长腿少妇视频小说,AV大黑逼,亚洲日本精品A在线观看,国产又粗又猛又黄又湿视频

您當前的位置 :環(huán)球傳媒網(wǎng)>前瞻 > 正文
天天快消息!銀行“拉客開戶戰(zhàn)”后 個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)留客難
2023-03-24 01:04:25 來源:第一財經(jīng) 編輯:

作者: 王方然

[ “銀行目前階段并不著急上架或推薦保險、理財、基金等產(chǎn)品。”一位資深保險從業(yè)人士稱,他發(fā)現(xiàn)之前各銀行的銀保等各類代銷渠道都相對成熟,銀行開拓優(yōu)化賬戶內(nèi)產(chǎn)品的動力不足。從目前趨勢來看,近1~2年預(yù)計個人養(yǎng)老金賬戶的資金量都不會上升特別快。 ]

[ 據(jù)第一財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計,目前名單內(nèi)的儲蓄、保險、基金、理財產(chǎn)品合計有600余款,但各銀行端個人養(yǎng)老金專區(qū)“貨架”可選擇的不足1/3。 ]


(資料圖片)

“朋友們,如果有被銀行工作人員引導開通個人養(yǎng)老金賬戶的,不需要的話可以去銀行自助智能柜員機取消?!苯?,一些社交平臺博主開始分享如何注銷個人養(yǎng)老金賬戶的業(yè)務(wù)。

彩虹(化名)就是其中之一,她從去年11月底開始陸續(xù)分享銀行的個人養(yǎng)老金開戶攻略盤點。但是近期,她發(fā)現(xiàn)不少粉絲從詢問開戶福利,轉(zhuǎn)向詢問注銷攻略。

雖然今年以來,個人養(yǎng)老金賬戶名單不斷擴容,但消費者實際可以觸達的產(chǎn)品還是相對受限。據(jù)第一財經(jīng)記者不完全統(tǒng)計,目前名單內(nèi)的儲蓄、保險、基金、理財產(chǎn)品合計有600余款,但消費者在各銀行端個人養(yǎng)老金專區(qū)“貨架”可選擇的不足1/3。其中不少銀行的貨架產(chǎn)品并不針對未開戶消費者展示,體驗不佳。

“當時不少人是沖著立減金、小禮品等福利開戶的,但后續(xù)這個賬戶里并沒有吸引他們使用的產(chǎn)品,所以很多人選擇空置,有些擔心賬戶空置存在風險的就會注銷?!辈屎缃榻B稱。

銀行個人養(yǎng)老金賬戶“貨架”產(chǎn)品少

去年跑馬圈地拼規(guī)模的開戶大戰(zhàn),頻頻“拉客”后,銀行在萬億養(yǎng)老金市場的“留客”卻遇到難題。雖然今年以來個人養(yǎng)老金賬戶內(nèi)產(chǎn)品名單不斷擴容,但銀行渠道并不暢通。不少銀行的個人養(yǎng)老金專區(qū)中,業(yè)務(wù)并不齊全,貨架中可選產(chǎn)品相對較少。

業(yè)務(wù)端來看,根據(jù)國家社會保險公共服務(wù)平臺數(shù)據(jù),截至3月22日,目前“貨架”上同時開通基金、理財、保險、儲蓄四類產(chǎn)品的僅有工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲銀行3家。

而整體的產(chǎn)品數(shù)量規(guī)模也相對有限,記者3月22日實測了幾家大行,發(fā)現(xiàn)與養(yǎng)老金產(chǎn)品名單相比,銀行實際上架的產(chǎn)品不到名單的1/3,其中不少銀行在消費者未開設(shè)賬戶情況下,難以查看貨架產(chǎn)品。以其中上架產(chǎn)品數(shù)量最多的中國銀行為例,根據(jù)其APP養(yǎng)老金專區(qū)可看到,理財產(chǎn)品方面,在目前名單的18款產(chǎn)品中僅上架了4款;在25款養(yǎng)老保險產(chǎn)品中,僅上架了5款;基金產(chǎn)品布局較多,在137款中上架了104款。這也意味著除基金產(chǎn)品外,其余品類產(chǎn)品上架率不到名單的1/3。

交通銀行上線的產(chǎn)品類型則更少。在其上架的21款個人養(yǎng)老金賬戶產(chǎn)品中,僅有2款理財類產(chǎn)品、2款保險產(chǎn)品、11款基金產(chǎn)品和6款儲蓄類產(chǎn)品,每類產(chǎn)品數(shù)量都不到名單內(nèi)的1/10。

