走紅近兩月，張大大和他群英薈萃的直播間依舊時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在熱搜。

在與臥龍鳳雛共創(chuàng)快樂的這段日子，張大大的路人緣有了微妙改變，其直播數(shù)據(jù)和粉絲數(shù)量也實(shí)實(shí)在在增長(zhǎng)了。這無(wú)疑是令人意外的，坊間也很樂意討論其背后MCN機(jī)構(gòu)——無(wú)憂傳媒在其中起到的作用。

(相關(guān)資料圖)

眾所周知，去年春天因跳操爆火的劉畊宏也是無(wú)憂簽約藝人。即便如今流量有所回落，劉畊宏的抖音直播間依然保持著場(chǎng)均10萬(wàn)以上的在線人數(shù)。與此同時(shí)，作為國(guó)內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)的無(wú)憂傳媒簽約藝人已超10萬(wàn)，旗下網(wǎng)紅從顏值博主到垂類達(dá)人均有覆蓋。因此坊間流傳稱，“抖音網(wǎng)紅千千萬(wàn)，無(wú)憂傳媒占一半”。

日前藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)與無(wú)憂傳媒集團(tuán)副總裁、首席戰(zhàn)略官劉甜相會(huì)，聊了聊劉畊宏等人的走紅、網(wǎng)紅的生命周期和MCN在其中起到的作用等。當(dāng)一家機(jī)構(gòu)覆蓋了全網(wǎng)18億粉絲，它大概，是可以掌握當(dāng)下流量的一些脈絡(luò)的。

劉甜 / 受訪者提供

走紅是厚積薄發(fā)，無(wú)憂選人要看能不能“all in”

坊間還有一句話，叫做“現(xiàn)象級(jí)年年有，有必在無(wú)憂”。

從2018年開始，無(wú)憂傳媒連續(xù)打造出李昃佑、多余和毛毛姐、廣東夫婦、劉思瑤、張欣堯、劉畊宏、張大大等全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)IP。以劉畊宏為例，去年四月，他憑借“人魚線馬甲線我都要”的魔性口號(hào)和《本草綱目》毽子操爆火出圈。成為抖音頂流的同時(shí)，劉畊宏還帶動(dòng)了全民居家健身熱潮。

脫口秀演員李誕對(duì)此評(píng)價(jià)稱：周杰倫唱《龍拳》的時(shí)候肯定是想不到，我左拳打開的不是天，是劉畊宏的直播間。

劉畊宏直播截圖

劉甜解釋稱，實(shí)際上藝人走紅通常是厚積薄發(fā)的結(jié)果。“爆火是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物。首先劉教練本人在無(wú)憂選人的每一個(gè)維度如顏值、才藝、情商、訴求、人品上，都是完全符合的。他堅(jiān)持健身30年了，家庭幸福和睦，價(jià)值觀積極正向?！?此外，時(shí)機(jī)和機(jī)構(gòu)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)也很重要，“劉教練走紅，無(wú)憂大概起到了20%的作用吧。”

在采訪中，劉甜習(xí)慣將劉畊宏稱作“劉教練”，這也是網(wǎng)友們對(duì)他的親切稱呼。人是MCN的核心，在挑選人才方面，無(wú)憂特別看重的是“藝人能不能all in”。劉甜表示，以明星網(wǎng)紅化為例，藝人如果只是把（主播）當(dāng)作普通宣傳平臺(tái)去做，那這個(gè)事做不成的。他一定要付出，并且持續(xù)付出，才會(huì)具備讓大家消費(fèi)的價(jià)值。包括對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是這樣，平臺(tái)對(duì)賬號(hào)的算法評(píng)估也來(lái)自藝人在上面的投入度、更新頻次等。

此外他透露稱，劉教練會(huì)不斷去研究抖音上的一些內(nèi)容和它們展現(xiàn)的形式。對(duì)于做主播這份事業(yè)劉畊宏很是投入，每周固定二四七跳操，直播前要練習(xí)、創(chuàng)作動(dòng)作，和粉絲互動(dòng)也堅(jiān)持親自參與。

