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全球最新:橫掃歐洲的國產(chǎn)掃地機器人:消費者需求或出現(xiàn)兩極分化
2022-11-02 17:50:14 來源:明亮公司 編輯:

作者:星星


【資料圖】

出品:明亮公司

上周,掃地機器人品牌科沃斯(603486.SH)召開2022秋季戰(zhàn)略新品發(fā)布會,推出兩款新品——智能割草機器人GOAT G1和全新商用清潔解決方案DEEBOT PRO K1、M1,前者將于明年三月在歐洲上市。

據(jù)iRobot(IRBT.US)公司公告,2014-2020年,全球掃地機市場規(guī)模已從9.45億美元提升至33.94億美元,復(fù)合年增長率為23.75%。其中,中國成為全球最大的掃地機器人市場,行業(yè)規(guī)模從2017年的44億元升至2021年的101億元;以歐洲為主的EMEA地區(qū)為第二大市場,過去5年行業(yè)增速均保持在20%以上。

近日,GFK研究數(shù)據(jù)顯示,歐洲可謂是掃地機器人應(yīng)用的核心地區(qū)——2021年,德國掃地機器人規(guī)模超3.1億美元;法國和意大利均在1億美元左右;西班牙市場有7000多萬美元。此外,俄羅斯和土耳其市場較同期也分別實現(xiàn)接近3倍和2倍的增長。

但從行業(yè)周期看,掃地機器人目前仍處于成長早期。海外市場方面,iRobot公告稱,2021年全球主要國家(美國、德國、日本等)掃地機器人滲透率均低于15%,預(yù)計未來五年主要國家復(fù)合增速在20%以上。國內(nèi)市場和海外市場相比,起步較晚,滲透率水平遠低于歐美:根據(jù)民生證券的測算,2021年中國掃地機器人滲透率為4.39%,未來提升空間較大。

有趣的是,盡管中國市場的掃地機還處于爬坡階段,在歐洲等地區(qū)暢銷的掃地機器人品牌多為中國品牌,包括科沃斯、石頭科技、云鯨、小米旗下米家掃地機器人以及追覓等。

增速下降,消費者需求兩極分化

據(jù)相關(guān)報告顯示,由于去年大部分掃地機器人產(chǎn)品規(guī)劃上市時間都在3月或4月,加上海運周期兩個月,高峰出貨周期都在上半年,推動2021年整體規(guī)模增長。隨后下半年,小米、科沃斯、石頭科技等都面臨不同程度的滯銷,甚至延續(xù)至2022年的H1。

今年上半年,科沃斯在德國地區(qū)的銷量和銷售額同比增速降低42%;石頭科技在德國是市占率排名第一的品牌,在上半年銷量也僅僅同比增長2.71%。

且受俄烏沖突及通貨膨脹影響,消費者對于高性價比和價格較低的產(chǎn)品表現(xiàn)出更高傾向,據(jù)上述報告中的專家,GFK數(shù)據(jù)顯示德國地區(qū)今年一季度的趨勢還是朝著中高端的方向發(fā)展,價格在99美元-199美元之間的產(chǎn)品份額只有4%-5%,但到二季度該區(qū)間產(chǎn)品市占率上升近1倍;99美元-299美元價位區(qū)間的產(chǎn)品同比上漲7%。

該專家表示,短期來看,在歐洲地區(qū)會出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象,低價位和高價位端的產(chǎn)品將持續(xù)擴大自己的市占率,腰部產(chǎn)品市占率則會被壓縮。同時適用于各種不同場景的高端掃地機會成為比較大的競爭點

今年上半年,德國市場價格高于599美金的掃地機器人市占率達到19.3%,其中999美元以上的產(chǎn)品市占率有4.7%,而去年該區(qū)間產(chǎn)品占比不到1%。

國產(chǎn)品牌在歐洲的不同打法

另外,對于中國幾個頭部廠商在歐洲的品牌及產(chǎn)品策略,專家認為,在這些國產(chǎn)品牌里,石頭科技目前在歐洲地區(qū)處于一枝獨秀的狀態(tài)。

首先石頭科技是做主動避障型算法機器人的第一家公司,在尤其尊重知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品創(chuàng)新的歐洲地區(qū),它的先發(fā)優(yōu)勢有非常高的認可度。其次從市場營銷端看,石頭科技在數(shù)字營銷的投入很大,其在核心市場與頭部的科技媒體,以及百萬級以上網(wǎng)紅的合作,為塑造在消費者心中的品牌形象起到很大的幫助。

同時,接近品牌人士表示,石頭科技多用本土代理商的方式開展業(yè)務(wù);而科沃斯作為最早出海的一個品牌,在整個歐洲地區(qū)或海外地區(qū)使用的是子公司的形式、本土化的團隊。

據(jù)該人士,科沃斯使用的雖是子公司團隊,但成員多是傳統(tǒng)銷售出身,所以在市場營銷方式上同石頭科技的側(cè)重點不太一樣??莆炙垢噙€是會同各大連鎖商超或KA渠道商一起合作,做硬廣宣傳,包括在購物網(wǎng)站的廣告條位做宣傳,以價格的方式吸引消費者,并沒有在產(chǎn)品內(nèi)核的宣傳或品牌的塑造上發(fā)力。

所以截至目前,盡管科沃斯在很多門店有較大的覆蓋廣度,消費者對其品牌的認可度還是相對較低,近一、兩年,實現(xiàn)品牌內(nèi)核的塑造也是科沃斯內(nèi)部一直在努力探索的。

但上述人士稱,“由于總部和分部之間利益或者管理上的矛盾,整體的探索或者改革其實并不是那么成功”。

關(guān)鍵詞: 兩極分化

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