筆是人們?cè)偈煜げ贿^(guò)的書(shū)寫(xiě)工具，記錄著人類(lèi)的燦爛文明。

有著“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn)，擁有制筆及配套企業(yè)近900家，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量85億支，銷(xiāo)售收入達(dá)65億元，分水筆類(lèi)產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)份額占40%左右，禮品筆銷(xiāo)售在全球市場(chǎng)份額直接或間接占有量達(dá)90%以上。

第十屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。葉鉭 攝

分水，坐落在距離杭州西南70公里之處，302省道，既是分水的交通主干線，也是分水經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈，沿線散布著884家制筆及配套企業(yè)，每年都有超80億支筆由此運(yùn)至全球消費(fèi)者的手中。

桐廬風(fēng)光。桐廬縣委宣傳部 供圖

40年風(fēng)雨歷程，分水制筆塊狀經(jīng)濟(jì)成功實(shí)現(xiàn)從“世界人均一支筆”到“世界人均一支好筆”的飛躍，打響了“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”的金字招牌。

然而，要寫(xiě)如今的輝煌，就不能不說(shuō)曾經(jīng)的艱辛。分水制筆產(chǎn)業(yè)是如何發(fā)展起來(lái)的？

從一根筆桿子到步入發(fā)展快車(chē)道

分水筆走了二十年

上世紀(jì)70年代中后期，正趕上國(guó)家恢復(fù)高考，學(xué)生群體人數(shù)激增，市場(chǎng)對(duì)圓珠筆的需求量大漲。時(shí)任杭州圓珠筆廠供銷(xiāo)科科長(zhǎng)的樓阿土前往分水公社儒橋大隊(duì)時(shí)注意到，當(dāng)?shù)氐囊环N小竹很適合用來(lái)制作圓珠筆筆桿，便提出用小竹生產(chǎn)圓珠筆筆桿的建議。儒橋小學(xué)恰好擁有一個(gè)加工竹制品的校辦廠，便著手嘗試生產(chǎn)起“竹制圓珠筆”來(lái)。

兩年后，在杭州圓珠筆廠的支持下，校辦廠“更新?lián)Q代”，開(kāi)始生產(chǎn)塑料筆桿圓珠筆。這是分水筆的第一次升級(jí)。

清客堂、拆豬圈，擺上幾張桌子就成了生產(chǎn)車(chē)間。儒橋村的筆讓百姓開(kāi)了眼界，一時(shí)間，制筆小作坊遍地開(kāi)花，但是企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

不僅生產(chǎn)方式相對(duì)傳統(tǒng)，交易模式也頗為原始。商人會(huì)先通過(guò)電報(bào)向分水發(fā)送訂單，工廠在收到訂單后，才會(huì)采購(gòu)相應(yīng)的原材料并開(kāi)始生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后，產(chǎn)品會(huì)被農(nóng)用拖拉機(jī)運(yùn)送到指定的交貨地點(diǎn)，一手交錢(qián)一手交貨，最后才由經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)往全國(guó)各地。

制筆業(yè)實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)、高質(zhì)量發(fā)展，要邁過(guò)幾道關(guān)？

從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，分水的制筆產(chǎn)業(yè)步入發(fā)展快車(chē)道。秉持“做大做強(qiáng)、強(qiáng)化特色、拓展空間、城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”原則，當(dāng)?shù)剞饤?ldquo;低小散”的粗放發(fā)展模式，引進(jìn)高端筆頭等產(chǎn)業(yè)配套。

分水鎮(zhèn)。分水鎮(zhèn) 供圖

但是，困難也隨之而來(lái)。

在2016年之前，盡管分水鎮(zhèn)已經(jīng)構(gòu)建了一條相對(duì)完善的制筆產(chǎn)業(yè)鏈，但關(guān)鍵一環(huán)——圓珠筆球珠的制造生產(chǎn)工藝尚未突破。

杭州鼎申新材料科技有限公司總經(jīng)理趙毅表示，別看筆頭上這一個(gè)小小的球珠，加工精度和加工難度不亞于任何精密設(shè)備。實(shí)驗(yàn)條件下，一支水筆書(shū)寫(xiě)1500米的長(zhǎng)度，筆頭和筆頭座的摩擦就達(dá)到30萬(wàn)次，要確保二者匹配，精度要求非常高。此外，球珠的原料配方有幾十種之多，各種材料細(xì)微變化，都會(huì)影響球珠質(zhì)量。

杭州鼎申新材料科技有限公司。分水鎮(zhèn) 供圖

杭州鼎申新材料科技有限公司的技術(shù)人員花費(fèi)了18個(gè)月進(jìn)行試驗(yàn)，歷經(jīng)近百次失敗，微妙的微量元素配比終于被他們找到了，生產(chǎn)出了合格的產(chǎn)品。“核心競(jìng)爭(zhēng)在于多達(dá)二三十種的原料配方，各種材料的混合就像和面一樣，細(xì)微變化都會(huì)影響著球珠質(zhì)量。我們的配方完全是自主研制，無(wú)法模仿。”公司技術(shù)帶頭人吳亞昆說(shuō)。

目前，“鼎申科技”每個(gè)月可生產(chǎn)球珠20億顆，出口印度、意大利、日本等國(guó)家，是全球能生產(chǎn)球珠的五家企業(yè)之一，占據(jù)全球近三分之一的球珠市場(chǎng)。

