隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,以及以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)的帶動(dòng),三四線城市人群的消費(fèi)意愿和消費(fèi)潛力得到有效釋放,并有“逆襲”一二線城市消費(fèi)能力之勢(shì),“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士指出,三四線城市正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海。三四線城市消費(fèi)“逆襲”趕超,并且呈現(xiàn)出品質(zhì)消費(fèi)、體驗(yàn)消費(fèi)和智能消費(fèi)的新亮點(diǎn),為相關(guān)行業(yè)提供了培育消費(fèi)動(dòng)能的新方向。
“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)能力持續(xù)爆發(fā)
在三四線城市,針對(duì)部分高價(jià)格、高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)正在趕超一二線城市。天貓近來(lái)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,三四線城市購(gòu)買車?yán)遄拥南M(fèi)者增幅遠(yuǎn)高于一線城市。此外,今年年貨消費(fèi)一線城市增速為51%,而三線、四線城市增速均達(dá)到55%。唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2018年口紅首次進(jìn)入三至六線城市美妝品類銷量Top10。
隨著三四線市場(chǎng)消費(fèi)能力不斷爆發(fā),“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)了市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。市場(chǎng)對(duì)“小鎮(zhèn)青年”的定義是:年齡大致在18歲至35歲,通常生活在相對(duì)富裕的三線城市,高鐵線路的開通使他們距離大都市僅兩三個(gè)小時(shí)車程,接受過大學(xué)以上教育,在老家擁有一份得體的工作。
中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后盤和林認(rèn)為,比起一二線城市的年輕人和白領(lǐng)階層,“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對(duì)小一些,這意味著他們可能擁有更多的可自由支配財(cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)能力。此外,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的普及和帶動(dòng)下,“小鎮(zhèn)青年”的消費(fèi)能力和品味不斷提升,獲取消費(fèi)新品的渠道更加廣泛,這些因素都讓三四線城市人群更加愿意消費(fèi),也更加有能力消費(fèi),從而有效釋放了其消費(fèi)潛力。
唯品會(huì)的報(bào)告認(rèn)為,一二線城市對(duì)于三四線城市的引領(lǐng)和輻射,以及網(wǎng)絡(luò)和電商的發(fā)達(dá),使得獲取新鮮消費(fèi)資訊和購(gòu)買國(guó)內(nèi)外大牌商品變得觸手可及,小城消費(fèi)趨勢(shì)更易受到一二線城市流行趨勢(shì)影響,尤其在美容、服飾、母嬰、家居等品類的消費(fèi)上表現(xiàn)十分顯著。
電商巨頭加速渠道下沉
多種跡象表明,在一二線城市消費(fèi)體量逐步飽和,以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)的市場(chǎng)紅利推動(dòng)下,三四線城市正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的藍(lán)海,電商巨頭為了爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)也在加速渠道下沉。
阿里、蘇寧、蘑菇街等很早就開始了“下沉市場(chǎng)”的探索,希望將各自的電商服務(wù)業(yè)務(wù)輻射到更遠(yuǎn)的地方。例如,淘寶和支付寶打通做低價(jià)拼團(tuán);蘇寧表示“2019年要刷10萬(wàn)面農(nóng)村墻體廣告”,繼續(xù)渠道下沉;蘑菇街打造多元化地區(qū)直播,其中的方言直播有效帶動(dòng)了群體消費(fèi)。
相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)印證了三四線城市不斷積累的消費(fèi)潛力。阿里巴巴最新財(cái)報(bào)顯示,淘寶移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到6.99億,年度活躍用戶達(dá)到6.36億,其中超70%的新增年度活躍用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)。阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄抡f(shuō),連續(xù)兩個(gè)季度,下沉市場(chǎng)都成為淘寶強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?,這顯示淘寶過去幾年間深入村縣建設(shè)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、打通渠道的努力已結(jié)出碩果。
蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示,通過深耕女性電商市場(chǎng),加速渠道下沉,該平臺(tái)三四線消費(fèi)者占比已近六成,其中四線城市份額提升了27%。蘑菇街CEO陳琪表示,在多線城市乃至縣城、農(nóng)村的女孩越來(lái)越關(guān)心時(shí)尚,并對(duì)網(wǎng)紅品牌、買手品牌的接受度越來(lái)越高的情況下,蘑菇街希望抓住中國(guó)時(shí)尚行業(yè)拐點(diǎn)的這次機(jī)遇加速發(fā)展。消費(fèi)浪潮的更快傳遞,降低了三四線城市對(duì)于消費(fèi)流行趨勢(shì)的滯后性,從而助力三四線城市消費(fèi)升級(jí)持續(xù)升溫。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示,按照我們的理解,如果說(shuō)北上廣深杭是一線的話,地級(jí)市就是二線,縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村則是三到六線。如果能充分培育和發(fā)掘,每一層級(jí)都是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng),且每一級(jí)的用戶需求是不一樣的。我們希望通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),接觸新增消費(fèi)群體,在滿足他們的需求增強(qiáng)幸福感之外,也能給整個(gè)電商市場(chǎng)帶來(lái)更大規(guī)模的增長(zhǎng)。
三四線城市“逆襲”推動(dòng)消費(fèi)新方向
電商企業(yè)的渠道下沉帶來(lái)了基礎(chǔ)設(shè)施的改善、快遞服務(wù)速度的提高和物流成本的降低,這在一定程度上加快了三四線城市的消費(fèi)升級(jí),而城鎮(zhèn)化水平的不斷提高也為三四線城市的消費(fèi)增長(zhǎng)打開了新藍(lán)海。
摩根士丹利中國(guó)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家刑自強(qiáng)預(yù)計(jì),三四線城市居民消費(fèi)將從2017年15萬(wàn)億元人民幣的水平增長(zhǎng)到2030年的45萬(wàn)億元人民幣,并成為今后十年消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)江中游、成渝地區(qū)和京津冀等五個(gè)城市群的三四線衛(wèi)星城市有望繼續(xù)領(lǐng)跑消費(fèi)市場(chǎng)。
目前,不少三線及以下城市都在大力發(fā)展新型城鎮(zhèn),促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。盤和林表示,三四線城市消費(fèi)力爆發(fā)主要得益于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn),以及“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展具有更為廣泛的延展性和帶動(dòng)性,以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)弱化了地域交通對(duì)市場(chǎng)范圍的約束,推動(dòng)了商業(yè)信息的傳遞,縮小了城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的區(qū)位差異和認(rèn)知差異。
業(yè)內(nèi)人士指出,三四線城市的消費(fèi)“逆襲”趕超以及核心消費(fèi)人群的年輕化、品質(zhì)化,不僅釋放出巨大消費(fèi)潛力,也為相關(guān)行業(yè)提供了培育消費(fèi)動(dòng)能的新方向。(記者 張璇)
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