筆是人們再熟悉不過的書寫工具,記錄著人類的燦爛文明。
有著“中國制筆之鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江省桐廬縣分水鎮(zhèn),擁有制筆及配套企業(yè)近900家,全行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量85億支,銷售收入達(dá)65億元,分水筆類產(chǎn)品在全國市場份額占40%左右,禮品筆銷售在全球市場份額直接或間接占有量達(dá)90%以上。
(相關(guān)資料圖)
第十屆中國筆業(yè)博覽會現(xiàn)場。葉鉭 攝
分水,坐落在距離杭州西南70公里之處,302省道,既是分水的交通主干線,也是分水經(jīng)濟(jì)的大動脈,沿線散布著884家制筆及配套企業(yè),每年都有超80億支筆由此運(yùn)至全球消費(fèi)者的手中。
桐廬風(fēng)光。桐廬縣委宣傳部 供圖
40年風(fēng)雨歷程,分水制筆塊狀經(jīng)濟(jì)成功實(shí)現(xiàn)從“世界人均一支筆”到“世界人均一支好筆”的飛躍,打響了“中國制筆之鄉(xiāng)”的金字招牌。
然而,要寫如今的輝煌,就不能不說曾經(jīng)的艱辛。分水制筆產(chǎn)業(yè)是如何發(fā)展起來的?
從一根筆桿子到步入發(fā)展快車道
分水筆走了二十年
上世紀(jì)70年代中后期,正趕上國家恢復(fù)高考,學(xué)生群體人數(shù)激增,市場對圓珠筆的需求量大漲。時任杭州圓珠筆廠供銷科科長的樓阿土前往分水公社儒橋大隊(duì)時注意到,當(dāng)?shù)氐囊环N小竹很適合用來制作圓珠筆筆桿,便提出用小竹生產(chǎn)圓珠筆筆桿的建議。儒橋小學(xué)恰好擁有一個加工竹制品的校辦廠,便著手嘗試生產(chǎn)起“竹制圓珠筆”來。
兩年后,在杭州圓珠筆廠的支持下,校辦廠“更新?lián)Q代”,開始生產(chǎn)塑料筆桿圓珠筆。這是分水筆的第一次升級。
清客堂、拆豬圈,擺上幾張桌子就成了生產(chǎn)車間。儒橋村的筆讓百姓開了眼界,一時間,制筆小作坊遍地開花,但是企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
不僅生產(chǎn)方式相對傳統(tǒng),交易模式也頗為原始。商人會先通過電報(bào)向分水發(fā)送訂單,工廠在收到訂單后,才會采購相應(yīng)的原材料并開始生產(chǎn),生產(chǎn)完成后,產(chǎn)品會被農(nóng)用拖拉機(jī)運(yùn)送到指定的交貨地點(diǎn),一手交錢一手交貨,最后才由經(jīng)銷商銷往全國各地。
制筆業(yè)實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)、高質(zhì)量發(fā)展,要邁過幾道關(guān)?
從上世紀(jì)90年代開始,分水的制筆產(chǎn)業(yè)步入發(fā)展快車道。秉持“做大做強(qiáng)、強(qiáng)化特色、拓展空間、城鄉(xiāng)聯(lián)動”原則,當(dāng)?shù)剞饤?ldquo;低小散”的粗放發(fā)展模式,引進(jìn)高端筆頭等產(chǎn)業(yè)配套。
分水鎮(zhèn)。分水鎮(zhèn) 供圖
但是,困難也隨之而來。
在2016年之前,盡管分水鎮(zhèn)已經(jīng)構(gòu)建了一條相對完善的制筆產(chǎn)業(yè)鏈,但關(guān)鍵一環(huán)——圓珠筆球珠的制造生產(chǎn)工藝尚未突破。
杭州鼎申新材料科技有限公司總經(jīng)理趙毅表示,別看筆頭上這一個小小的球珠,加工精度和加工難度不亞于任何精密設(shè)備。實(shí)驗(yàn)條件下,一支水筆書寫1500米的長度,筆頭和筆頭座的摩擦就達(dá)到30萬次,要確保二者匹配,精度要求非常高。此外,球珠的原料配方有幾十種之多,各種材料細(xì)微變化,都會影響球珠質(zhì)量。
杭州鼎申新材料科技有限公司。分水鎮(zhèn) 供圖
杭州鼎申新材料科技有限公司的技術(shù)人員花費(fèi)了18個月進(jìn)行試驗(yàn),歷經(jīng)近百次失敗,微妙的微量元素配比終于被他們找到了,生產(chǎn)出了合格的產(chǎn)品。“核心競爭在于多達(dá)二三十種的原料配方,各種材料的混合就像和面一樣,細(xì)微變化都會影響著球珠質(zhì)量。我們的配方完全是自主研制,無法模仿。”公司技術(shù)帶頭人吳亞昆說。
目前,“鼎申科技”每個月可生產(chǎn)球珠20億顆,出口印度、意大利、日本等國家,是全球能生產(chǎn)球珠的五家企業(yè)之一,占據(jù)全球近三分之一的球珠市場。
而在分水,像這樣掌握筆業(yè)“核心技術(shù)”的企業(yè)隊(duì)伍,正在不斷壯大。
制筆車間。分水鎮(zhèn) 供圖
好的產(chǎn)品,如何才能走進(jìn)消費(fèi)者的心坎兒里?
