.7%緊隨其后。值得注意的是，這一數(shù)據(jù)占比隨著年齡的增長，呈現(xiàn)明顯的梯隊(duì)分布，越年輕的用戶對于新能源汽車的接受程度越高。

不難看出，新能源汽車的崛起，很大程度上歸功于年輕消費(fèi)市場的增長力。值得一提的是，作為汽車消費(fèi)市場重要的潛力客戶，Z世代良好的市場滲透率，或?qū)樾履茉雌囆袠I(yè)的未來發(fā)展提供強(qiáng)大動能。

國產(chǎn)品牌也在這一屆年輕人中強(qiáng)勢崛起。熱門車型中，五菱宏光miniEV、長城汽車歐拉黑貓/白貓、奇瑞小螞蟻eQ1組成第一梯隊(duì)，寶駿E100、上汽大眾ID.4X、零跑T03等組成第二梯隊(duì)，小鵬G3i、哪吒V、領(lǐng)克02等組成第三梯隊(duì)。其中既有傳統(tǒng)車企，也有新勢力車企。值得關(guān)注的是，新勢力車企以中小型純電為主，主打年輕群體，選擇了線上訂購、線下體驗(yàn)為主的消費(fèi)方式。河南、山東、江蘇、廣東、浙江是新能源車銷量TOP5的省份，天津、安徽、河南、浙江、重慶則是增速的TOP5。

小姐姐也要“乘風(fēng)破浪”

騎旅文化帶動摩托車消費(fèi)

堵車?沒在怕的。隨著城市限摩、禁摩的政策變化，以代步、通勤為主的需求正在快速增長，使得摩托車用戶越來越多。以騎行、玩酷為代表的摩旅文化正在快速發(fā)展，其中高線城市用戶中因?yàn)?ldquo;不堵車、方便停車、上班通勤”而購買摩托車(包括電動摩托車)的比例更高。這說明摩托車已經(jīng)成為城市代步工具中的重要補(bǔ)充。中小城市的摩托車用戶則更向往代表“詩和遠(yuǎn)方”的騎行之旅。

數(shù)據(jù)顯示，北京、重慶、上海、天津等直轄市的摩托車用戶越來越傾向于高端型甚至玩樂型款式，其中重慶的客單價指數(shù)全國第一，“中國摩托之都”當(dāng)之無愧。海南、西藏、青海、陜西等地區(qū)的客單價也排在全國前十，說明很多“摩友”都在騎旅途中，在大西北或海邊盡情撒歡。

值得關(guān)注的是，Z世代女性摩托車用戶的購買量在2021年上半年超過了同齡男性，而在35歲以下人群中，女性用戶增速普遍高于男性。這大概也是近年來高顏值頭盔、摩托裝飾裝備備受熱捧的原因之一。

汽車后市場或超過千億規(guī)模

年輕人“品質(zhì)化”養(yǎng)車

中國汽車市場已不再是新車“增量”獨(dú)角戲，巨大的“存量提質(zhì)”需求吸引了大量目光。而Z世代的消費(fèi)從2020年以來進(jìn)入快速增長通道。

數(shù)據(jù)顯示，輪胎2021年上半年成交額同比增長30%，主要來自高端品牌的拉動。Z世代購買高端胎的占比領(lǐng)先于其他人群。定制輪胎2021年上半年銷量同比增長接近11倍，其中50%左右的銷量集中在北京、上海、廣東和江蘇，年齡段涵蓋了26歲至45歲。

全國各地的養(yǎng)車玩車大神也自成一派。新疆、西藏、甘肅屬于“戶外越野派”，胎壓計(jì)、自駕野營、底盤裝甲等品類最受關(guān)注;北京、海南、上海屬于“外觀顏值派”，鍍晶、鍍膜、汽車改色膜、清洗美容、隱形車衣備受歡迎;云南、河南、山東的人們對汽車音響、座墊腳墊、車載冰箱等品類情有獨(dú)鐘，算得上是“車內(nèi)裝備派”;天津、新疆、貴州則對變速箱油/濾、鈑金噴漆、剎車油、剎車泵、逆變器等品類需求旺盛，當(dāng)屬“手動打理派”。

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