长腿少妇视频小说,AV大黑逼,亚洲日本精品A在线观看,国产又粗又猛又黄又湿视频

種草十年,小紅書仍是電商局外人_觀熱點(diǎn)
2023-03-22 18:36:57 來源:鋅財(cái)經(jīng) 編輯:


【資料圖】

作者|陳 妍

編輯|大 風(fēng)


“小紅書,到底是在哪里看直播帶貨?” 張然是小紅書三年用戶,平時(shí)把小紅書當(dāng)成“種草”的搜索引擎,每次想買護(hù)膚品、買衣服、找餐館,都先到小紅書上探探路,再到其他平臺(tái)下單。 至于買東西,張然沒怎么在小紅書上考慮過。小紅書改版前,主頁面的底部還有個(gè)單獨(dú)的購(gòu)物板塊,她之前也不怎么點(diǎn)進(jìn)去,今年年初開始,該板塊已經(jīng)被“視頻”取代。最近董潔小紅書直播帶貨全網(wǎng)火了一波,出于好奇,張然想圍觀一下小紅書現(xiàn)在的帶貨直播間,卻發(fā)現(xiàn)怎么也找不到入口。 研究了半天才發(fā)現(xiàn),小紅書的直播入口,在底部首頁板塊的上方,“發(fā)現(xiàn)”頁面的二級(jí)選項(xiàng)“直播”里,設(shè)計(jì)得似乎生怕別人找到一樣。

小紅書截圖

這倒是符合小紅書一直以來對(duì)電商業(yè)務(wù)的操作——徒有虛名。小紅書布局電商近十年,早于抖快等平臺(tái),但后來者已經(jīng)和淘寶一起,在電商領(lǐng)域闖出一片天,而小紅書從跨境電商開始摸索,踩過一個(gè)又一個(gè)坑后,電商業(yè)務(wù)至今沒什么大起色。在商業(yè)化上,小紅書始終是廣告業(yè)務(wù)占大頭的“瘸腿選手”。 前不久,小紅書在上海舉辦“電商直播時(shí)尚合伙人大會(huì)”,宣布推出“時(shí)尚星火計(jì)劃”,將為時(shí)尚商家和主播提供百億流量扶持,以及貨盤選品、營(yíng)銷工具、平臺(tái)服務(wù)等扶持政策。似乎暗示了小紅書在直播電商領(lǐng)域,將有更多動(dòng)作。 電商直播時(shí)尚合伙人大會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 電商之于小紅書,似乎始終是觸達(dá)不到的“白月光”。如今小紅書把目光投向直播帶貨,前途也尚不明朗。

