SHEIN估值縮水30%
SHEIN走到今天這一步,其實沒有很意外。在SHEIN高速擴(kuò)張的過程中,隱藏的風(fēng)險已經(jīng)多次向其預(yù)警,但一直沒有得到根本性的改變。
日前,有媒體報道SHEIN的股東正考慮在公司公開募股前出售股份,報價較4月的1000億美元估值縮水30%。
受益于近兩年消費(fèi)市場的疲軟,定位在低價和時尚之間的SHEIN創(chuàng)造了很多次增長神話。
大家耳熟能詳?shù)木陀泄乐迪喈?dāng)于兩個拼多多或者是一個美團(tuán)等等。
2021年5月17日,App Annie的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示, SHEIN首次超越亞馬遜,在美國安卓、蘋果商店購物應(yīng)用程序下載排行榜內(nèi)高居榜首。
今年3月末和7月附近,SHEIN再度超越亞馬遜。
不知不覺中,SHEIN的生意已經(jīng)以印度和美國為中心,擴(kuò)散到了全球220個國家。其中,SHEIN 在美國的快時尚市場的份額已經(jīng)高達(dá)30%。
但值得注意的是,與2020年250%的增速相比,SHEIN在2021年僅實現(xiàn)了60%左右的增速,明顯放緩。
這也是SHEIN引發(fā)資本市場擔(dān)憂的直接原因。
長久以來,SHEIN在版權(quán)和環(huán)境影響等各方面負(fù)面新聞纏身,
7月初,有媒體報道SHEIN被一名美國自由藝術(shù)家要求超1億美元天價賠償金。
這名自由藝術(shù)家在起訴書上提到,SHEIN抄襲了她在2019年4月創(chuàng)作的一幅作品。
在此之前,就有媒體報道SHEIN 和Shein Distribution Corp.在加利福尼亞中區(qū)的30多項單獨(dú)訴訟中被起訴侵權(quán)以及不公平競爭。
此外,這名自由藝術(shù)家還提到,SHEIN或其香港母公司過去三年里在美國至少有50起涉嫌商標(biāo)或版權(quán)侵權(quán)的聯(lián)邦訴訟。
這些案件或大或小,但是在SHEIN高速增長的榮光之下卻鮮有人去重視,矛盾在其沖刺上市的這一刻爆發(fā)。
有媒體報道,SHEIN本來預(yù)計今年上市,因ESG形象限制,最早推遲到2024年才能上市。
E即“environment”,S即“social”,G即“government”,簡單來說就是SHEIN 在環(huán)保、社會價值和員工治理等方面存在明顯缺陷。
在外界看來,強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是SHEIN可以快速脫穎而出的關(guān)鍵。
例如,ZARA從設(shè)計、打版、生產(chǎn)到上架產(chǎn)品周期大概在14天左右,而SHEIN的周期只有7天。
拼產(chǎn)能,拼速度,SHEIN 不負(fù)所望把自己送到了高位。但當(dāng)SHEIN站上中心舞臺時,勢必會面對關(guān)于環(huán)境責(zé)任和社會責(zé)任的拷問。
據(jù)悉,SHEIN有超6000家供應(yīng)商,在對700家服裝加工和倉儲供應(yīng)商進(jìn)行檢查時,結(jié)果卻不容樂觀。
(圖源:SHEIN,阿爾法工廠)
高速度卷王的另一面,員工的工作時長、易燃物的存放等問題卻無法控制在合理的范圍內(nèi)。
現(xiàn)在,這些都成為了阻礙SHEIN進(jìn)一步發(fā)展的大山。
內(nèi)部突圍,SHEIN開始求變
SHEIN手中一共有兩個法寶,一個是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng),另一個是出眾的營銷能力。
SHEIN十分擅長KOL和網(wǎng)紅營銷,創(chuàng)始人許仰天也幾乎是第一批做搜索引擎投放優(yōu)化的行家。
抓住Instagram、Facebook、YouTube等流量紅利,SHEIN早期100%的流量都來自于網(wǎng)紅。
現(xiàn)在,SHEIN依然運(yùn)營把社交媒體的流量引流到獨(dú)立站。
針對近兩年飛快崛起的TikTok,SHEIN也通過與大量內(nèi)容創(chuàng)作者合作,達(dá)到提高品牌聲量和內(nèi)容種草的目的。
(SHEIN在TikTok賬號)
