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(相關(guān)資料圖)

導(dǎo)語

在國內(nèi)肆虐的瑞星，僅僅一年時間，軟件月銷量就突破10萬套，最鼎盛時，瑞星一年靠軟件能賣7億元，個人級產(chǎn)品幾乎壟斷當時的市場。而在這場瘋狂之前，瑞星賬上僅僅只剩10萬元資金，還欠著15萬元廣告費。

老牌殺毒公司瑞星以沖擊新三板的方式重新回歸業(yè)界視線。拖了十幾年的上市夢，讓我們不得不為這個曾經(jīng)的霸主感到唏噓，對于瑞星人來說，或許這是個勝利，也是個解脫。

瑞星殺毒軟件是一代人的記憶。

沖擊新三板，吹響回歸號角，瑞星就像當年電腦桌面的小獅子，冒失又唐突的出現(xiàn)在我們眼前。

讓人唏噓的是，作為同行業(yè)后來者，奇虎360已穩(wěn)坐國內(nèi)殺毒軟件的頭把交椅，在紐交所走過一圈;金山軟件也登陸港交所，殺毒業(yè)務(wù)搖身變?yōu)楂C豹移動，成為國際化表現(xiàn)最佳的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。周鴻祎和傅盛更是作為中國互聯(lián)網(wǎng)的代表，頻頻出現(xiàn)在各種場合指點業(yè)界江山。

而回到瑞星創(chuàng)始人王莘身上，沒有聚光燈，也沒有喝彩。擺在他眼前的是兩個現(xiàn)實：一個過氣的生活在PC端的公司，以及一個嶄新的移動互聯(lián)網(wǎng)江湖。

獅子老矣，尚能飯否?

一個前無古人的傳奇

先把時間拉到更遠，重回那個沒有變天的武林。

90年代的中關(guān)村還不大，那時候的創(chuàng)業(yè)圈子也很小。在這個基數(shù)小的地方，很少有失敗的英雄，也很少有摔倒仍能爬起來的人。但王莘是個例外。

1993年是王莘事業(yè)的第一個頂點，當時他開發(fā)的防病毒卡意外的風(fēng)靡市場，日銷量近1000套，毛利潤達到20多萬元，這些數(shù)字對于剛剛起步的中國軟件業(yè)，是一個十足震撼的記錄，瑞星電腦科技公司更是在200多個競爭對手中脫穎而出，王莘也成了中國反病毒市場開啟者之一。

隨后，因為生病，王莘隱退了三年，直到1998年的春天，王莘才再度“出山”。回歸的王莘驚訝的發(fā)現(xiàn)，之前甜蜜的市場已經(jīng)時過境遷，瑞星主打的防病毒卡產(chǎn)品的銷量幾乎為零，甚至因為防病毒卡給瑞星打上的烙印太過顯眼，推出近3年的殺病毒軟件也無人問津。

王莘很著急，老套路肯定不是辦法。他分析了市場之后，首先進行營銷模式的改變，“過去廣告加零售的營銷模式推廣速度太慢”，王莘想到一個取巧的辦法，“和聯(lián)想、同創(chuàng)和方正等硬件廠家簽下合作合同，把瑞星殺毒軟件當作原始設(shè)備置入電腦中，用戶會認為既然聯(lián)想、方正等知名公司都選擇了瑞星，那么瑞星的技術(shù)肯定也沒錯?！?/p>

通過這種“寄生”的方式，瑞星不但免費打了廣告，還極大的擴張了市場占有率。

同時進行的還有還刺激分銷渠道的計劃。在三個月時間里，有能力的分銷商可以用成本價進貨，成本價和正常進貨價之間的差價，全部返還給分銷商用作廣告促銷。得到瑞星這樣的支持，分銷商們也干勁十足。

萬事俱備，打入市場就差一款好產(chǎn)品了。憑借技術(shù)優(yōu)勢，瑞星殺毒軟件8.0迅速上市，殺出中關(guān)村，走向全國。瑞星8.0第一個清除了電腦宏病毒，第二年，CIH病毒又在全球大爆發(fā)，瑞星同樣成為第一個解決問題的殺毒軟件，兩次事件奠定了瑞星在殺軟界的地位。劉旭出技術(shù)，田亞葵跑市場，王莘出資統(tǒng)籌全局，三位合伙人各司其職，那時候是瑞星最美好的一段時光。