除產(chǎn)品類型少外,部分銀行針對未開戶客戶的信息展示也并不全面。例如建設(shè)銀行,未在該行注冊個人養(yǎng)老金賬戶的客戶無法完整查看其專區(qū)的產(chǎn)品,只能查看1~2個代表產(chǎn)品。該行網(wǎng)點客戶經(jīng)理告訴記者,他們對專區(qū)內(nèi)實際的產(chǎn)品也并不了解,大體應(yīng)與賬戶外一致。

產(chǎn)品銷量受限

事實上,目前養(yǎng)老金賬戶的產(chǎn)品銷量也并不樂觀。約70%養(yǎng)老金賬戶處于空置狀態(tài)。根據(jù)人社部1月對外公布數(shù)據(jù),截至2022年底,個人養(yǎng)老金參加人數(shù)1954萬人,繳費人數(shù)613萬人,總繳費金額142億元。由此計算,實際繳費人數(shù)僅有參加人數(shù)的31.37%。

另一個數(shù)據(jù)也可從側(cè)面反映目前個人養(yǎng)老金賬戶繳存滲透率并不高。根據(jù)近期北京銀保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù),截至2月24日,北京轄區(qū)內(nèi)開立個人養(yǎng)老金賬戶約190萬戶,繳存資金超過38億元人民幣,以儲蓄存款為主。這也意味著單戶的繳存金額在2000元左右,遠低于12000元的頂格繳存上限。

從部分銀行APP上也可窺見一二。從建設(shè)銀行APP中可看到其展示在個人養(yǎng)老金專區(qū)首頁的產(chǎn)品中,國壽某商業(yè)養(yǎng)老保險年銷量僅為1筆。該產(chǎn)品屬于去年11月首批個人養(yǎng)老金產(chǎn)品保險名單中的一員,上線大約在4個月。另一個國民養(yǎng)老某商業(yè)保險的銷量也并不樂觀,年銷量僅為200多筆。

為何個人養(yǎng)老金賬戶產(chǎn)品消費者似乎并不買賬?某社交平臺保險類博主張睿認為貨架選擇空間少只是原因之一。目前在產(chǎn)品銷售上,養(yǎng)老金賬戶面臨的是“hard”模式。他在銷售保險的過程中發(fā)現(xiàn)個險渠道和個人養(yǎng)老金賬戶渠道的對標群體特性完全不同。“個險渠道一般都是原本認可養(yǎng)老產(chǎn)品、投資者教育相對完善的一批客戶,成交難度不算太高。但個人養(yǎng)老金賬戶內(nèi)的一些客戶不同,他們一般是被稅收或開戶方面的利好吸引,本身對養(yǎng)老保險、基金、理財?shù)犬a(chǎn)品的了解并不多,購買動機不強。

除客群外,目前養(yǎng)老金賬戶渠道內(nèi)的產(chǎn)品吸引力也是原因之一。張睿以太平人壽某款專屬商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品舉例,通過個險渠道購買類似產(chǎn)品,每月返錢,并搭配萬能賬戶,保底收益在2.5%左右。而在個人養(yǎng)老金賬戶中購買會分為A、B賬戶,A賬戶保證利率是2%、B賬戶保證利率是0,利率會根據(jù)實際投資情況有一定上浮?!皞€人養(yǎng)老金賬戶最大的優(yōu)勢就是可以調(diào)整你購買這款產(chǎn)品的風險等級,但在目前投資上限僅為12000元的情況下,對客戶吸引力并不大。”

“拉客”后,銀行“留客”動機不足

目前銀行個人養(yǎng)老金賬戶中選擇面較少,或與銀行在個人養(yǎng)老金層面的整體戰(zhàn)略有關(guān)。

“目前我們主要的發(fā)力方向還是在增加開戶人數(shù)?!睆V東某國有大行一位有10年從業(yè)經(jīng)驗的客戶經(jīng)理李平(化名)透露,在他們近期各類工作會議和指標設(shè)計上,開戶數(shù)量仍然是重點,對于產(chǎn)品推薦方面則沒有做太多要求。

“銀行目前這個階段并不著急上架或者推薦保險、理財、基金等產(chǎn)品?!币晃毁Y深保險從業(yè)人士告訴記者,他在業(yè)務(wù)對接的過程中發(fā)現(xiàn)之前各銀行的銀保等各類代銷渠道都相對成熟,銀行開拓優(yōu)化賬戶內(nèi)產(chǎn)品的動力不足。加上從目前趨勢來看,近1~2年預(yù)計個人養(yǎng)老金賬戶的資金量都不會上升特別快。對銀行而言,短時間內(nèi)對銀行的業(yè)績影響暫時并不大。

