618大促有著截然不同的AB面:當(dāng)部分商家將作為清庫存、保生產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點時,也有人選擇放棄。商家王明(化名)對第一財經(jīng)表示,他希望618盡快結(jié)束。
王明是義烏一家日用品公司的負(fù)責(zé)人,公司主要生產(chǎn)各種收納盒、廚房用具等,月訂單量基本在20萬單到30萬單左右。本次618大促,王明的訂單量相比平時減少了30%。
銷量下滑的原因之一,在于王明的公司沒有參加平臺的滿減活動。
對此,王明對第一財經(jīng)記者表示,“原因是今年平臺的力度太大了,往年都是滿300減30,相當(dāng)于打9折,今年是滿300減50,接近于打8折,優(yōu)惠需要商家承擔(dān)。這個折扣我們感覺扛不住,所以沒參加。”此外,王明表示公司一直在做直播,為了銷量直播的商品會降價,已經(jīng)處于較低的利潤點,無法再參加平臺的618大促。
王明表示,過去商品利潤會更高一點,近幾年商品內(nèi)卷加劇,不少外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,導(dǎo)致利潤空間不斷縮小。
不止有王明。“自5月下旬各大平臺開展618購物節(jié)以來,我們的流量會少很多,流量都給了參與618購物節(jié)的Top商家,平臺也需要保業(yè)績的。”另一位今年沒有參與618購物節(jié)的服裝品類商家告訴第一財經(jīng)記者,618購物節(jié)的流量就是一個峰值,過了峰值還是會回歸正常。
上述商家已經(jīng)了連續(xù)三年沒有參加618購物節(jié)了。他做了一個比較,2020年至2022年,每年618購物節(jié)期間的銷量相較于上年同期下滑幅度分別為20%、30%、20%。
雖然沒有參加平臺的滿減活動,王明所在的公司會持續(xù)在618期間進(jìn)行直播。但從效果看,不如日常。
一方面,618期間主播們在漲價。王明表示,“部分主播平時可能不要坑位費(fèi),但是618期間會要求有坑位費(fèi)。另外主播們也會漲價,例如有些主播日常的坑位費(fèi)在5000元左右,但618期間坑位費(fèi)會漲到2萬,甚至5萬。”這意味著,618期間部分主播的坑位費(fèi)相較于平時上漲了4倍至10倍不等。
同樣是因為產(chǎn)品利潤不高,王明本次618沒有和漲價過高的主播合作,“坑位費(fèi)比較高的直播我們的利潤支撐不了。”
另一方面原因在于流量的分散。王明表示618大促是消費(fèi)者消費(fèi)爆發(fā)的時期,也因此相對頭部主播直播的時間會比日常更長,這一階段流量傾斜也更明顯,導(dǎo)致腰部主播在618期間流量反而會下降。作為商家,王明在坑位費(fèi)增加的情況下需要衡量和核算,如果銷量還不如平時,會減少618期間的直播。
主播們在618期間的加時直播,落到單個商品的講解上并不會增加時長,“主播在直播的時候講解會根據(jù)那一場實際產(chǎn)品的數(shù)量,商家不能規(guī)定時間,一般都在一分鐘之內(nèi),甚至有時30秒之內(nèi)就把產(chǎn)品講完了。”
考慮到坑位費(fèi)上漲的同時銷量增長不多,王明在今年618期間減少了直播,也造成了訂單量的下滑。對于王明而言,希望618盡快結(jié)束,讓生意恢復(fù)至常態(tài)。
關(guān)鍵詞: 618大促的AB面 商家希望流量回歸正常 商家流量正常 商家流量
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