(資料圖片)
繼德云社廠牌號粉絲數(shù)達(dá)百萬后,日前,大麥平臺開心麻花廠牌號粉絲也突破了100萬,成為平臺第二個粉絲數(shù)超百萬的內(nèi)容廠牌。
開心麻花作為國內(nèi)舞臺劇商業(yè)競爭力十足的喜劇品牌,是最早一批入駐大麥的內(nèi)容廠牌,伴隨著《夏洛特?zé)馈?、《烏龍山伯爵》、《賊想得到你》等多部經(jīng)典作品屢創(chuàng)中國話劇票房和口碑奇跡。開心麻花在大麥平臺形成了“上班壓力大,下班看麻花”的文化消費氛圍。
數(shù)據(jù)顯示,過去一年,開心麻花廠牌號粉絲凈增43萬,推介在售演出超1200場,廠牌快報發(fā)布獨家視頻、演出預(yù)告、陣容介紹超300篇,10萬+用戶回評作品,記錄觀演心得和體驗。
“這兩年,我們從關(guān)注交易向關(guān)注消費轉(zhuǎn)變,不斷加大對廠牌號的投入,以內(nèi)容化營銷為抓手聚集廠牌的高粘用戶,搭建商家品牌宣發(fā)陣地,持續(xù)幫助演出商家從運營‘流量’轉(zhuǎn)為運營‘用戶’,從營銷拉動成交轉(zhuǎn)為廠牌精細(xì)化運營帶動復(fù)購?!贝篼溒脚_運營負(fù)責(zé)人劉娟表示。
劉娟介紹,廠牌號發(fā)展已與項目銷售形成了良性互動,一方面,基于廠牌號的內(nèi)容種草屬性,用戶可及時獲取演出資訊、C端口碑等內(nèi)容信息,幫助消費者快速篩選、形成購票決策,減少決策成本;另一方面,廠牌號為商家提供了一個自主運營的私域陣地,基于廠牌號內(nèi)的高粘粉絲群體,商家可定向展開臨演提醒、優(yōu)惠促銷等宣發(fā)動作,主動觸達(dá)用戶,提效售出。
2020年大麥提出“最佳觀演決策平臺”建設(shè)戰(zhàn)略,明確平臺業(yè)務(wù)聚焦三大板塊,第一,打造內(nèi)容評價體系,完善“評論、評分、想看”板塊,種草用戶;第二,搭建品牌宣發(fā)陣地,構(gòu)建演出廠牌、巡演IP商家矩陣,提效宣發(fā);第三,品類精細(xì)化運營,增設(shè)垂類頻道,激發(fā)演出新消費。
經(jīng)過三年耕耘,一批演出廠牌在大麥?zhǔn)斋@了高速增長。開心麻花廠牌號帶動廠牌全年銷售轉(zhuǎn)化提升17%;笑果脫口秀入駐大麥后,廠牌號粉絲快速增至25萬,品牌心智持續(xù)提升;摩登天空廠牌號、孟京輝戲劇工作室廠牌號關(guān)注粉絲亦增速顯著,分別達(dá)到了69萬和56萬。顯然,在內(nèi)容化戰(zhàn)略的驅(qū)動下,大麥廠牌號已成為演出品牌形成私域流量、培養(yǎng)品牌用戶,提效宣發(fā)的重要陣地。
另悉,在開心麻花廠牌號粉絲破百萬之際,大麥還推出了“2023開年大戲?大麥超級品牌日”活動,活動期間新用戶關(guān)注開心麻花廠牌號最高可領(lǐng)取50元的演出優(yōu)惠券,參與演出“想看”還可贏廠牌聯(lián)名周邊;同時每天10點開心麻花廠牌還會推出爆款演出5折秒殺、淘麥VIP爆款新劇優(yōu)先購等福利,回饋老用戶。
從廠牌號的規(guī)?;\營到超級品牌日的營銷創(chuàng)新,大麥在不斷尋找人群新增量、探索消費新場景和構(gòu)造品牌運營新模式,以推動演出品牌實現(xiàn)跨場景、跨人群、跨品類的拉新,助力品牌在大麥平臺保持持續(xù)、長足的票房增長。
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