今年來,河南省西峽農(nóng)商銀行聚焦“支農(nóng)支小”重點領(lǐng)域,狠抓項目營銷和貸款投放工作,通過“三直達三倒逼”措施跟進,疊加打出“穩(wěn)經(jīng)濟大盤”金融服務(wù)組合拳。
打出“政策直達 、機制倒逼”聯(lián)動營銷組合拳。一是建立高層營銷機制,推進銀企合作。該行黨委班子成員作為首席營銷專員,通過“萬人助萬企”“行長進萬企”“企業(yè)服務(wù)日”活動,實施項目對接、政策宣講、戰(zhàn)略合作“三位一體”營銷,深化銀政、銀企和銀銀合作,大幅提升農(nóng)發(fā)行的社會知名度和黨政認可度。 二是建立督導(dǎo)協(xié)同機制,實行聯(lián)動營銷。該行牢固樹立“抓項目就是抓發(fā)展”理念,持續(xù)堅持領(lǐng)導(dǎo)包片、部室掛點的營銷辦貸督導(dǎo)機制,密織“外拓營銷”“全員營銷”“特色營銷”信貸營銷三張網(wǎng),幫助基層行合規(guī)辦貸、高效辦貸、限時辦貸。三是建立跟蹤問效機制,提高辦貸效率。該行瞄定工作目標細化推進措施,制定了實施方案和分管領(lǐng)導(dǎo)包片區(qū)、部門經(jīng)理包支行工作責(zé)任制,工作任務(wù)自上而下正向加壓,獎勵分配自下而上逆向傳導(dǎo),并嚴格獎懲考核,競賽情況實行日排名、周通報、月總結(jié),激發(fā)全員營銷積極性。
打出“服務(wù)直達、責(zé)任倒逼”增信賦能組合拳。一是快謀劃。按照信貸營銷新方位、新要求,該行黨委按照“贏在首季”營銷活動的“路線圖”和“作戰(zhàn)圖”,密織“塑品牌 樹形象 促發(fā)展”信貸營銷一張網(wǎng),既注重信貸投放適度超前,又注重全年節(jié)奏均衡,為實現(xiàn)業(yè)務(wù)信貸高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。二是快行動,全力實現(xiàn)增戶擴面。該行上下有效聯(lián)動,前中后臺通力合作,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢和合理增加授信額度引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介新客戶,提高客戶黏性。同時加強宣傳走訪,把潛在客戶變成現(xiàn)實客戶,從而實現(xiàn)營銷精準管理和營銷全覆蓋。三是快推進,打通堵點掃清障礙。該行領(lǐng)導(dǎo)班子對接縣工信局、金融局,多次走訪政府部門、重點企業(yè),依托“公司+基地+農(nóng)戶+新型經(jīng)濟實體”,推行“融資+融智+融情”式高效服務(wù),摸清難點和堵點,加快項目推進力度。
打出“監(jiān)管直達 、審慎倒逼”履職服務(wù)組合拳。一是及時處置各類風(fēng)險,“控新降舊”化解風(fēng)險貸款。該行嚴格落實小微信貸業(yè)務(wù)責(zé)相關(guān)規(guī)定,在落實風(fēng)險責(zé)任的同時,通過以案說法、以貸釋法、信貸培訓(xùn),營造良好合規(guī)信貸文化。同時,對風(fēng)險貸款加強監(jiān)管,有效防范和控制信貸風(fēng)險,防止出現(xiàn)新的風(fēng)險貸款和不良貸款。 二是在嚴格執(zhí)行“三查制度、提升信貸管理水平、筑牢信貸資金安全防線基礎(chǔ)上,該行綜合利用再貸款、再融資、再扶持等方式,將“應(yīng)降盡降、應(yīng)免盡免、應(yīng)貼盡貼”降費讓利政策轉(zhuǎn)化為普惠信貸動力,真正讓其感受到降費讓利的力度和溫度,滿足客戶多元化融資需求。三是為嚴格落實“實戰(zhàn)培訓(xùn)、輔導(dǎo)落地”要求,該行通過培訓(xùn)團隊對信貸產(chǎn)品進行深入解讀和嵌入式培訓(xùn)。按月組織對新發(fā)放貸款開展合規(guī)性檢查,通過以查代訓(xùn),以查促改,提升全行合規(guī)經(jīng)營水平,充分發(fā)揮信貸杠桿逆周期、跨周期的調(diào)節(jié)作用,持續(xù)為服務(wù)鄉(xiāng)村振興賦能提速。(供稿:趙澤軒)
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