對(duì)直播電商暗自較勁小紅書在電商業(yè)務(wù)上,可謂是起了大早,趕了晚集。從2014年底開始,小紅書就意識(shí)到了商業(yè)變現(xiàn)模式單一的問題,內(nèi)部曾提出all in電商,并自建倉(cāng)儲(chǔ)、物流,從海淘切入。但折騰這些年,還處在“只種草,不拔草”的尷尬位置。 但小紅書沒有放棄電商業(yè)務(wù),直播電商成了它現(xiàn)在重點(diǎn)押注的領(lǐng)域。據(jù)媒體報(bào)道,小紅書正在調(diào)整組織架構(gòu),將提升直播業(yè)務(wù)為獨(dú)立部門,統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。在此之前,小紅書的直播業(yè)務(wù)歸屬于社區(qū)部旗下二級(jí)部門的業(yè)務(wù)組。 而董潔在小紅書上直播帶貨的意外破圈,也在一定程度上加速了小紅書直播電商的布局。 董潔直播間截圖 小紅書當(dāng)下的處境跟過去的抖音有點(diǎn)像。彼時(shí)淘寶有李佳琦薇婭,快手有辛巴,抖音直播空有滿手流量,卻缺少跟自己平臺(tái)調(diào)性相符的“帶貨一哥一姐”。于是抖音找到羅永浩,并開出了“過億引流的資源傾斜”直播條件,羅永浩也順勢(shì)而為,理所當(dāng)然地成為了“抖音一哥”。 然后壓力來到了小紅書這邊。截至2022年,小紅書月活已經(jīng)達(dá)到2.6億,但電商閉環(huán)對(duì)小紅書來說一直是個(gè)尷尬的問題,在直播帶貨上,也沒能跑出自己的“一哥一姐”。 事實(shí)上,董潔并非是小紅書打造平臺(tái)“帶貨一哥一姐”的第一次嘗試。早在2020年,小紅書就邀請(qǐng)楊天真、付鵬先后完成直播帶貨首秀,分別創(chuàng)造出單場(chǎng)直播GMV736萬和2000萬的不錯(cuò)成績(jī),但他們最終都沒有留在小紅書繼續(xù)直播,反而轉(zhuǎn)戰(zhàn)流量更大、電商生態(tài)更成熟的抖音、淘寶平臺(tái)。 小紅書是個(gè)去中心化的平臺(tái),聚集了大量的中腰部達(dá)人,大部分達(dá)人只將其作為分享內(nèi)容、種草產(chǎn)品的平臺(tái)。而直播帶貨具有強(qiáng)銷售屬性,與小紅書的調(diào)性不符,其直播帶貨的天花板也一直被質(zhì)疑。直到董潔兩次試水直播帶貨的成功,才讓小紅書找到了平臺(tái)做直播電商的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)——結(jié)合小紅書種草社區(qū)氛圍,用高客單價(jià)、“慢”直播去販賣生活質(zhì)感。 董潔不同于那些“飆演技”、“煽情”、“倒貼”的主播,其溫柔的帶貨風(fēng)格,在一眾吆喝“123上鏈接”的直播間中,顯得格外清新脫俗。而且董潔直播間里的產(chǎn)品售價(jià)并不便宜,幾乎都在299元以上,一些知名品牌服飾比如Ms MIN開衫,更是高達(dá)每件5200元。 董潔帶貨的部分商品 從結(jié)果來看,消費(fèi)者似乎很吃“人間小白花”和“小而美”平臺(tái)這種高端搭配。小紅書公布的數(shù)據(jù)顯示,董潔1月13日和2月24日兩場(chǎng)直播GMV分別達(dá)到了5000萬+和3000萬+,人均觀看時(shí)長(zhǎng)約6分鐘,一度沖上小紅書帶貨榜榜首。兩場(chǎng)直播漲粉超過50萬,目前賬號(hào)累計(jì)粉絲超165萬,已經(jīng)算是小紅書的頭部賬號(hào)。 然而,一個(gè)董潔、兩場(chǎng)直播、上千萬的GMV放到整個(gè)直播電商界,也只算還不錯(cuò)的水平。小紅書的直播電商業(yè)務(wù)仍在起步探索階段。

布局九年皆成困局按理說,作為一個(gè)以種草聞名的社區(qū),小紅書做電商應(yīng)該是一件順理成章的事情,畢竟,建立“從種草到拔草”的閉環(huán)看上去相當(dāng)合理。但小紅書在做電商上就像個(gè)無可救藥的“差生”,不管如何勤能補(bǔ)拙,都未能取得理想的結(jié)果。 最開始做跨境電商的時(shí)候,小紅書一度成為“全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)”,然而隨之而來的是政策緊縮,大批跨境電商平臺(tái)進(jìn)入沉默期。而且在天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等資源雄厚的大平臺(tái)狙擊下,小紅書規(guī)模小,有限的SKU沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 更大的問題在于對(duì)B端的整合。小紅書作為一個(gè)輕量級(jí)內(nèi)容社區(qū),在做電商的過程中被迫承擔(dān)沉重的資金壓力,但和頭部行業(yè)仍有較大差距。由于供應(yīng)鏈體系不完善,小紅書深陷假貨風(fēng)波,又因?yàn)槲锪黧w系不健全,導(dǎo)致發(fā)貨、配送慢,售后體驗(yàn)差,遭到許多消費(fèi)者不滿。 小紅書還進(jìn)行過線驗(yàn)店、加淘寶外鏈等諸多電商業(yè)務(wù)的探索,但就像門玄學(xué)一樣,小紅書的電商夢(mèng)始終掛在天邊,沒法落地。 小紅書線下店 近兩年,小紅書再次嘗試打破種草與拔草的割裂狀態(tài),采取切斷淘寶外鏈、推行號(hào)店一體、上線商品筆記等一系列操作。小紅書號(hào)稱可以“0門檻開店”,為品牌提供“直連消費(fèi)者”機(jī)會(huì)的平臺(tái),并推出“回家開店計(jì)劃”,給入駐小紅書的品牌多種權(quán)益。 但問題是,由于小紅書種草社區(qū)屬性太過于深入人心,用戶大多也是為內(nèi)容而來,所以從用戶視角出發(fā),短期內(nèi)很難轉(zhuǎn)換思維,把小紅書當(dāng)成電商平臺(tái)。換言之,用戶習(xí)慣與小紅書平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展方向“脫節(jié)”了。而對(duì)供應(yīng)端的商家而言,他們更看重的是平臺(tái)流量以及用戶規(guī)模,但這些方面小紅書都沒有突出優(yōu)勢(shì)。0門檻開店容易,但后續(xù)的開店運(yùn)營(yíng)、成本投入都是筆不小的開支。在訂單轉(zhuǎn)化并不明朗的情況下,與其直接在小紅書上賣貨,倒不如只在平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容引流,這樣也更容易實(shí)現(xiàn)利益最大化。 如此一來,愿意入駐小紅書的商家大多是新興品牌、中小賣家,而大品牌始終處于缺位狀態(tài),即便它們的官方賬號(hào)開設(shè)了店鋪,也不會(huì)把小紅書當(dāng)成訂單轉(zhuǎn)化的主要渠道。畢竟,小紅書的優(yōu)勢(shì)是算法對(duì)新人友好,且競(jìng)爭(zhēng)少,大品牌沒必要花費(fèi)太多精力在里面。 小紅書截圖 以中小賣家、小團(tuán)隊(duì)店鋪為主要電商形態(tài)的結(jié)果就是,不少商家缺乏專業(yè)能力,提供的產(chǎn)品和服務(wù)都不達(dá)標(biāo),甚至有不少商家屬于無貨源電商,利用信息差割消費(fèi)者韭菜。鋅財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn),某個(gè)小紅書上的小眾品牌,所販賣的裝飾戒指、裝飾項(xiàng)鏈等產(chǎn)品,均價(jià)在60元左右。而同款商品在淘寶上的售價(jià)是15元,而且是“買三免一”。也就是說,在不同平臺(tái)買三件同樣的產(chǎn)品,前后能差150元。 類似的事件并不在少數(shù),不少網(wǎng)友反映,在小紅書商家購(gòu)物,卻收到了拼多多的物流信息或好評(píng)返現(xiàn)紅包。再去拼多多上找到同款商品比價(jià)后,才發(fā)現(xiàn)被騙了,讓小紅書商家平白無故賺了一筆“中介費(fèi)”。