網(wǎng)紅都有保鮮期，劉畊宏早就知道

時(shí)間飛快到恍惚，距離劉畊宏爆紅出圈已近一年。據(jù)新榜報(bào)道，目前其在全網(wǎng)擁有超過8866萬(wàn)粉絲，其中8616萬(wàn)來(lái)自過去一年。不過過去的三個(gè)月，劉畊宏的抖音賬號(hào)已掉粉超百萬(wàn)，但與此同時(shí)，劉畊宏的影響力并未衰退，依舊是熱搜?？?，并將在今年推出個(gè)人綜藝節(jié)目。

實(shí)際上，去年7月劉畊宏的抖音賬戶已經(jīng)出現(xiàn)掉粉趨勢(shì)。這無(wú)疑是正常的，伴隨全國(guó)疫情得到控制和進(jìn)一步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，居家辦公人數(shù)下降，劉畊宏直播間的觀看人數(shù)不復(fù)巔峰時(shí)期，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期。

對(duì)此劉畊宏似乎早有預(yù)料。

劉甜表示，去年時(shí)劉教練就曾說(shuō)過等到疫情好轉(zhuǎn)流量一定會(huì)下滑。劉畊宏認(rèn)為，其實(shí)他最大的價(jià)值是在當(dāng)初那樣一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)，通過直播間把健身理念像種子一樣植入用戶和粉絲心里。“我們也經(jīng)常在后臺(tái)收到粉絲發(fā)的’before/after’健身對(duì)比，真的有人因此養(yǎng)成了健身習(xí)慣。所謂網(wǎng)紅生命周期，每個(gè)人都會(huì)面臨流量的波動(dòng)，重要的是能否如一地給用戶持續(xù)提供價(jià)值?！?/p>

針對(duì)流量回落，劉甜表示劉畊宏直播間其實(shí)已經(jīng)做了很大變化升級(jí)。今年基本上每個(gè)月會(huì)選擇一個(gè)地方做戶外跳操，還加入了變裝等更多娛樂化元素。今年2月，劉畊宏團(tuán)隊(duì)來(lái)到昆明，舞蹈家楊麗萍做客直播間，引發(fā)線上線下圍觀。

劉畊宏短視頻作品截圖

值得注意的是，無(wú)論是流量巔峰期還是運(yùn)營(yíng)趨向成熟的現(xiàn)在，劉畊宏和無(wú)憂都沒有急于變現(xiàn)，主賬號(hào)至今暫未開啟直播帶貨。劉畊宏更多地維持了教練身份，帶貨嘗試則交給妻子vivi王婉霏和小號(hào)“劉畊宏肥油咔咔掉”。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，“劉畊宏肥油咔咔掉”近3個(gè)月直播帶貨銷售額在5000萬(wàn)至7500萬(wàn)之間，其中生鮮、食品飲料、運(yùn)動(dòng)戶外是銷售額最高的主推品類。

MCN正在走向產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，選擇長(zhǎng)線發(fā)展暫不帶貨并非一個(gè)容易的選擇。不過過去一年，無(wú)憂傳媒還是在直播帶貨方面取得了很大進(jìn)展。旗下達(dá)人“廣東夫婦”在雙十一創(chuàng)下單場(chǎng)帶貨超7億的抖音平臺(tái)新紀(jì)錄，“毛毛姐”一個(gè)人的直播間單場(chǎng)賣了上千萬(wàn)，專注設(shè)計(jì)師服裝的“小熊出沒”也曾沖到主播帶貨榜榜首。

實(shí)際上，無(wú)憂傳媒的核心業(yè)務(wù)除卻電商帶貨，還包括娛樂直播和整合營(yíng)銷。據(jù)無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝在“無(wú)憂之夜”上的演講，從成立至今的7年時(shí)間里，無(wú)憂一直在學(xué)習(xí)革新，拓展業(yè)務(wù)邊界。無(wú)憂傳媒從最早的娛樂直播起家，如今已發(fā)展出上述三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，并覆蓋延伸至：電商及店鋪代運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、音樂制作發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)、知識(shí)服務(wù)、渠道分發(fā)等領(lǐng)域。

無(wú)憂傳媒業(yè)務(wù)構(gòu)成 / 受訪者提供

雷彬藝透露稱：“我們?cè)谌ツ陣L試開展知識(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)，不到一年已經(jīng)可以自負(fù)盈虧。去年11月，我們還成立渠道事業(yè)部，今年三個(gè)多月下來(lái)，全渠道GMV已經(jīng)破億?！?/p>

