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什么是直銷?雅芳直銷模式包括哪些內(nèi)容?
2021-11-20 18:00:04 來源:贏家財富網(wǎng) 編輯:

雅芳開始全新發(fā)展全新的直銷模式,那么什么是直銷?雅芳直銷模式包括哪些內(nèi)容?直銷也叫做廠家直接銷售,是指直銷企業(yè)招募直銷員,直銷員在固定的經(jīng)營場所之外將產(chǎn)品直接銷售給最終消費者的分銷模式。

世界直銷協(xié)會對直銷的概念定義如下:直銷是指獨立營銷人員在零售固定店鋪以外的地方(如個人住宅、工作場所或其他場所),通過解釋和示范的方式,面對面地營銷消費品。

雅芳直銷模式主形成了新的直銷模式:公司+店鋪+銷售員

1、直銷產(chǎn)品復合化開始

在獲得商務部頒發(fā)的首個直銷許可證后,雅芳(中國)有限公司正式宣布,將在全國范圍內(nèi)開展消費者咨詢服務活動,全面推廣其成功的單層直銷模式。

2、構建新的消費關系

在新的商業(yè)模式中,分銷商和直銷商將形成堅不可摧的“鐵三角”合作伙伴關系,具有服務網(wǎng)點和單一層次直銷的優(yōu)勢

3、產(chǎn)業(yè)直銷復合化開始

雅芳商業(yè)模式終結(jié)了團隊薪酬,高度依賴商店體系,強化了物流等服務體系,從傳統(tǒng)直銷模式中“公司-直銷商”的兩點一線關系,發(fā)展成為公司、商店和直銷商相互依賴、共同發(fā)展的新型三角關系。

據(jù)了解,商店在多層次直銷中的作用非常有限。對于大多數(shù)采用店招業(yè)務員模式的企業(yè)來說,店鋪有四大功能:物流服務、銷售服務、形象提供和方便政府管理。雅芳此次推出的第四代門店計劃為經(jīng)銷商提供了多種盈利機會。除了傳統(tǒng)的銷售業(yè)務,店主還需要申請中級美容執(zhí)照,從事美容美發(fā)業(yè)務,通過高附加值的個性化沙龍服務贏得更多利潤。因此,與以前轉(zhuǎn)型企業(yè)的店鋪相比,雅芳的店鋪更多的是商業(yè)功能,而不是象征性的。

隨著社會信息化的不斷發(fā)展,各種新興媒體對經(jīng)濟的影響越來越深刻,商店與非商店、直銷與配送、人與人以及信息終端上的信息終端的區(qū)別可能會越來越模糊。這種現(xiàn)象被業(yè)界稱為銷售模式的復合和多樣化。從中國到產(chǎn)業(yè)的直銷發(fā)展離不開這一發(fā)展軌跡。雅芳直銷模式此舉的意義在于從中國到產(chǎn)業(yè)的復合直銷的序幕。

關鍵詞: 直銷 雅芳 直銷模式 內(nèi)容

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