國海證券分析師李楊也持類似觀點,他認為個人養(yǎng)老金落地之初范圍有限,預(yù)計實際滲透率較低,隨著試點地區(qū)的逐步放開,2025年的市場規(guī)模有望達到1629億元,2030年預(yù)計達到8849億元。同時,參考美國經(jīng)驗,個人養(yǎng)老金配置中初期預(yù)計以低風險的存款或理財類產(chǎn)品為主。

另一方面,1對1的代銷模式也是產(chǎn)品選擇空間受限重要原因。某銀行網(wǎng)點工作人員告訴記者,其所在銀行網(wǎng)點合作保險公司不得超過3家,對長期保障型產(chǎn)品的上架也有硬性要求。

根據(jù)2019年中國銀保監(jiān)會辦公廳印發(fā)的《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)管理辦法》中規(guī)定,(除部分業(yè)務(wù)外)商業(yè)銀行每個網(wǎng)點在同一會計年度內(nèi)只能與不超過3家保險公司開展保險代理業(yè)務(wù)合作。

“簽訂代銷渠道的整體流程相對復雜?!庇秀y行渠道相關(guān)人士透露,目前大部分銀行的個人養(yǎng)老金賬戶產(chǎn)品仍是基于此前的代銷渠道,例如原本就有代銷某家理財或保險公司的產(chǎn)品,此次就這些公司在名單內(nèi)的產(chǎn)品“平移”進去。他認為代銷協(xié)議本身就需要較長的洽談周期,單獨為某幾個產(chǎn)品開辟渠道并不劃算。

仍待優(yōu)化

招聯(lián)首席研究員董希淼指出,未來個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的競爭會更加激烈,目前個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)尚處于起步階段,銀行在大力營銷新客戶的同時,要做好相應(yīng)的服務(wù),通過提升服務(wù)來吸引客戶。例如,通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新和加大與外部機構(gòu)合作,進一步豐富個人養(yǎng)老金資金賬戶可投資的產(chǎn)品,讓客戶養(yǎng)老金投資有更豐富的選擇,同時還應(yīng)為客戶提供的個人養(yǎng)老金資金賬戶投資咨詢服務(wù)。

他認為,個人養(yǎng)老金資金賬戶本質(zhì)上是通過個人投資來夯實養(yǎng)老保險制度的第三支柱,怎么進行投資、產(chǎn)品如何選擇、適合哪些客戶,這些都需要銀行對用戶進行專業(yè)指導,所以銀行在產(chǎn)品豐富程度、對客戶咨詢服務(wù)方面還需要提升,應(yīng)該通過這些“軟服務(wù)”來吸引用戶。

除銀行優(yōu)化服務(wù)環(huán)節(jié)外,不少業(yè)內(nèi)人士認為根本路徑在于通過激勵措施擴大市場規(guī)模,真正“開閘”萬億養(yǎng)老金市場,倒逼機構(gòu)優(yōu)化。中信證券在研報中借鑒海外個人養(yǎng)老金賬戶經(jīng)驗,認為目前仍有一定優(yōu)化空間。從參與范圍上,個人養(yǎng)老金的稅收優(yōu)惠僅對繳納個稅的群體具有激勵作用,覆蓋人群有限。可參考德國里斯特養(yǎng)老金和我國新農(nóng)合的成功應(yīng)用,對特定人群進行直接補貼或可發(fā)揮杠桿效應(yīng),有效擴大個人養(yǎng)老金的參與范圍。從資金來源上,美國 IRAs 賬戶中約 90%的資金來自第二支柱的轉(zhuǎn)存,日本第三支柱也可以接受第二支柱的轉(zhuǎn)存,截至2021年底,我國企業(yè)年金和職業(yè)年金總額高達4.4萬億元,若開放轉(zhuǎn)存制度,預(yù)計將為個人養(yǎng)老金帶來巨量的資金流入。

關(guān)鍵詞:

相關(guān)閱讀
分享到:
版權(quán)和免責申明

凡注有"環(huán)球傳媒網(wǎng)"或電頭為"環(huán)球傳媒網(wǎng)"的稿件,均為環(huán)球傳媒網(wǎng)獨家版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"環(huán)球傳媒網(wǎng)",并保留"環(huán)球傳媒網(wǎng)"的電頭。

Copyright ? 1999-2017 cqtimes.cn All Rights Reserved 環(huán)球傳媒網(wǎng)-重新發(fā)現(xiàn)生活版權(quán)所有 聯(lián)系郵箱:8553 591@qq.com