藥妝產(chǎn)業(yè)主要公司：(300957)、(688363)、(000538)、(600436)等

本文核心數(shù)據(jù)：藥妝行業(yè)龍頭企業(yè)品牌布局、銷售模式、經(jīng)營業(yè)績等

1、中國藥妝行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比：貝泰妮VS華熙生物

目前，中國藥妝行業(yè)的龍頭企業(yè)有貝泰妮、華熙生物等，2020年貝泰妮營業(yè)收入高于華熙生物，毛利率華熙生物更勝一籌。

2、貝泰妮：藥妝業(yè)務(wù)的布局歷程分析

2010年昆明貝泰妮生物科技有限公司正式成立，最初主營是作為化妝品經(jīng)銷商進(jìn)行化妝品銷售業(yè)務(wù)。2011年，薇諾娜官方旗艦店正式登入天貓商城。2012年公司成立專業(yè)的電商事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營自主品牌，這一年滇虹藥業(yè)將“薇諾娜”項目轉(zhuǎn)讓給貝泰妮有限公司。2015年，薇諾娜亮相世界皮膚大會，實(shí)現(xiàn)中國品牌零的突破。2019年，貝泰妮股份有限公司成立，公司旗下“薇諾娜”品牌被行業(yè)權(quán)威雜志《化妝品報》評為“敏感肌護(hù)理品類第1名”，2019年，公司被授予云南省博士后研科工作站，在天貓雙十一美妝護(hù)膚類目TOP9行列。2020年，公司發(fā)展迅速，榮登天貓雙11美妝國貨以及功效性護(hù)膚品TOP1。2021年3月25日，貝泰妮在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

3、貝泰妮：藥妝業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營現(xiàn)狀分析

——貝泰妮產(chǎn)品品牌布局： 聚焦主品牌“薇諾娜”，拓展其他子品牌

“薇諾娜”品牌為公司最重要的產(chǎn)品品牌，市場認(rèn)可度逐年提高。近年來，公司不斷推出“WINONA Baby” “痘痘康”“Beauty Answers”“資潤”等針對不同需求、不同年齡段的其他品牌，但“薇諾娜”品牌仍是公司目前收入的主要來源，未來公司需要繼續(xù)增強(qiáng)其他品牌產(chǎn)品的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)公司旗下多品牌共同發(fā)展，進(jìn)一步提升公司的市場競爭實(shí)力。

2)貝泰妮產(chǎn)品銷售模式：堅持以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道銷售為主導(dǎo)的銷售模式

貝泰妮堅持以線下渠道為基礎(chǔ)，以線上渠道銷售為主導(dǎo)的銷售模式。貝泰妮應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，成功打通線下與線上，實(shí)現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對消費(fèi)群體的深度覆蓋;同時公司充分利用了互聯(lián)網(wǎng)的高效性、主流電商平臺匯集的巨大用戶流量、靈活的新媒體營銷手段，發(fā)揮公司在電商運(yùn)營上的優(yōu)勢，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量，在消費(fèi)升級、國貨熱潮的帶動下，成功把握住化妝品行業(yè)快速增長的發(fā)展機(jī)遇。2017-2020，公司銷售收入尤其是線上渠道銷售收入快速增長，2017年、2018年、2019年和2020年，公司線上渠道銷售收入占比分別為62.09%、71.71%、76.70%、82.88%。

2020年，貝泰妮公司線上以自營銷售模式為主，占線上營收比例為736.35%。在線上自營模式下，公司主要通過天貓、京東、微信平臺(主要是薇諾娜專柜服務(wù)平臺)、公司自主搭建的薇諾娜網(wǎng)上商城等直接面向消費(fèi)者銷售公司產(chǎn)品，是公司最重要的銷售渠道，且呈逐年增長趨勢。線下以經(jīng)銷、代銷模式為主，占線下營收比例為99.45%。

3)貝泰妮產(chǎn)品技術(shù)情況：把握高校以及醫(yī)院資源，醫(yī)研共創(chuàng)打造知名產(chǎn)品

公司與昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、昆明醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、云南省皮膚病醫(yī)院等多家國內(nèi)知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作開展研發(fā)項目，主要包括“薇諾娜新型功效性產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化”、“滇產(chǎn)藥妝薇諾娜國際化關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用”、“薇諾娜產(chǎn)業(yè)升級及兒童系列醫(yī)學(xué)護(hù)膚品開發(fā)”、“‘泊緹詩’系列高端功能性護(hù)膚品等健康產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”等合作研發(fā)項目。

4、貝泰妮：藥妝業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績分析

公司注重產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新，堅持在產(chǎn)品中進(jìn)行植物活性成分的添加，經(jīng)過多年研發(fā)及市場驗證，旗下明星單品在消費(fèi)者中建立了較好的口碑，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量在給消費(fèi)者帶來良好的客戶體驗的同時，也進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶粘性，并有效帶動了產(chǎn)品銷售。2017-2020年公司護(hù)膚品業(yè)務(wù)營收自6.72億元增長至2020年23.6億元，業(yè)務(wù)營收占比均在85%以上。

2017年至2020年，公司毛利率呈現(xiàn)下降趨勢，主要原因在于隨著各大化妝品品牌越來越重視線上渠道的建設(shè)，公司為了在激烈的市場競爭環(huán)境下進(jìn)一步提高市場地位、擴(kuò)大市場占有率、提高市場競爭力，加大了線上自營平臺等渠道的促銷力度，部分產(chǎn)品的銷售價格下降，從而導(dǎo)致護(hù)膚品的毛利率略有下降;其次公司與大型B2C平臺客戶(主要是唯品會、京東、天貓超市)的合作進(jìn)一步加強(qiáng)，對大型B2C平臺客戶的銷售占比提高，而通過大型B2C平臺進(jìn)行銷售的毛利率低于其他渠道，從而拉低了護(hù)膚品的整體毛利率。但整體來看，公司毛利率維持在75%以上，仍處于較高位置。

5、貝泰妮-藥妝業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：四大方面規(guī)劃

公司以“打造中國皮膚健康生態(tài)”為使命，致力于不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，根據(jù)市場趨勢和客戶需求不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品配方和產(chǎn)品系列。通過“聚焦主品牌、拓展子品牌”的品牌矩陣策略，逐步提升子品牌的品牌影響力和市場地位。通過新品牌、新產(chǎn)品的不斷推出，來滿足不同類型消費(fèi)者對皮膚護(hù)理的需求。公司未來將進(jìn)一步加強(qiáng)營銷渠道的建設(shè)，加大品牌宣傳與推廣力度，的加強(qiáng)信息化建設(shè)，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的化妝品企業(yè)。

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