提起佐卡伊怎么樣(佐卡伊項(xiàng)鏈的鉆石是真鉆嗎)大家在熟悉不過了，被越來越多的人所熟知，那你知道佐卡伊怎么樣(佐卡伊項(xiàng)鏈的鉆石是真鉆嗎)嗎？快和小編一起去了解一下吧！

新腕兒（ID:bosandao）獨(dú)家原創(chuàng)

作者：蔡文姬

(資料圖片僅供參考)

編輯：暴走蘿莉

近日在各大直播間內(nèi)，一款珠寶品牌佐卡伊熱銷。

在抖音上，岳老板、胡海泉、朱梓驍、韓國媳婦大璐璐，主播大蟲等紛紛為其站臺，其中，明星主播胡海泉更是在2月28日進(jìn)行了佐卡伊品牌專場，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日佐卡伊專場帶貨3065萬。

抖音胡海泉佐卡伊專場 數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)

按銷售額來看，當(dāng)日帶貨排名前三的分別是佐卡伊龍鳳呈祥金條、經(jīng)典六爪皇冠18k金婚戒、何以笙簫默sunshine項(xiàng)鏈。按銷售量來看，當(dāng)日賣得最好的五款是價(jià)格為98或99元的平價(jià)合金制項(xiàng)鏈。

抖音胡海泉佐卡伊專場 數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)

同樣，2月27日，辛巴徒弟蛋蛋開播當(dāng)日，也帶了佐卡伊的產(chǎn)品，其中銷量最好的是一款流星伴月銀鉆石項(xiàng)鏈，直播間價(jià)格為138元，單品GMV達(dá)632.69萬。

快手蛋蛋帶貨佐卡伊 數(shù)據(jù)來源：壁虎看看

此外，還有兩款鉆戒產(chǎn)品銷售額也達(dá)百萬以上，分別是經(jīng)典六爪皇冠18k金婚戒，銷售額410.21萬以及佐卡伊白18k金50分鉆戒，銷售額271.92萬。

快手主播周周珍可愛也在3月2日帶貨佐卡伊專場，創(chuàng)造了644.75萬GMV，銷量最好的前五款產(chǎn)品，均價(jià)也在百元左右，與胡海泉直播間內(nèi)的銷量前五幾乎重合。在淘寶直播上，烈兒寶貝也曾經(jīng)帶貨過佐卡伊。

事實(shí)上，佐卡伊去年就火了。雙十一前夕，抖音戲精主播岳老板，曾在2020年10月，帶貨佐卡伊專場。由于價(jià)格差異太大，及女助理的賣力表演，該視頻走火全網(wǎng)。

直播開始，岳老板介紹道，“這是佐卡伊的鉆石項(xiàng)鏈，男女通用，電鍍18k金，上面鑲了一顆真鉆，專柜1600，現(xiàn)在只要598。”話音未落，傳來女助理撕心裂肺的吼聲：“不要再貼了！不能貼啦！”

不過，岳老板并未理會，反而加大嗓門吼道：“貼！我改價(jià)！98！”直播間的女助理聲嘶力竭地沖上來喊道：“我們貼了多少你知道嗎？貼了2000多萬！”

不過在該視頻走火不久后，行業(yè)便推出了新規(guī)，明令禁止演戲式帶貨，岳老板直播間沉寂了一個多月。

如果問佐卡伊到底有什么魔力，能讓岳老板都為此共情，當(dāng)然是打折力度太大了，從1600元立減至98元，試問哪個人不心動？

1、動輒便宜幾千的佐卡伊到底什么來頭？

據(jù)了解，佐卡伊是一款網(wǎng)絡(luò)電商珠寶品牌，顧名思義，佐卡伊起家于網(wǎng)絡(luò)定制，運(yùn)營成本相對較低。佐卡伊起初走的是輕庫存，下訂單的模式，省去了線下庫存和店面、人工等壓力，因此價(jià)格上一直保有優(yōu)勢。

但品牌溢價(jià)卻遠(yuǎn)不如同類型的珠寶品牌，例如類似于蒂芙尼經(jīng)典六爪1克拉婚戒，以及周大福同款婚戒，價(jià)格上都有較大差異。

不過，新腕兒觀察到，佐卡伊珠寶在不同平臺上的價(jià)格并不一致。在快手、抖音、淘寶直播等直播間里，價(jià)格多是百元左右的“白菜價(jià)”，但是在天貓和京東旗艦店，卻動輒標(biāo)價(jià)上千，營造一種高端珠寶品牌的既視感。

從左到右依次為：京東旗艦店、淘寶旗艦店、抖音小店、快手小店

想必是涉及了引流款及熱賣高端款的區(qū)分。但仔細(xì)觀察，并不然，即便是同一款產(chǎn)品，在不同渠道購買的價(jià)格，也不盡相同。

2、佐卡伊的“低價(jià)秘密”

在明星和大主播的直播間里，多款爆品被賣出了驚天低價(jià)。

以一款佐卡伊陶瓷鉆石項(xiàng)鏈（時(shí)光黑騎士）為例，該款產(chǎn)品在抖音電商的價(jià)格是99元，在快手電商的價(jià)格是98元，在天貓旗艦店和京東旗艦店的價(jià)格均為699元（天貓旗艦店券后價(jià)格679元）。

