本文來源:時代財經(jīng) 作者:幸雯雯
天眼查顯示,11月1日,循環(huán)時尚品牌紅布林已完成1億美元C輪融資,本輪由二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團戰(zhàn)略投資,并創(chuàng)下今年二奢領域融資金額新高。
天眼查顯示,紅布林所屬致美生活(北京)科技有限公司,創(chuàng)立于2015年,定位為循環(huán)時尚生活方式電商平臺,迄今為止共獲得7輪融資,股東陣容有IDG、經(jīng)緯創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場等明星機構(gòu)。
【資料圖】
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是阿里系58同城旗下個人閑置平臺,其本身也是明星項目,從成立以來便獲得騰訊投資、58同城、順為資本、小米集團等機構(gòu)融資。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“牽手”紅布林,可以說是二奢融資領域中“二手”投“二手”的首例。從業(yè)務層面來看,紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間有較大的協(xié)同性,兩大二手交易平臺的合作不止體現(xiàn)在資本層面。
曾看過國內(nèi)某二奢項目的投資人高?。ɑ└嬖V時代財經(jīng),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投紅布林就是為了增加一個渠道的平臺,核心就在于增加品類和流量。
據(jù)36氪報道,這筆融資發(fā)生前,紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道,在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售,與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補。此外,紅布林也會在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道做商品回收。
然而,高健認為二奢平臺商業(yè)模型存在缺陷,有二手名表商販也表示,生意受到電商打擊不小,在今年2月行情不好時,一夜之間虧了400萬。
圖片來源:unsplash
“水”很深,模型也不夠好
二奢也稱“循環(huán)時尚”。中央財經(jīng)大學、新浪時尚和紅布林聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報告》(下稱“《報告》”)顯示,中國二手奢侈品市場具有較大增長潛力,預計2025年達到384億元人民幣,復合增長率達到15%,與此同時,循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億。
投資方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團在2017年成立,是58平臺旗下個人閑置交易平臺。
據(jù)36氪報道,紅布林2022年迄今業(yè)務收入較去年同期實現(xiàn)翻倍。但高健認為這只是交易GMV,并不是實際的收入,“在市場下行的情況下,很多人更愿意把包賣了來回收現(xiàn)金流,這也很正常。”他一直認為二奢平臺的商業(yè)模型不夠好。
“奢侈品更多在于品牌溢價,用更低的價格就能買到(二手)奢侈品,市場上是有需求的,但事實上需求量比較低,交易頻次很低,交易體量也不大。因為本身買奢侈品的人就少,只有買奢侈品的人拿出來交易,才會形成二手奢侈品的交易,而且真正具有交易價值的奢侈品很少,所以二奢市場的存量是有限,二奢平臺促成的交易是一種高客單價、低頻次的交易,而且交易頻次會逐漸下降。”高健表示。
另外,高健指出,貨源也是平臺難以解決的問題,“市場上好多貨源太少了,所以才會有假貨出來?!彼驎r代財經(jīng)透露,二奢平臺作為賣方“水很深”,某些平臺存在真假混賣,“收回來的包是真是假,實際上是平臺說了算?!?/p>
盡管如此,在可持續(xù)經(jīng)濟和消費理念流行的背景下,資本看好循環(huán)時尚市場的發(fā)展。天眼查顯示,國內(nèi)目前有許多二奢平臺,如寺庫、洋碼頭、只二、心上和妃魚等都在近年來獲得多輪融資。
根據(jù)天眼查公開融資信息可知,目前較為流行的二奢平臺中,最早獲得融資的是寺庫和洋碼頭,在2011年分別獲得IDG1000萬美元A輪、天使灣創(chuàng)投500萬元人民幣天使輪融資。