在國內(nèi)肆虐的瑞星，僅僅一年時間，軟件月銷量就突破10萬套，最鼎盛時，瑞星一年靠軟件能賣7億元，個人級產(chǎn)品幾乎壟斷當時的市場。而在這場瘋狂之前，瑞星賬上僅僅只剩10萬元資金，還欠著15萬元廣告費。

不得不說瑞星制造了當時的互聯(lián)網(wǎng)神話。“中國最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司”、“中關(guān)村的英雄”，這些標簽都貼在了瑞星和志得意滿的王莘身上。

一對割袍斷義的兄弟

在瑞星的發(fā)展歷程中，不得不提王莘和劉旭兩位創(chuàng)始人的恩怨。

兩人曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)，開疆擴土，是一對感情深厚的好兄弟。但后來卻成了暗暗較勁，不容彼此的競爭對手。

事情的轉(zhuǎn)折發(fā)生在2002年，因金山毒霸低價促銷而引發(fā)瑞星內(nèi)部對應(yīng)對策略的爭議。當時劉旭主張以技術(shù)提升對抗金山，王莘卻偏向降價應(yīng)對之，雖然主戰(zhàn)派的劉旭取得了勝利，但隨后付出連續(xù)四個月虧損的代價，瑞星上市計劃擱淺，王劉二人徹底交惡。

2003年，躬耕瑞星十幾年的劉旭宣布離開公司，瑞星內(nèi)部親劉派也被逐漸清除，話語權(quán)牢牢掌握在王莘手上。然而這場戰(zhàn)爭并沒有結(jié)束，離開后的劉旭創(chuàng)辦了東方微點，依靠他的技術(shù)，東方微點研發(fā)出一款主動防御軟件，專門針對瑞星的產(chǎn)品。

受到威脅的王莘對劉旭恨得咬牙，隨后，兩人的個人恩怨似乎上升了“高度”。

2005年7月，在劉旭的微點新產(chǎn)品即將上市之際，卻遭遇了突如其來的“壞消息”。北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處以“傳播病毒”的理由調(diào)查了微點并禁止面市。

微點落難，對手得利。瑞星在2006年到2008年期間迎來了“鼎盛時期”，瑞星的殺毒軟件賣的火爆，甚至一度又傳出瑞星要在港交所上市的消息。

然而劇情在2008年來了大反轉(zhuǎn)。北京警方查明“東方微點造毒傳毒”案系北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長于兵收受瑞星420余萬元“好處費”，指使下屬捏造的一起假案。

這場被稱為“中國計算機殺毒業(yè)界最大的丑聞”的事件曝光后，瑞星不僅遭到了業(yè)界詬病，更遭遇前所未有的信譽危機。而微點主動防御軟件因此被封殺兩年半，直接經(jīng)濟損失達3000萬元。最終兩敗俱傷。

一場失勢失利的戰(zhàn)爭

而另一場戰(zhàn)爭，更是瑞星的滑鐵盧。

2006年，不按套路出牌的奇虎360安全衛(wèi)士推出“永久免費”策略，一條鯰魚迅速攪動并顛覆殺軟市場。瑞星、江民、金山和卡巴斯基等殺毒軟件廠商的反應(yīng)是抗拒的，瑞星更是帶著老大哥式的傲慢：“看不清楚免費模式要怎么生存?！?/p>

面對競爭對手，瑞星只是打擊而不學(xué)習(xí)，不斷領(lǐng)著一幫收費殺軟和奇虎360打公關(guān)口水戰(zhàn)。

接著，“我行我素”的奇虎360推行免費殺毒，并以摧枯拉朽之勢迅速搶占了市場，4個月時間就把瑞星拉下冠軍寶座。

讓人看不懂的奇虎360，其實是走了互聯(lián)網(wǎng)思維的捷徑。在免費策略的轟炸下，360用戶數(shù)快速突破3億，從而成為國內(nèi)市場份額最大的安全軟件廠商。更要命的是，抓住用戶流量的奇虎360憑借渠道能力打造PC端的“產(chǎn)品生命線”，先后拓展出了瀏覽器、導(dǎo)航和搜索等帶來現(xiàn)金的產(chǎn)品。