從左到右依次為：抖音、快手、淘寶旗艦店、京東旗艦店

據(jù)了解，在佐卡伊與抖音主播胡海泉和快手主播周周珍可愛發(fā)起的品牌專場，該款項(xiàng)鏈的價(jià)格也低至99元左右。

根據(jù)該產(chǎn)品的天貓店鋪顯示，包含佐卡伊?xí)r光黑騎士、時(shí)光里的愛、轉(zhuǎn)運(yùn)珠、幸運(yùn)人生、時(shí)光在內(nèi)的多款產(chǎn)品，寶石含量均為0.5分的鉆石，且為合金質(zhì)地。

從質(zhì)地來看，佐卡伊的改款項(xiàng)鏈造價(jià)成本應(yīng)該低于50元，市面上合金材質(zhì)的項(xiàng)鏈?zhǔn)蹆r(jià)從幾元到幾十元不等，而0.5分的鉆石屬于碎鉆，并不值錢，即便是品質(zhì)好的碎鉆，也只值20元左右。

另外，從款式來看，佐卡伊熱賣的系列產(chǎn)品，明顯披著“抄襲大牌”的外衣。

“它的設(shè)計(jì)是抄卡地亞和寶格麗的，還總碰瓷施華洛世奇?！敝蹙W(wǎng)友浪漫唯心主義，在“佐卡伊的項(xiàng)鏈真的這么便宜？”回答區(qū)評論道。

拿佐卡伊這款“時(shí)光黑騎士”為例，明顯撞臉了奢侈品寶格麗品牌旗下的18k金玫瑰金黑色陶瓷吊墜，而要知道這款寶格麗吊墜的官網(wǎng)售價(jià)高達(dá)了22800元，即便是后期推出的慈善款，價(jià)格也在6000元左右。

如此一來，與某寶上一搜便出現(xiàn)的海量“高仿產(chǎn)品”并無差異，只不過戴上了新晉珠寶品牌的光環(huán)。

不止一位主播在直播間內(nèi)提到，該款產(chǎn)品的價(jià)格只有在直播間里才有，線下價(jià)格高達(dá)千元左右。

3、珠寶品牌圈的營銷老手

但真的如此嗎？

有購買過該產(chǎn)品的消費(fèi)者表示，盡管佐卡伊在天貓、京東旗艦店賣價(jià)很貴，但是可以在微博、返利網(wǎng)、社群等渠道領(lǐng)券購買，領(lǐng)券之后價(jià)格更是直減千元，直降到了99元。

朋友圈內(nèi)的優(yōu)惠券廣告及天貓店鋪的券后購買價(jià)格

多數(shù)網(wǎng)友奔著薅羊毛的購買了該項(xiàng)鏈的消費(fèi)者表示，收到產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)不值不值這個價(jià)格，想放到閑魚上轉(zhuǎn)賣賺取差價(jià)，卻發(fā)現(xiàn)，閑魚上掛出該產(chǎn)品鏈接的賣家，多以低于99元的價(jià)格出手?！氨疽詾槭寝兜搅搜蛎瑳]想到被平臺薅了羊毛?！?/p>

閑魚截圖

但不可否認(rèn)的是，佐卡伊是一款生長在互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌，靠著在社群內(nèi)大量發(fā)布高達(dá)千元以上的優(yōu)惠券，2019年，佐卡伊曾經(jīng)在京東上售賣，曾經(jīng)不停售空又補(bǔ)貨，2020年又在淘寶天貓發(fā)起了預(yù)售。

此外，佐卡伊贊助了由唐嫣和鐘漢良主演的《何以笙簫默》、《冰與火的青春》、《咱們結(jié)婚吧》等多部影視劇，成為了佐卡伊的一大營銷賣點(diǎn)。

天貓旗艦店（左）；抖音店鋪（右）

例如，這款“何以笙簫默”同款鉆石鏈牌，在天貓旗艦店售價(jià)為2399元，在抖音直播間也賣出了1580元的高價(jià)，不過銷量卻不如人意。

另外，多款與蒂芙尼經(jīng)典婚戒系列高度相似的鉆戒也在直播間內(nèi)賣出了萬元的高價(jià)。

由此看來，佐卡伊的營銷打法很明確，低價(jià)網(wǎng)紅款引流，吸引高客單價(jià)客群進(jìn)行進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

對于消費(fèi)者而言，很容易被“網(wǎng)紅同款”、“高性價(jià)比”、“優(yōu)惠力度超大”等營銷詞迷惑，從而在直播間內(nèi)激情下單。在網(wǎng)上搜索“佐卡伊項(xiàng)鏈為什么這么便宜”等話題時(shí)，充斥著不少網(wǎng)友對于該產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳，質(zhì)量不過關(guān)等反饋。

不過，這也反射出了消費(fèi)者對于珠寶類產(chǎn)品存在灰色認(rèn)知地帶。畢竟，一分價(jià)錢一分貨，低價(jià)產(chǎn)品往往伴隨著“低價(jià)品質(zhì)”，需要提前放低心理預(yù)期。

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