“一看到他們?cè)谛麄?lsquo;過山車’，我們就安心了。”浙江橫店影視城有限公司董事長(zhǎng)桑小慶在橫店影視城總部接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者專訪時(shí)說，此前很多大型房地產(chǎn)企業(yè)宣稱要深耕影視業(yè)務(wù)鏈條時(shí)，他還有擔(dān)心。

從桑小慶的辦公室向窗外望去，霞光籠罩著清明上河圖景區(qū)、秦王宮景區(qū)、春秋園景區(qū)、廣州街香港街、華夏文化園景區(qū)。一些嫩臉修蛾的明星正在拍戲，大量粉絲捧著鮮花等待自己的偶像，也有全程無臺(tái)詞的群眾演員在這里扎根，這是資本、開發(fā)商等羨慕的場(chǎng)景——橫店影視城是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈上唯一一個(gè)在電影影視產(chǎn)業(yè)基地、影視旅游、電影主題樂園等業(yè)務(wù)上均不可忽視的公司。

近年來，資本雄厚的開發(fā)商殺入影視產(chǎn)業(yè)，前有王健林投資千億元布局影視產(chǎn)業(yè)，后有孫宏斌投資160億元購(gòu)買樂視網(wǎng)、樂視致新和樂視影業(yè)，更有恒大一年投資約500億元進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)。不過，在橫店被稱為“老爺子”的徐文榮和其子徐永安從未就此發(fā)表言論，很少有人真正知曉，為超過70%的中國(guó)影視劇提供拍攝后勤服務(wù)的企業(yè)大腦在怎樣思考。

橫店影視城用21年做到了占有影視劇拍攝70%的市場(chǎng)份額的邏輯是什么?現(xiàn)在其業(yè)務(wù)規(guī)模的復(fù)合增長(zhǎng)率為什么可以超過10%，橫店將在哪些方向上創(chuàng)新?如何建立一套新的組織產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化?這些是橫店最核心的秘密。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者了解到，橫店集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)徐永安的戰(zhàn)略布局是，集團(tuán)層面是千億規(guī)劃，每個(gè)子公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到百億級(jí)別，也就說，橫店影視城要達(dá)到百億元的營(yíng)業(yè)規(guī)模，準(zhǔn)備利用影視基地、旅游階段和文創(chuàng)消費(fèi)3個(gè)業(yè)務(wù)形態(tài)來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

橫店影視城是橫店集團(tuán)多家公司之一，其他的公司包括，營(yíng)收大約50億元的橫店?yáng)|磁、約30億元的得邦照明、約30億元的普洛藥業(yè)、約9億元的英洛華、約23億元的橫店影視，在這些上市子公司面前，橫店影視城占集團(tuán)總營(yíng)收較小，大約10%。

但橫店影視城有限公司旗下?lián)碛?00多家酒店賓館，還有影視管理服務(wù)公司、制景裝修公司、旅游營(yíng)銷公司等多家專業(yè)公司，員工總數(shù)達(dá)到4700多人，演員工會(huì)注冊(cè)成員超過3萬(wàn)人，2016年橫店影視城全年共接待中外游客1600萬(wàn)人次，劇組接待227個(gè)，其中電影95個(gè)，演員公會(huì)直接為劇組輸送演員達(dá)50多萬(wàn)人次，在這樣的局面下，帶動(dòng)了橫店周邊的發(fā)展，“橫店影視城是流量平臺(tái)，把人帶來了，所以周邊的老百姓富裕了。”桑小慶說。

當(dāng)然，橫店集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)這幾件事情，也不是艱難的事情。2016年橫店集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入631億元，和龍湖地產(chǎn)、富力地產(chǎn)營(yíng)業(yè)收入相當(dāng);其業(yè)務(wù)層面，2017年6月萬(wàn)達(dá)將擁有多個(gè)影棚的東方影都賣給融創(chuàng)，東方影都正處于換擋期。從時(shí)間上，橫店擁有時(shí)間。“不會(huì)很著急，我們暫時(shí)不會(huì)為了盈利走輕資產(chǎn)道路，輸出橫店影視城品牌。”桑小慶說，對(duì)比迪斯尼，橫店影視城依然有差距，依然需要彌補(bǔ)，所以橫店的走出去戰(zhàn)略依然是橫店文創(chuàng)產(chǎn)品的全國(guó)化，目前橫店的文創(chuàng)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年底可以賣到4000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元。

