本文來源:時代財經(jīng) 作者:劉玉梓
新消費時代,大眾對自身健康的關(guān)注度持續(xù)上升,整體消費重心更加傾向于健康產(chǎn)品。
【資料圖】
據(jù)麥肯錫研究報告,當前全球健康市場規(guī)模超過1.5萬億美元,年增長率為5%至10%。該報告還顯示,消費者眼中的健康包含多個方面,例如更豐富的健康數(shù)據(jù)、更強健的體魄、更合理的飲食配比、更吸引人的“皮囊”及更優(yōu)質(zhì)的睡眠等。
在此背景下,醫(yī)療保健市場迎來新一輪商機,吸引甲骨文、亞馬遜等跨界巨頭紛紛入局。面對日益激烈的市場競爭,大型跨國企業(yè)艾多美以精品出圈,在全球健康產(chǎn)品市場中占據(jù)重要地位。
艾多美自2017年進入中國,落戶山東煙臺市,成為市內(nèi)首家通過山東省商務(wù)廳評定的跨國公司地區(qū)總部企業(yè)。借助國內(nèi)跨境電商利好政策的“東風”,艾多美將煥力飲產(chǎn)品迅速帶入國內(nèi)消費者的視野,在消費者心中留下深刻的“精品”印象。
專注品質(zhì),打造硬核拳頭產(chǎn)品
作為陪同公司誕生、成長的拳頭品牌,艾多美煥力飲一直以來專注產(chǎn)品品質(zhì),從產(chǎn)品研發(fā)、原料選取及生產(chǎn)加工等多方面入手,全方位保障產(chǎn)品質(zhì)量,打造具有硬核品質(zhì)的大眾精品。
具體而言,韓國原子力研究院經(jīng)過8年苦心鉆研,獲得當歸、川穹、白芍藥等重要原材料的混合提取物,以最佳配比整合二十多種中藥成份,才研發(fā)出這款產(chǎn)品。2006年,該款產(chǎn)品獲得了韓國食品藥品安全處MFDS認證。
在原料選擇上,艾多美選取了來自韓國江原道的當歸、川芎,以及來自光州精心培育的白芍藥,從源頭上為產(chǎn)品品質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)。
而在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),艾多美與韓國科瑪BNH公司展開合作,對原材料進行科學嚴謹?shù)臋z測后,將其運送至現(xiàn)代化工廠進行加工生產(chǎn)。
過硬的產(chǎn)品品質(zhì),收獲了眾多消費者的喜愛。韓國公平交易委員會公開信息顯示,從2009年上市至2021年,艾多美煥力飲僅在韓國本土銷售額就達到1兆4700億韓元,除韓國外的國際市場銷售額為5500億韓元,共計人民幣約115億元。
尤其是在2021年,艾多美煥力飲在全球的總銷量同比增長17.6%,達到3791億韓元,折合人民幣2.1億元。
持續(xù)提升的銷量及品牌知名度,一定程度上能為品牌溢價能力帶來增長空間。然而,艾多美堅持薄利多銷,通過降低生產(chǎn)成本,持續(xù)讓利消費者??v觀煥力飲產(chǎn)品發(fā)展歷程,艾多美將“優(yōu)品良價”的產(chǎn)品理念貫穿始終。
所謂優(yōu)品良價,即以超值價格提供優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品。當價格相同時,艾多美提供更優(yōu)品質(zhì);當品質(zhì)相同時,艾多美則具備更優(yōu)惠的價格。
多年來,艾多美在煥力飲產(chǎn)品規(guī)格上做了多次調(diào)整:從最初每盒30包,增加至48包、54包,再到現(xiàn)在的60包。
雖然包裝規(guī)格增多了,但艾多美在產(chǎn)品包裝盒及產(chǎn)品介紹手冊上采取了精細化成本控制,且符合企業(yè)綠色經(jīng)營理念。
艾多美表示,市場一直處于變化之中,產(chǎn)品升級是順勢而為。雖然煥力飲從生產(chǎn)、設(shè)計、規(guī)格上都發(fā)生了變化,但為會員提供“優(yōu)品良價”的初心不會改變。
“煥力飲就是艾多美大眾精品的代名詞?!睂@款拳頭產(chǎn)品,一位艾多美會員表達了認可和信任。
合力成善,為產(chǎn)品注入生命力
隨著艾多美加碼全球市場布局,煥力飲這款大眾精品也在全球18個國家和地區(qū)熱銷。多年來,煥力飲產(chǎn)品的市場熱度只增不減。
數(shù)據(jù)顯示,2012年,艾多美煥力飲在韓國業(yè)界暢銷產(chǎn)品榜居第五,2013年上升至第二位,2015年首度成為韓國業(yè)界暢銷產(chǎn)品榜第一,隨后連續(xù)7年保持了銷量第一的成績。
在海外市場,截至2021年,煥力飲每年平均增長57.4%,成為名副其實的全球人氣產(chǎn)品。
那么,煥力飲為何能持續(xù)火爆十余年?追根溯源,艾多美“合力成善”的企業(yè)文化是重要助因。
多年來,艾多美在企業(yè)文化的驅(qū)動下,從合作模式、合作流程、利潤分配、資源支持等方面,助力合作方取得良好發(fā)展。艾多美認為,只有合作方擁有良好的發(fā)展,才能為公司提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
據(jù)悉,為了讓合作方更專注產(chǎn)品品質(zhì),艾多美始終堅持“一品一社”的原則,避免企業(yè)間不必要的競爭。同時,艾多美在交貨后立即現(xiàn)金結(jié)算,保障合作方的合理利潤。對于那些資金不足、正經(jīng)歷困難的公司,艾多美還為其提供運營資金支持。
期間,在艾多美全球流通渠道的支持下,無論是提供原料的天然種植基地,還是為艾多美生產(chǎn)多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的科瑪BNH公司,均在國際市場實現(xiàn)了更好的發(fā)展。
在共同成長的過程中,艾多美將無形的企業(yè)文化映射到有形的產(chǎn)品中,在原料培育、制造生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié),為煥力飲產(chǎn)品注入源源不斷的生命力,持續(xù)鍛造這款大眾精品,在供應(yīng)端進一步筑牢品牌發(fā)展護城河。
當下,健康產(chǎn)品的市場需求越來越旺盛,不少年輕人也開始熱衷于養(yǎng)生大事。相比于傳統(tǒng)需要蒸、煮、燉、熬才能食用的養(yǎng)生食材,年輕人更青睞制劑產(chǎn)品。在此趨勢下,不斷革新的煥力飲,有望進一步拓寬市場空間。
關(guān)鍵詞: 拳頭產(chǎn)品
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