在奶粉的選擇上,所有的寶爸寶媽幾乎都是慎重慎重再慎重,想要買最好的,之前不少人都選擇到香港購買奶粉,之后國家實施限購令后就出現(xiàn)了香港奶粉滯銷的情況。
自香港實施嬰兒奶粉限購令以來,零售奶粉商家和行業(yè)怨聲載道。一些藥店表示,奶粉銷量暴跌90%,連鎖店的銷量也大幅下降。在香港的一家超市,大多數(shù)品牌的嬰兒配方奶粉都降價出售,一些品牌每買兩罐就有禮物。超市里的兩組奶粉銷售人員正在不斷地向顧客銷售。
港九藥房總商會代表劉愛國透露,限購令之后,該行業(yè)的奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)下降了20%。北角健豐中西藥房工作人員近日告訴媒體,店里奶粉滯銷,銷量銳減90%。
據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日報報道,香港7家奶粉生產(chǎn)商和港九藥商協(xié)會聯(lián)合要求政府考慮撤銷限奶令。香港食物及衛(wèi)生局局長高永文重申,限制令應(yīng)在六個月后重新考慮。
自3月1日起,香港實施了奶粉禁令。除非有出口許可證,否則不允許攜帶超過1.8公斤,即每24小時兩罐嬰幼兒配方奶粉出境。違者最高罰款50萬元,監(jiān)禁2年。高永文表示,限制嬰兒奶粉出國的措施是為了確保當(dāng)?shù)馗改改軌驗閶胗變嘿徺I足夠的配方奶粉,有關(guān)方面將考慮是否在適當(dāng)?shù)臅r候撤銷這一措施。
滯銷的特征有哪些
1.購買金額為零。這是一個很明顯的特點(diǎn)。從企業(yè)商品周轉(zhuǎn)速度來看,周轉(zhuǎn)快的是暢銷;周轉(zhuǎn)慢的是平銷;沒有周轉(zhuǎn)是滯銷的。零采購量不會造成周轉(zhuǎn)。因此,零購量是滯銷銷售的首要特征。
2.售價等于或低于成本。從售價與成本的比較關(guān)系來看,購買量等于0時有三種情況:利潤價格(售價高于成本);成本價(售價等于成本);損失價格(售價低于成本)。利潤價格導(dǎo)致的購買金額為零,通常不叫滯銷。因此,仍然可以通過降價來實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。只有當(dāng)成本價或損失價導(dǎo)致的購買數(shù)量為零時,才稱為滯銷。
3.單純的再生產(chǎn)不可持續(xù)。在其他條件不變的情況下,企業(yè)簡單再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必要條件之一是企業(yè)內(nèi)部資金的正常自我周轉(zhuǎn),而不是體外注入資金。這就要求所有商品的正常周轉(zhuǎn)至少能以成本價完成,從而不斷補(bǔ)充簡單再生產(chǎn)所需的內(nèi)部自周轉(zhuǎn)資金。當(dāng)商品不能以成本價出售時,單純的再生產(chǎn)是不可持續(xù)的。零購量是滯銷的表觀特征:成本價或損失價銷售是滯銷的條件特征;簡單再生產(chǎn)的不可持續(xù)性是滯銷銷售的結(jié)果。具有這三個特點(diǎn)的銷售狀態(tài)是滯銷。
奶粉滯銷怎么辦
在商品滯銷的情況下,母嬰店主面臨著貨架上商品銷售不佳的問題。一般采用兩種方法:一是做調(diào)整,二是推銷滯銷商品,尋找賣點(diǎn)。
1.陳列推廣:調(diào)整鎖定的滯銷產(chǎn)品,利用母嬰店的貨架空間,相應(yīng)擴(kuò)大陳列位置,更容易吸引消費(fèi)者的注意力。
2.對比推廣:將同一品種的產(chǎn)品進(jìn)行高低價展示,突出滯銷產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢或價格優(yōu)勢。
3.示范推廣:提供免費(fèi)品嘗或產(chǎn)品示范服務(wù),突出產(chǎn)品優(yōu)勢。
4.關(guān)聯(lián)多點(diǎn)展示方式:與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)展示和多點(diǎn)展示,讓消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品。
5.捆綁售賣:季節(jié)性商品捆綁銷售。
6.買一送一:和供應(yīng)商溝通,拿到同樣規(guī)格的禮物,捆綁銷售。
7.贈品:在店鋪主題推廣中,買多少拿多少的活動。
8.換購:滿多少錢以后再加錢換購。
香港奶粉滯銷的情況下可以按照上面小編所講的幾點(diǎn)措施來實行,盡量提高當(dāng)?shù)氐馁徺I量,但是政策原因的話就是不可避免的。
關(guān)鍵詞: 香港奶粉滯銷
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