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游戲陪練“蟄伏”:一局低至20元,熬夜“拼單”-天天快播報
2024-10-10 11:19:29 來源:新京報 編輯:

“如果覺得兄弟游戲玩得不錯的話,明天訂單接著走起!”10月3日深夜,張科微笑著向客人告了別,狠狠地伸了個懶腰。連續(xù)6個小時的陪練,讓他累并快樂著,“今天賺到400元,必須得穩(wěn)定抓住國慶流量。”

國慶七天長假,旅游熱潮之外,也有不少玩家選擇在家玩游戲。隨著游戲下載量、內(nèi)置道具銷量爆發(fā),游戲陪練同樣迎來“潑天富貴”。

張科告訴記者,早在國慶前自己就接到多筆訂單,打游戲時不少客戶還會臨時追單,“相對非節(jié)假日,無論訂單量還是收益都幾乎翻倍增長。”

作為游戲產(chǎn)業(yè)中的一環(huán),游戲陪練誕生已久,并成為除游戲、直播、賽事之外的第四賽道。據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測,在2026年市場規(guī)模有望達到110.1億元。

不過,市場爆發(fā)帶火陪練行業(yè),也讓游戲“大神”技能變現(xiàn)越來越難。開設(shè)陪練工作室的劉陽告訴記者,陪練并非想象中輕松。為了搶到訂單,工作室采取“低價策略”,并通過設(shè)置兩種模式收費,單局低至20元。

接住國慶流量:起早貪黑“應(yīng)戰(zhàn)”

清晨8點多,張科的手機一陣振動,一位此前在游戲中認識的客人發(fā)來陪練的邀請,“哥們,現(xiàn)在有時間么,玩幾把?”

幾乎沒有遲疑,張科回復(fù),“稍等幾分鐘,馬上上線。”

國慶期間訂單明顯多于日常,這讓張科格外看重這波流量。盡管昨晚最后一單結(jié)束時,已經(jīng)是凌晨兩點多,但每逢客人下單,他仍會立馬進入狀態(tài),“畢竟工作就是在線上陪客人玩游戲。尤其是國慶期間,同行都在搶奪客戶。如果拒絕了,說不準下次對方就不找你了。”

所謂游戲陪練,即“大神”玩家陪客戶玩指定的網(wǎng)絡(luò)游戲,并提供隨程語音、文字聊天等服務(wù)。早在《魔獸爭霸》《CS》火爆網(wǎng)絡(luò)的年代,新手玩家為了提升技術(shù)、體驗游戲快感,就已經(jīng)習(xí)慣于尋找高手共同游戲,電競游戲陪練應(yīng)運而生。近年來,隨著游戲逐漸被主流認可,電競陪練行業(yè)也通過平臺化、系統(tǒng)化的管理體系得以爆發(fā)式發(fā)展。

半年前,張科發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的朋友為了在游戲中獲勝,開始付費邀請“大神”一起玩,這讓離職待業(yè)的張科內(nèi)心有了想法。自己游戲技術(shù)不錯,也喜歡在玩時和對方天南海北地聊天。陪練這門自己擅長且又能在家工作的職業(yè),自然讓他很是心動。

然而,真正入行后才發(fā)現(xiàn),陪練并非想象中那么好做。由于各個平臺絕大多數(shù)樂于花錢找陪練的優(yōu)質(zhì)客戶早被公會拉走,作為初來乍到且不愿意加入游戲公會的“小透明”,張科在很長時間內(nèi)接不到任何訂單。即使偶爾得到零星的訂單,收益也不太高。

那段時間里,張科每天都會在各個平臺賣力宣傳,仍很少接到訂單。一打聽,原來更多的同行為了吸引客源,不但價格比自己低,甚至還打起“4單送1單”“不吃雞不收錢”等噱頭拉攏玩家。

“早期很多訂單其實是朋友‘撐場’。彼此對輸贏看得并不太重要,更像是朋友之間開黑。”張科告訴記者,“不敢保證每局都獲勝,大家玩得開心才是最重要的。”

隨著時間推移,張科認識的客戶越來越多,如今每天穩(wěn)定有十多單生意,每個月能賺到四五千元。

隨著國慶假期下單的新客戶明顯增多,這讓他意識到如果能留住這波客戶,未來收入無疑將持續(xù)提升。為了配合客人的游戲習(xí)慣和安排,他特意推掉原本計劃好的旅游行程,還承諾“隨叫隨到”。

“相對朝九晚五的工作,陪練生活作息不太規(guī)律?;径际前滋煨菹ⅲ砩瞎ぷ?,甚至凌晨一兩點都還在游戲里。每天除了睡覺外,其他時間都在電腦前。”張科說,“但適應(yīng)后也會樂在其中,畢竟這是自己最擅長也最開心的工作。”

工作室低價搶生意,“每天能接40單”

記者了解到,受《王者榮耀》《和平精英》等現(xiàn)象級游戲影響,以及《魔獸世界》等端游復(fù)蘇,玩家數(shù)量穩(wěn)定增長,也推動陪練市場快速發(fā)展。市場中不但涌現(xiàn)眾多陪玩平臺和個體陪練玩家,游戲陪練工作室也應(yīng)運而生。

“接單了!”10月6日上午,劉陽睜開眼后就開始在微信群發(fā)布廣告,同時安排員工登錄游戲,開始新一天的陪練業(yè)務(wù)。

開設(shè)工作室之前,劉陽曾在國內(nèi)一家工作室擔(dān)任陪練。彼時,他將每單價格定為15元上下,原本計劃以“低價”搶生意,然而由于沒有知名度,每天只有寥寥一兩單生意。