把營銷做到極致,SHEIN的品牌知名度已經(jīng)到達(dá)了一定高度。當(dāng)巨浪來臨時,SHEIN的破局之道自然而然轉(zhuǎn)向了更為核心的供應(yīng)鏈建設(shè)上。
日前,SHEIN宣布擴(kuò)大供應(yīng)商社區(qū)賦能計劃,將在工廠擴(kuò)建、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)支持、社區(qū)服務(wù)這四大維度升級供應(yīng)鏈。
在工廠擴(kuò)建方面,SHEIN宣布推出億元資金,對供應(yīng)商社區(qū)的工廠進(jìn)行實體擴(kuò)建改造,目標(biāo)覆蓋300家供應(yīng)商。
首批參與擴(kuò)建計劃的20家供應(yīng)商,預(yù)計在9月底即可完成。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,SHEIN將通過技術(shù)賦能幫助供應(yīng)商完成信息化升級,根據(jù)市場的實時反饋來安排生產(chǎn)活動,進(jìn)一步減少生產(chǎn)浪費(fèi)。
節(jié)約資源,減少浪費(fèi)將是SHEIN改善外界形象的重要一步。
在培訓(xùn)支持方面,SHEIN推出了運(yùn)營管理、組織架構(gòu)和生產(chǎn)流程等方面的培訓(xùn),在專業(yè)能力上提高供應(yīng)商的水平。
在社區(qū)服務(wù)方面,SHEIN加強(qiáng)了對員工的人文關(guān)懷。
2021年,SHEIN推出了聚星光項目,對因子女教育、子女求學(xué)、出現(xiàn)重大疾病/意外等導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)困難的員工提供幫助。
SHEIN環(huán)境與社會治理全球負(fù)責(zé)人還表示:“我們的供應(yīng)商賦能計劃與我們EGC的核心價值觀相一致,即賦能創(chuàng)業(yè)者、支持社區(qū)和保護(hù)地球。”
供應(yīng)鏈能力是維持SHEIN 增長的關(guān)鍵,但是其他影響因素的重要性也不容忽視。
當(dāng)市場環(huán)境回歸到正常水平,消費(fèi)者恢復(fù)理智,對快時尚服裝的需求空間還有多大?
SHEIN必須未雨綢繆,多管齊下,重振資本市場的信心,才能再現(xiàn)昔日的增長榮光。
SHEIN“學(xué)徒們”的日子也不好過
其實,快時尚的退潮已經(jīng)初見端倪。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,快時尚出海賽道2020年的融資金額高達(dá)54.7億元,占據(jù)整個服飾配賽道的82%。
從2021年下半年開始,資本市場對快時尚賽道的熱情明顯消退。
今年,截至目前,只有無疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技完成了融資。
在2020年,SHEIN最開始進(jìn)入大眾視野的時候,市場上跟風(fēng)出現(xiàn)了一大批SHEIN的學(xué)徒,想要分一杯羹。
但是,他們忽略了一個事實,那就是最好的時機(jī)已經(jīng)過了。
SHEIN是站在風(fēng)口上崛起的,市場環(huán)境、流量環(huán)境等都有利于其發(fā)展。
站在高地,SHEIN迅速建立品牌認(rèn)知,占領(lǐng)消費(fèi)者心智,瘋狂向獨(dú)立站引流。
但當(dāng)人人都意識到這是一塊大蛋糕的時候,環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。
流量紅利消失、政策收縮、資本退潮等等,對這些尚未形成獨(dú)立行走能力的學(xué)徒們來說是一個致命的打擊。
當(dāng)資本市場的態(tài)度發(fā)生變化,SHEIN的核心競爭能力成為區(qū)別于學(xué)徒們的關(guān)鍵,這一點(diǎn)可以給SHEIN帶來更多的試錯機(jī)會。
而對于學(xué)徒們來說,最重要的便是形成自我造血的能力,否則一切都只是空談。
但是,想要在短時間內(nèi)走完SHEIN前面十幾年的積累,又談何容易。
關(guān)鍵詞: SHEIN 內(nèi)部突圍 SHEIN估值大跌 SHEIN估值大跌300億 SHEIN超越亞馬遜
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