影視產(chǎn)業(yè)這灘水

兩年前萬(wàn)達(dá)500億元投資的青島東方影都項(xiàng)目，曾經(jīng)是橫店影視城的考察對(duì)象，考察內(nèi)容主要是萬(wàn)達(dá)主打的攝影棚拍攝——這讓過去以實(shí)物實(shí)景拍攝聞名于世的橫店有些擔(dān)憂。

桑小慶表示在看完青島東方影都項(xiàng)目規(guī)劃后頓時(shí)安心了，“東方影都項(xiàng)目的周邊配套都是五星級(jí)酒店，我們每年接待劇組200多個(gè)，20多年和劇組打交道，我們太了解劇組了，劇組最在乎的是成本，這也是全國(guó)70%劇組來橫店拍戲的根本原因，省錢、省心和專業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈。”

桑小慶的說法，符合影視圈的經(jīng)濟(jì)邏輯，豪車、五星級(jí)賓館等只是粉絲圈對(duì)自己偶像的邏輯。有一個(gè)數(shù)據(jù)可以作證：2016年全國(guó)電影總票房是457億元——也就是北京某個(gè)街區(qū)的房屋貨值，再大牌的演員，在影視業(yè)務(wù)上享受的紅利實(shí)際上有限。

“他們出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，營(yíng)造出來的高端大氣等等，是產(chǎn)品方需求，也是公關(guān)方式，如果根據(jù)他們營(yíng)造出來的感覺，來制造他們的工作場(chǎng)景，那還是沒有入門。”一位影視圈人士說。

橫店影視城在開發(fā)酒店產(chǎn)品時(shí)，就遵循了影視圈市場(chǎng)營(yíng)收低但階層分化森嚴(yán)的行業(yè)規(guī)律。劇組進(jìn)入橫店影視基地拍攝的協(xié)議，往往要求劇組居住在橫店影視城旗下的酒店，而橫店影視城旗下的酒店分為：一星、二星、三星、四星，一共1.3萬(wàn)張床位。一個(gè)劇組，大概只有一線明星才會(huì)安排居住四星級(jí)酒店，而按照劇組提供的預(yù)算，劇組的美工等后臺(tái)人員居住在三星級(jí)酒店，明星的助理等其它人員住在一星、二星級(jí)酒店。

“明星們是來橫店是掙錢的，日常出入的五星級(jí)酒店也就是參加活動(dòng)，需要人設(shè)和公關(guān)團(tuán)隊(duì)包裝，不能把這種包裝當(dāng)成明星的工作環(huán)境。”橫店影視城一位人士說。

橫店影視城認(rèn)清楚了影視圈的規(guī)律后，提供等級(jí)分明的酒店管理服務(wù)，當(dāng)然提供的酒店服務(wù)也是最便宜的，以一線明星青睞的橫店國(guó)貿(mào)大廈為例，普通房間每晚不到400元，并且贈(zèng)送自助早餐，日常點(diǎn)餐和北京普通餐館價(jià)格一樣，一盤土豆絲22元免費(fèi)贈(zèng)送一盤11顆1寸左右大小的點(diǎn)心，當(dāng)然橫店影視城可以提供如此低廉的原因在于，橫店緊鄰義烏小商品市場(chǎng)，有著天然的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

“橫店很難復(fù)制，劇組明天10點(diǎn)鐘需要100件宮女的服裝，我們明天就可以提供給你最便宜、最專業(yè)的服裝。真正讓劇組‘帶著本子來，帶著片子走’，”桑小慶說，橫店的優(yōu)勢(shì)是影視產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢(shì)，省心和省錢，“外界只看到了橫店的明星、橫漂、電視劇拍攝等等吸引眼球的東西，但很少看清楚，這背后是無數(shù)個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐起來的。”