依賴足夠多的樣本，MCN的能力以小時(shí)俱增

劉甜表示，無(wú)憂傳媒從底層上看是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)紀(jì)公司，首先做的是人的IP。

但顯然人是不能被標(biāo)準(zhǔn)化的，因此MCN所做的，就是為不同達(dá)人匹配不同的定位和賽道。機(jī)構(gòu)有專門的團(tuán)隊(duì)，伴隨達(dá)人發(fā)展，團(tuán)隊(duì)能給予的資源是更強(qiáng)大和復(fù)雜的?！艾F(xiàn)在客戶的需求也越來(lái)越豐富，機(jī)構(gòu)會(huì)更了解做出什么樣的內(nèi)容是更高效的”，劉甜補(bǔ)充道。

去年12月，無(wú)憂旗下達(dá)人“多余和毛毛姐”因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都陽(yáng)了（只剩一個(gè)客服）被迫獨(dú)自直播。他手忙腳亂的直播間一夜爆火，十幾萬(wàn)人同時(shí)在線，單場(chǎng)銷售額突破千萬(wàn)。然而在此之前的半年，毛毛姐一共直播了百余場(chǎng)，單場(chǎng)帶貨銷售額多在幾十萬(wàn)左右。

“多余和毛毛姐”直播截圖

劉甜直言，達(dá)人發(fā)展過程中，機(jī)構(gòu)起到的還有陪伴和提升作用。比如毛毛姐遇到低谷期時(shí)，無(wú)憂曾安排他去上戲參加表演課，專門提升表演能力。而后來(lái)的一夜復(fù)紅，也是天時(shí)地利人和。“并不是說(shuō)我們就一定能做出爆點(diǎn)，只是我們堅(jiān)持的時(shí)間夠久。”

值得注意的是，無(wú)憂傳媒多次在公開場(chǎng)合和媒體采訪中提及“長(zhǎng)期主義”。創(chuàng)始人雷彬藝直言：有人說(shuō)新媒體造就的是一夜爆火的神話，但爆火背后，都有恒定不變的熱愛和堅(jiān)持。他還在“無(wú)憂之夜”上透露稱，大概正是因?yàn)闊o(wú)憂堅(jiān)持的長(zhǎng)期主義，劉思瑤、多余和毛毛姐、廣東夫婦等主播達(dá)人簽的都是終生約。

劉甜告訴藍(lán)鯨記者，我們這么長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，是能夠具備一些sense、經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和算法的掌握能力的，“而且這個(gè)能力是以小時(shí)為單位不斷迭代，因?yàn)槲覀兠刻於荚诟蛇@件事，對(duì)吧？”

劉甜說(shuō)：“因?yàn)槲覀兛吹降臉颖咀銐蚨?，所以這過程中可能會(huì)有一些能夠復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，甚至掌握當(dāng)下流量的一些脈絡(luò)。” 雖然無(wú)憂很難再次復(fù)制一個(gè)劉畊宏，但如同上文所說(shuō)，從上一個(gè)賬號(hào)汲取的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及傳播策略，卻是可以啟發(fā)下一個(gè)達(dá)人的。

此外，作為無(wú)憂傳媒的首席戰(zhàn)略官，劉甜在采訪中提及，延長(zhǎng)網(wǎng)紅生命周期根本上還是要靠持續(xù)的作品。新媒體時(shí)代，短視頻、微短劇、綜藝都是內(nèi)容和作品。因此過去一年，無(wú)憂傳媒也加深了對(duì)綜藝和影視的布局。

值得一提的是，本月7號(hào)“無(wú)憂之夜2023年度盛典”在杭州奧體中心體育館舉行。這檔有“紅人奧斯卡”之稱的晚會(huì)已舉辦了四年，不少當(dāng)紅藝人、頂流網(wǎng)紅和文體大咖到場(chǎng)參與。創(chuàng)始人雷彬藝在演講中說(shuō)，許多人都在新媒體上獲得了新生?！澳憧梢杂肋h(yuǎn)相信無(wú)憂傳媒，因?yàn)槲覀兪冀K相信，平凡的人也可以做不平凡的事?！?/p>

那一天，錢塘江畔的樓宇群上演了30分鐘燈光秀，200多位主播達(dá)人身著盛裝亮相紅毯。他們可能是這個(gè)時(shí)代最擅長(zhǎng)追逐流量的、又必須面對(duì)生命周期的人了。

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