教育應(yīng)用Remind創(chuàng)始人Brett Kopf與公司雇員Christine Garland
導(dǎo)語:美國《紐約時報》網(wǎng)絡(luò)版今天撰文稱,硅谷近期崛起了大批教育科技公司,希望利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給教育行業(yè)帶來一場深刻變革。然而,無論是在商業(yè)模式,還是行業(yè)特性上,目前都有很多障礙需要一一克服。
以下為文章全文:
教育科技領(lǐng)域已經(jīng)充斥了大量創(chuàng)業(yè)公司,他們的新穎創(chuàng)意雖然尚未得到證實,也沒有創(chuàng)造利潤,但卻并不妨礙投資者向其大舉注資。這其中不僅包括課堂管理應(yīng)用,還涉及很多成人教育軟件。
根據(jù)風(fēng)險投資數(shù)據(jù)庫CB Insights的統(tǒng)計,教育科技公司去年的風(fēng)投和股權(quán)融資接近18.7億美元,同比增長55%。創(chuàng)CB Insights 2009年開始研究這一行業(yè)以來的歷史最高記錄。
其中較為引人關(guān)注的包括: 為專業(yè)技術(shù)人士提供在線培訓(xùn)的Pluralsights融資1.35億美元,方便教師與學(xué)生及其家長展開免費通信的Remind從KPCB融資4000萬美元,教師社交網(wǎng)絡(luò)Admodo融資3000萬美元。
“教育是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)涉足的最新領(lǐng)域,我們看到很多發(fā)展迅速的項目。”行業(yè)新聞服務(wù)和研究公司EdSurge CEO貝特西·考克蘭(Betsy Corcoran),“有越來越多的老牌風(fēng)投開始加大對這一市場的關(guān)注,包括KPCB、Andreessen Horowitz和紅杉資本。”
雖然實現(xiàn)了大幅增長,但與消費軟件市場的融資額相比,教育科技領(lǐng)域的融資仍然相形見絀。例如,租車應(yīng)用Uber去年融資27億美元。
在說服公立教育系統(tǒng)采用自己的新穎產(chǎn)品時,創(chuàng)業(yè)公司都面臨著不小的挑戰(zhàn)。而相對較小的投資額也凸顯出這一困境。這類企業(yè)往往要與預(yù)算有限的地方學(xué)區(qū)展開溝通,采購流程也很緩慢。為了繞過這種官僚主義,很多創(chuàng)業(yè)公司都在直接面向教師推廣免費的學(xué)習(xí)應(yīng)用和網(wǎng)站,希望他們所在的學(xué)校最終可以購買增強型服務(wù)。
不過,現(xiàn)在就對這種直接面向終端用戶的“免費增值”戰(zhàn)略能否奏效下定論還為時尚早。
“這一領(lǐng)域的某些公司在商業(yè)模式上仍然存在很多問題。”CB Insights分析師馬修·王(Matthew Wong)說,“其中之一在于,由于產(chǎn)品是免費的,所以:‘你如何變現(xiàn)自己的用戶?’”
一個典型的例子便是深受教師歡迎的消息應(yīng)用Remind,這款熱門消息應(yīng)用可以向?qū)W生發(fā)送家庭作業(yè)提醒,并與家長分享學(xué)校里的新聞。體育教練也可以使用這套系統(tǒng)向運動員發(fā)送天氣預(yù)報和日程安排。
借助口碑營銷,Remind從一個不知名的品牌發(fā)展成了遍及全美的服務(wù)。這款服務(wù)2009年由芝加哥的兩兄弟創(chuàng)辦,目前已經(jīng)吸引了2300萬用戶,遠高于5個月前的1800萬,累計信息發(fā)送量超過10億條。
“如今,你可以隨時訂購匹薩,也可以隨時用Uber或Lyft叫車。”Remind聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO布雷特·考普夫(Brett Kopf)說,“但如果學(xué)生在學(xué)校里遇到麻煩,家長往往都不知情。我們希望提升這種溝通的時效性。”
雖然其他教育科技創(chuàng)業(yè)公司遲遲沒有適應(yīng)智能手機的普及趨勢,但Remind在這方面卻進展迅速,原因是該公司的系統(tǒng)允許教師通過多種渠道發(fā)送信息——包括該公司的網(wǎng)站和移動應(yīng)用,而且既支持文本,也支持語音信息。
Remind最近在Skype和Facebook等公司挖來了擁有豐富經(jīng)驗的增長戰(zhàn)略師和工程師??计辗虮硎荆琑emind計劃最終針對額外服務(wù)收取訂閱費來創(chuàng)收——例如為學(xué)校開發(fā)的緊急通知系統(tǒng)。但該公司目前仍在利用他們?nèi)ツ耆谫Y的4000萬美元來改進產(chǎn)品,并擴大國際市場。
那些能夠與教師互動,而且可以實現(xiàn)較大規(guī)模的教育科技創(chuàng)業(yè)公司,最終或許可以通過“免費增值”模式獲利。流媒體音樂服務(wù)Spotify等消費服務(wù)就成功部署了這種模式。
“我認為有些企業(yè)無法跨過這個階段。”風(fēng)險投資公司GSV Capital CEO邁克爾·莫伊(Michael Moe)說,“但如果你能將2%至20%的網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn),在教育行業(yè)就沒有不成功的理由。”
GSV Capital已經(jīng)投資了Dropbox和Spotify等消費科技公司,以及Coursera等教育科技公司。后者可以提供免費的在線課程,其創(chuàng)收方式是向完成課程的學(xué)生銷售證書。
但部分投資者對直接收費的教育科技公司更感興趣,包括向?qū)W校或成人教育領(lǐng)域銷售SaaS(軟件即服務(wù))的企業(yè)。例如,Pluralsight可以為專業(yè)技術(shù)人士提供在線培訓(xùn),方便他們獲得最新的編程技能,掌握最新的游戲設(shè)計工具。該公司會對個人用戶收取29美元的月費,還會對企業(yè)用戶收取高額年費。該公司表示,Pluralsight去年的營業(yè)額接近1億美元。
“由于技術(shù)進步飛快,軟件專業(yè)人士兩年內(nèi)就會有一半的知識過時。”阿隆·斯考納德(Aaron Skonnard)說,“他們已經(jīng)把我們當(dāng)成與時俱進的必選來源。”
這種重復(fù)性的收入來源對教育科技投資者的吸引力最大。“我們在尋找重復(fù)性收入。”風(fēng)險投資公司Rethink Education管理合伙人馬修·格林菲爾的(Matthew Greenfield)說,“由于這在人們的職業(yè)生涯中發(fā)揮核心作用,所以他們會一直訂閱。”
格林菲爾的的公司并沒有投資Pluralsight。但該公司投資的技能評估和評分系統(tǒng)公司Smarterer去年被Pluralsight斥資7500萬美元收購。
不過,考慮到教育科技公司還處于發(fā)展初期,投資者在選擇時更加挑剔。
“如果你擁有份額、用戶和粘性,就肯定有辦法打造可行的業(yè)務(wù)。”KPCB合伙人約翰·多爾(John Doerr)說,“但其中任何一條都不容易實現(xiàn)。”(書聿)
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