這種沉淀和優(yōu)勢(shì)，讓橫店影視城形成影視產(chǎn)業(yè)集群，也為影視城和橫店帶來相應(yīng)的收益，反過來又能為橫店影視城投資發(fā)展影視配套服務(wù)，如橫店電影院線有限公司、影視制作公司、影視職業(yè)學(xué)院等。

光影外的文旅

有了劇組到橫店影視城，住宿、餐飲、購(gòu)物、娛樂、休閑旅游等一系列服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，場(chǎng)景、劇務(wù)和明星也吸引來了游客，目前橫店影視城的具體旅游服務(wù)，主要包括影視基地參觀、體驗(yàn)群眾演員、粉絲旅游經(jīng)濟(jì)等。

橫店影視城從春秋時(shí)期開始，每個(gè)朝代都設(shè)置了影視拍攝基地，陸續(xù)建成了廣州街、香港街、秦王宮、清明上河圖、明清宮苑、華夏文化園、明清民居博覽城、大智禪寺、屏巖洞府、紅軍長(zhǎng)征博覽城、中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)博物館、國(guó)防科技園、春秋園等拍攝基地和景區(qū)，影視拍攝基地面積排名全球第一。在這個(gè)景區(qū)里面每天會(huì)上演演藝秀。

“現(xiàn)在還差一個(gè)60到70年代的拍攝基地，我們準(zhǔn)備也開始建設(shè)。并且現(xiàn)在每個(gè)景區(qū)都有演藝秀，以后還要有博物館，游客一來橫店，把上下5000年的中國(guó)歷史都了解到。”桑小慶說。

在橫店集團(tuán)管理層看來，“雖然影視基地不賺錢，但酒店、旅游、吃、玩等各方面賺錢，就可以把產(chǎn)業(yè)鏈條盈利。”桑小慶說，旅游在于特色，目前橫店影視城的特色是秀、上下五千年歷史、明星和橫漂等，而橫漂也是橫店影視城中的一個(gè)成功產(chǎn)業(yè)鏈條，目前橫漂廣場(chǎng)、群演公社就是其中一個(gè)著名景點(diǎn)。

橫店集團(tuán)相關(guān)人士給經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者講述了一個(gè)群演環(huán)節(jié)的案例，當(dāng)年張藝謀拍攝《英雄》時(shí)需要大臣們作揖低頭，當(dāng)時(shí)扮演大臣的都是橫店周邊的農(nóng)民，張藝謀左看右看，感覺氣場(chǎng)和氣質(zhì)不對(duì)，于是橫店影視城的人連夜從浙江各地文化局找到了一群退休干部，第二天一早請(qǐng)這些退休干部穿上衣服作揖低頭，張藝謀馬上就過了。

橫店影視城的人突然意識(shí)到，“原來群眾演員也是影視圈的重要一環(huán)。”

此后，橫店影視城成立了橫店演員公會(huì)，只要來到橫店，出示身份證，繳納10元錢，就可以辦理《演員通行證》，參與拍戲，演員公會(huì)會(huì)準(zhǔn)時(shí)把工資打到銀行卡里，于是有了所謂“橫漂”。也有很多旅游者開著保時(shí)捷、帶著秘書和司機(jī)來橫店體驗(yàn)演戲。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)群體中，既有身價(jià)過億元的老板來本色出演，也有表演系學(xué)生來鍛煉演技，“漂亮的海岸線、美食等等在朋友圈千篇一律，在劇組體驗(yàn)做演員的，在朋友圈里，獨(dú)特且有意義，我來演老板的理由除了體驗(yàn)演戲，主要是向糾正編劇對(duì)暴發(fā)戶的偏見：胖、沒有邏輯和思維。”一位體驗(yàn)做演員的煤老板游客說。

目前橫店演員公會(huì)注冊(cè)人群已經(jīng)達(dá)到了50萬(wàn)人左右，其中每天常駐在橫店的群眾演員人數(shù)超過4000人，他們熱愛電影、有成為瑪莉蓮夢(mèng)露或者王寶強(qiáng)的夢(mèng)想。