在分水,周建勤是一個經(jīng)常被提及的人物,他創(chuàng)辦的桐廬百特文化用品股份有限公司,是當(dāng)?shù)氐谝患?ldquo;億級制筆企業(yè)”。
2015年下半年,受電商興起的影響,周建勤逐步將銷售觸角擴(kuò)展至亞馬遜電商平臺,短短一個月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了600多萬支筆的出貨量,銷售量實(shí)現(xiàn)了20%以上的顯著增長。
尤其是到了2020年,“宅經(jīng)濟(jì)”的興起極大地推動了筆類產(chǎn)品的銷售,約80%的筆類品種在跨境電商平臺一上架就秒空。
2021年,百特文化平臺銷售額一舉破億。
要想打響知名度
品牌創(chuàng)新最重要
在桐廬歐賽筆業(yè),除了寫字,筆還被賦予了多種新穎有趣的玩法。有專門用于訓(xùn)練手指靈活的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)筆,有解壓筆,還有融合了飾品、玩具、卡通元素的時尚筆。
第十屆中國筆業(yè)博覽會現(xiàn)場。葉鉭 攝
歐賽,作為桐廬筆業(yè)的龍頭企業(yè),同時也是杭州亞組委特許文具供應(yīng)商。公司開發(fā)的亞運(yùn)特許商品已有24款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),銷售額達(dá)5000余萬元。
桐廬金耀制筆有限公司的“戀上字”、指舞文具的“指舞”牌筆類產(chǎn)品、愛加文具的“愛加”等普通的筆售價(jià)幾元錢,名牌筆則可賣到幾十甚至上百元。
不久前,桐廬制筆產(chǎn)業(yè)的區(qū)域品牌“巧禾”正式對外亮相。該品牌由當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)、協(xié)會牽頭、企業(yè)參與共同運(yùn)營。分水鎮(zhèn)黨委委員王超琦表示,將以區(qū)域品牌為媒,把小而美的企業(yè)和產(chǎn)品聚集到一個大品牌,凝聚各方的優(yōu)勢力量,不斷提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,并進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域品牌的知名度和影響力。
制筆車間。分水鎮(zhèn) 供圖
要想走得遠(yuǎn)
政策扶持和科技賦能少不了
分水鎮(zhèn)通過推出“妙筆貸”等金融工具和《關(guān)于推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的23條意見》《關(guān)于推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的十二條意見》等政策扶持,大力培育核心企業(yè),助力企業(yè)“破億行動”,形成了1家億元制筆企業(yè)、3家億元培育企業(yè)、一批科技型成長企業(yè)的產(chǎn)業(yè)梯度矩陣。
在做大做強(qiáng)的腳步中,筆頭、筆珠等制筆產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不斷取得突破。杭州鼎申科技在筆用球珠技術(shù)上接連取得重大進(jìn)展,僅碳化鈦材質(zhì)球珠一項(xiàng)技術(shù)就達(dá)到世界先進(jìn)水平,還可降低成本80%;星仰文具高端筆頭生產(chǎn)線已經(jīng)建成,預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)1.6億元......
星仰文具。分水鎮(zhèn) 供圖
在桐廬筆業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體的3D打印共享中心,制筆企業(yè)可以在這里享受到設(shè)計(jì)、打印等一站式服務(wù),打樣所需的時間由1個月縮減為24小時,并且成本下降15%。
為了增強(qiáng)制筆產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力,分水鎮(zhèn)投資超過600萬元,建設(shè)省級制筆產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體,柔性引進(jìn)10余個高端人才團(tuán)隊(duì),為符合條件的制筆企業(yè)發(fā)放“創(chuàng)新券”。
第十屆中國筆業(yè)博覽會現(xiàn)場。葉鉭 攝
此外,當(dāng)?shù)胤e極向外拓展市場空間,連續(xù)多年成功舉辦中國筆業(yè)博覽會,打出了一套招商引資與招才引智的組合拳。
此外,分水鎮(zhèn)還建設(shè)了一批村級“分江紅共富工坊”,將制筆產(chǎn)能需求直接送到群眾家門口,持續(xù)延伸制筆產(chǎn)業(yè)的富民增收輻射范圍。目前,制筆產(chǎn)業(yè)已直接吸納了1.5萬余名從業(yè)人員,全鎮(zhèn)居民的人均可支配收入達(dá)到了6.88萬元,真正實(shí)現(xiàn)了“小產(chǎn)業(yè)帶動大富民”的目標(biāo)。
分水鎮(zhèn)美景。分水鎮(zhèn) 供圖
“一支筆”致富“一方人”如今的分水筆正以差異化產(chǎn)品、個性化品牌、精準(zhǔn)化服務(wù)奔跑在創(chuàng)意新賽道展現(xiàn)亮眼新成績
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