瑞星反應(yīng)太慢，沒有針對市場進行調(diào)整，更沒有對產(chǎn)品進行升級。直到2011年3月，瑞星才認識到大勢已去，只能跟隨360的宣布免費策略。

而這背后還有王莘的一部分原因。劉旭出走后，王莘將瑞星的戰(zhàn)略方向由產(chǎn)品研發(fā)換位為市場推廣，和360對掐、微點案和3Q大戰(zhàn)，用于公關(guān)和廣告的費用數(shù)目驚人，這期間推出的產(chǎn)品卻鮮有精品。

沒有技術(shù)支撐和產(chǎn)品思維的瑞星，個人級產(chǎn)品還一直受到詬病，甚至有用戶戲謔：“360由流氓變身為守護者，瑞星由守護者變身為流氓，醫(yī)生和屠夫來了一次華麗的互換。瑞星這幾年一直跟在360后面，360出一個它抄一個，而且抄的速度比金山還慢。”

(左一雷軍、右一王莘)

一位江湖已遠的老炮兒

如今，瑞星也做一點“副業(yè)”來賺錢，比如瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航和游戲聯(lián)運等業(yè)務(wù)，但這些業(yè)務(wù)貢獻的收入并不大。瑞星現(xiàn)在的“生命線”是企業(yè)級產(chǎn)品，但度減少，近年來幾乎銷聲匿跡，王莘似乎也蟄伏了起來。

早在2010年，王莘就確定了瑞星發(fā)展的三個戰(zhàn)略性方向：企業(yè)級安全領(lǐng)域、企業(yè)移動安全管理系統(tǒng)和個人級的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

目前在企業(yè)級安全領(lǐng)域，瑞星共有13款企業(yè)級產(chǎn)品，用戶近9萬家，終端總數(shù)近1500萬。而在個人級的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面，主力產(chǎn)品——瑞星殺毒軟件V16 和個人防火墻V16月活躍量分別為7800萬和1500萬。從公布的招股書可以看出，2015年上半年營收為8265萬元，其中超過六成的收入來自PC端的網(wǎng)址導(dǎo)航和游戲運營。反觀競爭對手，僅在移動端，360手機衛(wèi)士已累積7.88億用戶量，二季度營達到28億元。如今瑞星同360的差距已是天壤之別。

委曲求全顯然不能令“中關(guān)村英雄”王莘滿意，面對這樣的現(xiàn)實，此時沖擊新三板，接軌資本，瑞星還有機會扳回一城嗎?

有人說：“和個人網(wǎng)絡(luò)安全相比，企業(yè)級安全需要一對一的服務(wù)，從服務(wù)成本上看，公司在企業(yè)安全市場的技術(shù)成本是可以復(fù)制的，維護成本也比個人安全產(chǎn)品低，有利于瑞星扭轉(zhuǎn)虧損?！?/p>

又有人說：“企業(yè)級產(chǎn)品大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都處在發(fā)力階段，沒有顯著的壁壘，而且目前企業(yè)級安全已是巨頭林立，沒有資源支撐的瑞星很難支撐?！?/p>

對于外界的聲音，王莘從來沒有回應(yīng)過。他就像一頭沉默的獅子，把瑞星牢牢護在懷里。

中關(guān)村的中科大廈，多年前曾是中關(guān)村的第一樓。瑞星現(xiàn)在仍然在這里辦公，待了10年左右還沒搬走，聽說這里風(fēng)水好，但是如今在周圍鼎好和海龍等高樓掩蓋下，容易被人忽略。瑞星在行業(yè)的處境和這棟樓有點像，顯得黯淡無光。

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前一段時間，周鴻祎托人找他，希望收購瑞星.王莘回絕了，他回答：“這不是錢的事?！睂τ谥茗櫟t，王莘很不服氣，他不和“流氓談戀愛”，要有點“中關(guān)村英雄”的氣概。他說：“雷軍成功了，我很高興。互聯(lián)網(wǎng)的時代，中關(guān)村的老人總算沒有全軍覆沒?！?/p>

可現(xiàn)在已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)，再談互聯(lián)網(wǎng)，那都是舊社會。江湖早已不是那個江湖，瑞星也許還是那個瑞星。

關(guān)鍵詞： 瑞星殺毒軟件