橫店影視城一位人士說，“這些熱愛電影、渴望出名的‘橫漂’，幫橫店解決了一個(gè)歷史遺留難題：橫店早些年因地理位置偏僻、周邊太窮，人才不足，但現(xiàn)在橫店有來自全國(guó)各地的人才，比如演員公社的黨支部書記就是來自于南昌文化局，還有東北某市委辦公室主任，一直喜歡表演但苦于沒有機(jī)會(huì)，退休后他來到橫店，飾演了很多配角，非常吸引人。這樣的案例太多了。”

爾冬升拍攝《我是路人甲》時(shí)用到的場(chǎng)景、橫店影視城建立的橫漂廣場(chǎng)和橫店影視基地一樣，成為旅游景點(diǎn)。

當(dāng)然，橫店影視城最早的旅游是粉絲旅游帶動(dòng)起來的，“記得某某當(dāng)時(shí)居住在貴賓樓里，有天早上突然被尖叫聲吵醒了，打開窗戶，看見樓底下無數(shù)粉絲抱著鮮花等著偶像出來，異常激動(dòng)。”橫店集團(tuán)一位人士說，在外人眼中不可理解的事情，其實(shí)是橫店旅游發(fā)展的一大特色。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從蕭山機(jī)場(chǎng)前往橫店大巴路途中碰到一群鹿晗女粉絲，他們準(zhǔn)備把鹿晗在橫店吃過的小吃，住過的酒店，走過的道路，重新走一遍，然后制作成專輯，下次在粉絲見面會(huì)上送給他，這樣做的目的，“只想證明我比其它人更愛他。”

生產(chǎn)感性的是理性

在橫店影視城，接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪的人士都有一個(gè)共識(shí)：橫店影視城的發(fā)展離不開橫店集團(tuán)背后的產(chǎn)業(yè)支撐。“橫店影視城起家于電影拍攝場(chǎng)地，自2000年3月宣布場(chǎng)地免費(fèi)以來，橫店就成為眾多劇組心中的拍攝勝地。20年來，雖然場(chǎng)地免費(fèi)，但是影視城作為拍攝基地的質(zhì)量卻在不斷提升，這得益于橫店影視城在建設(shè)上的持續(xù)投入，但這種投入除了橫店影視城自己的資金投入外，還有其它公司的支撐，早些年橫店影視城每年虧損5000萬(wàn)元，還是要后面的實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持著，才有足夠的時(shí)間和資金來培育。”橫店集團(tuán)一位人士說到。

根據(jù)橫店集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示：橫店?yáng)|磁2016年總收入47.1億元，凈利潤(rùn)4.412億元;得邦照明2016年?duì)I業(yè)總收入32.26億元，凈利潤(rùn)3.187億元;普洛藥業(yè)2016年?duì)I業(yè)總收入27.4億元，凈利潤(rùn)1.29億元;英落華2016年?duì)I業(yè)總收入8.162億元，凈利潤(rùn)5213萬(wàn)元。

桑小慶告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，橫店影視城沒有上市要求，所以有足夠時(shí)間來發(fā)展自己，而橫店集團(tuán)其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也可以讓橫店影視城在發(fā)展中，不需要過于追求利潤(rùn)。

在橫店集團(tuán)人看來，老爺子徐文榮和現(xiàn)在橫店集團(tuán)董事長(zhǎng)徐永安性格完全不一樣，父親徐文榮性格激情澎湃，外向開闊，而兒子徐永安性格嚴(yán)謹(jǐn)和內(nèi)斂，依靠制度化管理企業(yè)，徐永安繼承橫店集團(tuán)產(chǎn)業(yè)后，在每個(gè)產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行制度化管理，無論是業(yè)務(wù)維度還是人才維度，都用制度優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)。

具體在影視城方面，桑小慶說，在制度化管理背景下，橫店影視拍攝基地已是全國(guó)影視基地的標(biāo)準(zhǔn)，佐證之一就是國(guó)家層面的《影視劇拍攝管理辦法》就是由橫店影視城起草。桑小慶說，從土地里長(zhǎng)出來的橫店影視城，通過現(xiàn)代化管理把影視拍攝基地、明星、群漂、粉絲、夢(mèng)想等綜合感性因素綜合在一起，背后依靠的是理性。