工作室的抽成更讓他難以接受。劉陽曾輾轉(zhuǎn)幾家機構(gòu),發(fā)現(xiàn)幾乎每家都會抽取20%的分成。這意味著,自己辛苦一周后,到手的收入不足100元,“流水和利潤都遠低于期待水準,感覺就是在給對方打工。”

看中陪練市場迅猛勢頭的劉陽并未放棄。3月,他招募了6個技術(shù)不錯的玩家,投資10萬元在老家開設(shè)陪練工作室,主打《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》和《和平精英》等游戲項目,“游戲的火爆,放大了玩家在游戲中的勝負欲及虛榮心,也給了陪練工作室盈利的商機。”

為了拉攏客戶,劉陽仍然采取“低價策略”。他將收費模式定為自主選擇,客人可以選擇游戲局數(shù)和游戲時長兩種模式,并按照不同模式收取單局20元或每小時60元。而如果對方明確有獲勝要求的話,價格則根據(jù)需求有所提升。

記者登錄多家陪練平臺看到,陪練根據(jù)游戲技術(shù)的差別,價格大多為20元至50元一局。如果是平臺“大神”陪練,價格則達到上百元一局。

劉陽告訴記者,陪練并非想象中輕松。光是自己打得好還不行,還得保護好客戶。為了確保對方的游戲感受,劉陽往往會安排多個下屬,以“組團開黑”模式進入游戲,通過嫻熟的配合和技術(shù),以讓對方充分體驗到游戲樂趣,“畢竟對方是‘金主’,如果玩得不開心,下次肯定不會再找你了。”

工作室成立至今已有半年時間,如今每天都能接到40多筆訂單。在國慶期間,訂單更是飆升到每天70多單。他算過一筆賬,按此計算,工作室每月接單收入可達到近3萬元,扣去員工工資和房租水電等支出,一個月凈賺近萬元。

盡管收入遠比早前單打獨斗來得更多,但也并非沒有焦慮。越來越多同行的出現(xiàn),讓他察覺到訂單量開始隱隱出現(xiàn)下滑。工作室客戶多數(shù)是零散微信好友,如果無法有效拓展客源的話,未來或許面臨沒有訂單的困境。

“現(xiàn)在只能先維護好已有客戶,再不斷地打廣告拉攏新客人。”劉陽說,他嘗試以團隊入駐的方式,和陪練平臺進行合作,再由對方派單,“現(xiàn)在肯定不敢去奢求能賺多少錢,先讓團隊能得到持續(xù)收入,穩(wěn)定地發(fā)展下去就行。”

百億陪練市場,走出“擦邊”怪圈?

隨著年輕人不斷涌入,陪練市場正持續(xù)爆發(fā)。

據(jù)智研咨詢報告顯示,2017年我國游戲陪玩市場規(guī)模為1.82億元,2018年增長至4.0億元,預(yù)計到2026年將達到110.1億元。艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計稱,中國游戲陪玩市場已經(jīng)成為電競產(chǎn)業(yè)中除游戲、直播、賽事之外的第四賽道。

“身邊確實不少朋友都開始當起了陪練,也不乏有人將其當做工作之外的副業(yè)。雖然不是誰都能接受這個‘另類’的職業(yè),但清楚其背后蘊藏的巨大市場。”一位游戲迷說。

早在2019年7月,中國通信工業(yè)協(xié)會電子競技分會發(fā)布《中國電子競技陪練師標準》,其中,明確指出電競愛好者可以通過認定平臺進行考核,合格者將被授予“電子競技陪練師”的官方職業(yè)技能認定。

劉陽發(fā)現(xiàn),下單客人大多是獨自在外打拼的年輕人,除了能在游戲中短暫擺脫工作壓力,他們也希望能借此找到傾訴對象,得到精神上的放松。

一次,一位江蘇的客人在游戲中異常沉默,無論劉陽怎么調(diào)動氣氛,對方都不太搭理。一番打聽后才發(fā)現(xiàn)這位客人正糾結(jié)是繼續(xù)留在外地打工,還是返回老家另尋工作,以方便陪在年邁的父母身邊。

為了寬慰對方,劉陽在游戲中不斷安慰開解,還以周邊朋友的類似經(jīng)歷進行分析建議,最終對方在他的勸慰下做出回家的決定,“對方下線前真誠的感謝,讓我認識到陪練不僅是一起玩游戲,或許還有更大的意義。”

不過,隨著越來越多新鮮血液涌入,也為陪練行業(yè)帶來諸多隱患。

記者采訪了解到,早前行業(yè)存在部分打著“陪練陪玩”旗號的玩家,通過展示穿著暴露的性感圖片吸引玩家下單,或在游戲中以帶有誘惑“擦邊”對話拉攏客戶。這些都讓外界將陪練圈子和“軟色情”聯(lián)系到一起。

近日,記者瀏覽多家陪練APP時注意到,陪練所采用的頭像多為生活照或卡通圖片,并未看到穿著性感服飾的照片。而點進陪練詳細頁面后所出現(xiàn)的介紹,也以玩家游戲水平、對戰(zhàn)成績、客戶點評等介紹為主。

“行業(yè)早前確實存在一些不規(guī)范的地方,也引發(fā)過外界數(shù)次誤讀。”劉陽告訴記者,隨著市場正規(guī)化,不少陪練平臺出臺相關(guān)審核規(guī)矩進行監(jiān)督,也使得這些行為逐漸減少。未來市場必然會更加正規(guī),繼而讓市場和從業(yè)者能得到更大的空間。

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