而在分水，像這樣掌握筆業(yè)“核心技術(shù)”的企業(yè)隊(duì)伍，正在不斷壯大。

制筆車(chē)間。分水鎮(zhèn) 供圖

好的產(chǎn)品，如何才能走進(jìn)消費(fèi)者的心坎兒里？

在分水，周建勤是一個(gè)經(jīng)常被提及的人物，他創(chuàng)辦的桐廬百特文化用品股份有限公司，是當(dāng)?shù)氐谝患?ldquo;億級(jí)制筆企業(yè)”。

2015年下半年，受電商興起的影響，周建勤逐步將銷(xiāo)售觸角擴(kuò)展至亞馬遜電商平臺(tái)，短短一個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了600多萬(wàn)支筆的出貨量，銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)了20%以上的顯著增長(zhǎng)。

尤其是到了2020年，“宅經(jīng)濟(jì)”的興起極大地推動(dòng)了筆類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，約80%的筆類(lèi)品種在跨境電商平臺(tái)一上架就秒空。

2021年，百特文化平臺(tái)銷(xiāo)售額一舉破億。

要想打響知名度

品牌創(chuàng)新最重要

在桐廬歐賽筆業(yè)，除了寫(xiě)字，筆還被賦予了多種新穎有趣的玩法。有專(zhuān)門(mén)用于訓(xùn)練手指靈活的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆，有解壓筆，還有融合了飾品、玩具、卡通元素的時(shí)尚筆。

第十屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。葉鉭 攝

歐賽，作為桐廬筆業(yè)的龍頭企業(yè)，同時(shí)也是杭州亞組委特許文具供應(yīng)商。公司開(kāi)發(fā)的亞運(yùn)特許商品已有24款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，銷(xiāo)售額達(dá)5000余萬(wàn)元。

桐廬金耀制筆有限公司的“戀上字”、指舞文具的“指舞”牌筆類(lèi)產(chǎn)品、愛(ài)加文具的“愛(ài)加”等普通的筆售價(jià)幾元錢(qián)，名牌筆則可賣(mài)到幾十甚至上百元。

不久前，桐廬制筆產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌“巧禾”正式對(duì)外亮相。該品牌由當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)、協(xié)會(huì)牽頭、企業(yè)參與共同運(yùn)營(yíng)。分水鎮(zhèn)黨委委員王超琦表示，將以區(qū)域品牌為媒，把小而美的企業(yè)和產(chǎn)品聚集到一個(gè)大品牌，凝聚各方的優(yōu)勢(shì)力量，不斷提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，并進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域品牌的知名度和影響力。

制筆車(chē)間。分水鎮(zhèn) 供圖

要想走得遠(yuǎn)

政策扶持和科技賦能少不了

分水鎮(zhèn)通過(guò)推出“妙筆貸”等金融工具和《關(guān)于推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的23條意見(jiàn)》《關(guān)于推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的十二條意見(jiàn)》等政策扶持，大力培育核心企業(yè)，助力企業(yè)“破億行動(dòng)”，形成了1家億元制筆企業(yè)、3家億元培育企業(yè)、一批科技型成長(zhǎng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)梯度矩陣。

在做大做強(qiáng)的腳步中，筆頭、筆珠等制筆產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷取得突破。杭州鼎申科技在筆用球珠技術(shù)上接連取得重大進(jìn)展，僅碳化鈦材質(zhì)球珠一項(xiàng)技術(shù)就達(dá)到世界先進(jìn)水平，還可降低成本80%；星仰文具高端筆頭生產(chǎn)線已經(jīng)建成，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)1.6億元......

星仰文具。分水鎮(zhèn) 供圖

在桐廬筆業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體的3D打印共享中心，制筆企業(yè)可以在這里享受到設(shè)計(jì)、打印等一站式服務(wù)，打樣所需的時(shí)間由1個(gè)月縮減為24小時(shí)，并且成本下降15%。

為了增強(qiáng)制筆產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力，分水鎮(zhèn)投資超過(guò)600萬(wàn)元，建設(shè)省級(jí)制筆產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體，柔性引進(jìn)10余個(gè)高端人才團(tuán)隊(duì)，為符合條件的制筆企業(yè)發(fā)放“創(chuàng)新券”。

第十屆中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。葉鉭 攝

此外，當(dāng)?shù)胤e極向外拓展市場(chǎng)空間，連續(xù)多年成功舉辦中國(guó)筆業(yè)博覽會(huì)，打出了一套招商引資與招才引智的組合拳。

此外，分水鎮(zhèn)還建設(shè)了一批村級(jí)“分江紅共富工坊”，將制筆產(chǎn)能需求直接送到群眾家門(mén)口，持續(xù)延伸制筆產(chǎn)業(yè)的富民增收輻射范圍。目前，制筆產(chǎn)業(yè)已直接吸納了1.5萬(wàn)余名從業(yè)人員，全鎮(zhèn)居民的人均可支配收入達(dá)到了6.88萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了“小產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)大富民”的目標(biāo)。

分水鎮(zhèn)美景。分水鎮(zhèn) 供圖

“一支筆”致富“一方人”如今的分水筆正以差異化產(chǎn)品、個(gè)性化品牌、精準(zhǔn)化服務(wù)奔跑在創(chuàng)意新賽道展現(xiàn)亮眼新成績(jī)

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