融資輪次上,已在納斯達克上市的寺庫(SECO.O)走在最前面,獲得最多共9輪融資,而紅布林和洋碼頭稍遜一籌,也獲得7輪融資。
2020年和2021年是二奢行業(yè)投融資較為活躍的時間,而今年行業(yè)投融資熱情退減,有紅布林、寺庫和胖虎獲得融資,其中紅布林創(chuàng)下了今年二奢領域融資金額新高。高健表示,今年市場環(huán)境一般,消費行業(yè)投融資規(guī)模只是去年的一半,消費行業(yè)里所有細分賽道都不太好做。
部分二奢平臺最新一輪融資情況。數(shù)據(jù)來源:天眼查。時代財經(jīng)制表
從投資方來看,時代財經(jīng)發(fā)現(xiàn),IDG和經(jīng)緯創(chuàng)投都投過兩個項目以上。IDG先在2011年起連續(xù)四年加注寺庫A輪至D輪的投資,冷靜數(shù)年后,又在2017年看中了紅布林,參與其A、B兩輪投資。
經(jīng)緯創(chuàng)投則起步較晚,在2017年起連續(xù)4年加碼紅布林,而后在2020年和2021年投資妃魚。
一夜之間虧掉400萬
上述《報告》顯示,目前互聯(lián)網(wǎng)+循環(huán)經(jīng)濟交易平臺主要有五種商業(yè)模式,其中,線上二手物品交易平臺以C2C、C2B2C或兩者結(jié)合的模式為主,線下二手物品交易平臺以B2C為主。
紅布林、只二等采用的就是C2B2C、B2B2C模式?!秷蟾妗贩Q,作為承接交易的電商平臺作用更為凸顯,平臺通過提供多種服務保障商品質(zhì)量及購買體驗、售后等問題,使其更具競爭優(yōu)勢。
據(jù)介紹,賣家用戶先將售賣的商品寄至二奢平臺,進行鑒定、評級、拍攝、數(shù)據(jù)錄入等一整套標準化流程后,再在平臺上架銷售,將每款非標品轉(zhuǎn)化成“平臺標準化商品”。
圖片來源:《報告》
然而,時代財經(jīng)采訪多名奢侈品消費者,發(fā)現(xiàn)他們對二奢平臺也鮮有了解,一般會找相熟買手購買二奢產(chǎn)品,很少會轉(zhuǎn)賣奢侈品。
高明(化名)則有過一次轉(zhuǎn)賣經(jīng)歷。2019年底,他在只二平臺上賣掉了一個LV包,成交價4800元,只二收取了15%的傭金。
高明表示,一開始他把包掛在閑魚,有人用3500塊拍下,但聽說閑魚有很多“坑”,他害怕會被掉包,最后還是取消了訂單,選擇朋友推薦的只二,“當時只二給予新用戶100元傭金減免優(yōu)惠,還挺優(yōu)惠的?!弊詈?,高明實際收取了4180塊。
高明認為,只二專門做二奢,有人做鑒定,比較靠譜省事,但有一點不好的就是平臺會壓價,后悔當時定價太便宜。他告訴時代財經(jīng),他的包花了7800元從一個法國代購買回來,用了不到半年,包身沒什么使用過的痕跡,配件、單據(jù)都齊全,但只二只給了3150元的建議零售價,“賣家對平臺的定價可以斟酌,我看同款包大概在5000元左右成交,所以掛了4800元,一掛上去就被秒拍?!?/p>
圖片來源:受訪者提供
之后,高明也在只二上面淘一些輕奢品,價格相對來說有優(yōu)勢,但今年來已經(jīng)沒再使用了,“一是怕是老鼠貨,二是沒有形成使用習慣,買奢侈品的渠道很多,不一定要在二奢平臺買?!?/p>
從事表販6年的盧越(化名)始終對二奢平臺有所保留。他認為平臺套路很多,最常見就是掉包、壓價和換零件,“奢侈品跟一般快消品不同,更注重物理形態(tài)的購物體驗,無論是抖音直播還是C2B2C模式,都會對奢侈品的購買體驗和成交機會大打折扣?!?/p>
盧越是循環(huán)時尚的典型用戶——買家兼賣家。他從2017年入手了一只二手迪通拿,逐漸對二奢產(chǎn)生興趣,融入二奢圈子后自學鑒定,后面和朋友在廣州某商場開設線下店。
迪通拿。圖片來源:受訪者提供
盧越告訴時代財經(jīng),他們跟二奢平臺不同,前期需要投入大量資金壓貨,同時二手奢侈品利潤浮動較大,并不是穩(wěn)賺不賠的生意,最重要是要流通快,“最多時我壓的貨價值超過800萬元,行情好時一只勞力士手表33萬收回來,41萬賣出去;但今年2月資本撤走,手表沒人炒,瞬間掉價,虧400萬也是一夜之間的事。”
盡管如此,盧越對二奢市場依然比較看好,他感覺二奢消費者越來越了解二手奢侈品的保值潛力和流通價值,客戶也趨年輕化,而且復購率高,超過7成,只是太多電商把利潤壓得很低,擠掉不少實體店的利潤空間。
高健則認為,基于二奢貨源有限的特性,未來二奢行業(yè)的發(fā)展可能以整合為主,通過渠道整合、改善財務模型來提高利潤。
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