進(jìn)入混戰(zhàn)時(shí)代如今,淘寶、京東等電商平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng),抖快等短視頻平臺(tái)從直播電商切入,快速跟進(jìn)。小紅書想要從中分一杯羹,更不容易了。 小紅書仍在尋找破局方式,如何利用種草優(yōu)勢(shì)滲入電商領(lǐng)域,高頻打低頻,成為亟需解決的問題。盡管電商行業(yè)在這些年早就趨于成熟,直播帶貨也走向常態(tài)化,但小紅書與抖快淘等平臺(tái)生態(tài)不同,后者并不能成為其參考、復(fù)制對(duì)象,小紅書只能自己摸索前行。光是找到與平臺(tái)調(diào)性相符的“帶貨一姐”董潔,小紅書就花了好幾年時(shí)間。 小紅書的電商業(yè)務(wù)還沒起飛,作為它立身之本的“種草”業(yè)務(wù),已經(jīng)被其他大廠盯上了。 比如淘寶和京東,紛紛上線自己的種草板塊,淘寶上線“逛逛”,京東則將原來的“發(fā)現(xiàn)”頻道改成了“逛”,還放在App底部欄目的正中央。點(diǎn)進(jìn)去一看,不管是“逛逛”還是“逛”,都像是小紅書的“青春版”。 淘寶逛逛/京東逛 除去傳統(tǒng)電商平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)新貴們也對(duì)小紅書的圖文種草功能心儀已久。2021年底,抖音上線圖文功能,同時(shí)投入流量,推行圖文扶持計(jì)劃。前段時(shí)間,微信公眾號(hào)上線了圖文消息功能,創(chuàng)作者最多可以發(fā)布9張圖片,搭配最多1000字?!敖M圖+小作文”的展現(xiàn)形式,也被網(wǎng)友戲稱為“小綠書”。 2023年,小紅書迎來上線十周年。這個(gè)以“種草”見長(zhǎng)平臺(tái),能否在董潔之后,實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的突破,完成自身商業(yè)閉環(huán),還需要時(shí)間來證明。

關(guān)鍵詞:

相關(guān)閱讀
分享到:
版權(quán)和免責(zé)申明

凡注有"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"或電頭為"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"的稿件,均為環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶獨(dú)家版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;授權(quán)轉(zhuǎn)載必須注明來源為"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶",并保留"環(huán)球傳媒網(wǎng) - 環(huán)球資訊網(wǎng) - 環(huán)球生活門戶"的電頭。