橫店影視產(chǎn)業(yè)制度化的建設(shè)，得到了國(guó)家層面的認(rèn)可，全國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)影視文化產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)園區(qū)在橫店設(shè)立，橫店影視城也進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)階段，良好的影視氛圍和管理方式，也吸引了無數(shù)個(gè)影視公司在這個(gè)試驗(yàn)區(qū)注冊(cè)，入園企業(yè)超過1000家，涉及后期制作、人才培養(yǎng)、版權(quán)保護(hù)、發(fā)行、交易、投資、審片等影視全產(chǎn)業(yè)鏈，像拍攝《瑯琊榜》的東陽(yáng)正午陽(yáng)光影視公司就是注冊(cè)在橫店影視城，這些影視公司納稅總額已經(jīng)超過了20億元。

面對(duì)大資本的沖擊

當(dāng)然橫店影視城在產(chǎn)品升級(jí)時(shí)，也會(huì)關(guān)注外在的變化。目前的市場(chǎng)格局是，恒大、萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)都開始涉足電影影視拍攝基地，“但如果他們還是把競(jìng)爭(zhēng)力放在硬件上，五星級(jí)賓館等配套上，我們一點(diǎn)都不擔(dān)心。”桑小慶說，這是在基于考察房地產(chǎn)公司做電影主題產(chǎn)業(yè)后的思考。

桑小慶曾經(jīng)考察萬(wàn)達(dá)西雙版納的電影主題樂園，“萬(wàn)達(dá)西雙版納的部分客戶是京津冀、長(zhǎng)三角和珠三角人群，當(dāng)時(shí)他們?cè)诮ㄔO(shè)過山車時(shí)候，我就在想，從北京飛到西雙版納的客戶跑過來就為了體驗(yàn)過山車嗎?”

考察回來后，橫店集團(tuán)給考察人員留了一道作業(yè)：如果是自己在西雙版納的投資旅游方案，應(yīng)該怎么做。桑小慶提的方案是，建立一個(gè)西南地區(qū)最大的野生動(dòng)物園保護(hù)館，民族植物園，“成本非常低，而且還不破壞環(huán)境，然后在一些劇組、電視劇里面植入這些特色，旁邊也可以建設(shè)五星級(jí)酒店，也可以賣房子。”

目前橫店影視城已興建了一系列攝影棚，數(shù)量已經(jīng)達(dá)到30多個(gè)，桑小慶說，目前已經(jīng)又規(guī)劃了60多個(gè)攝影棚，最大攝影棚面積是1.2萬(wàn)平方米，已經(jīng)報(bào)政府審批。

目前國(guó)內(nèi)的數(shù)字化拍攝基地只有3家，一家是中影懷柔的數(shù)字化影視拍攝基地，一家是東方影都，張藝謀的《長(zhǎng)城》就是在那里拍攝的，還有一家就是橫店影視城。“東方影都周邊的配套，目前還不是最適合影視劇組的工作方式，后期會(huì)不會(huì)調(diào)整，看融創(chuàng)怎么來規(guī)劃吧，他們收購(gòu)了樂視影業(yè)，應(yīng)該會(huì)有自己的思考，但肯定不是復(fù)制另外一個(gè)橫店，橫店有橫店的優(yōu)勢(shì)。”桑小慶說。

至于恒大發(fā)力電影主題樂園，恒大和華誼兄弟合作拍攝影視基地，桑小慶說，電影主題樂園是可以復(fù)制的，沖擊性有限。

桑小慶一直強(qiáng)調(diào)，研究其他企業(yè)并不是想打敗誰(shuí)的問題，“退一步看，就算你打敗迪斯尼，喜歡迪斯尼的人，還是喜歡迪斯尼，他不會(huì)因?yàn)槟阕尩纤鼓岵挥?，他就不喜歡了。迪斯尼線下的商品、音樂、電影等等，做得非常精致。如果說它是博士生，我們橫店也就是小學(xué)生，差別太大了，很多方面需要提升，當(dāng)然我們也有自己的粉絲，這些橫漂喜歡橫店，這里有他的青春、夢(mèng)想、野心。文化產(chǎn)業(yè)，各有特色才會(huì)有意思。”

關(guān)鍵詞： 橫店影視城市場(chǎng)