大力智能學習燈可能成為字節(jié)第一個,也是最后一個教育硬件。
《晚點 LatePost》獨家獲悉,字節(jié)教育硬件業(yè)務(wù)負責人楊康將轉(zhuǎn)崗至經(jīng)營戰(zhàn)略辦公室;硬件團隊只保留質(zhì)檢、銷售等團隊。兩位硬件人士稱,目前還有幾十萬臺燈存貨待售,也沒有再推出新硬件的規(guī)劃。
楊康在 2021 年 9 月接手了教育硬件,此前他負責字節(jié)旗下雙師大班課清北網(wǎng)校。
另據(jù)了解,字節(jié)教育硬件業(yè)務(wù)首任負責人陽陸育也已于上周離職。他是 Musical.ly 創(chuàng)始人之一,2017 年加入字節(jié)后推出了大力智能學習燈。但在 2021 年 “雙減” 政策后,陽陸育轉(zhuǎn)崗至戰(zhàn)略部門。
硬件一直是字節(jié)教育的重點業(yè)務(wù)。陽陸育在 2017 年加入字節(jié)跳動后,創(chuàng)始人張一鳴曾向他表達過,希望公司未來的業(yè)務(wù)能夠 “由軟到硬,由線上到線下”。彼時,字節(jié)調(diào)研了手機、汽車等業(yè)務(wù),但最終選擇了做教育硬件,主要原因是:市場足夠大、有實力的玩家不多,且已有步步高這樣的成功先例。
臺燈是陽陸育首選的品類,他認為這是是學生書桌上常備的產(chǎn)品,滲透率很高,市場教育難度不大。他還曾提出過一個愿景:用智能臺燈將千千萬萬個學生的書桌聯(lián)系起來,從而形成人類歷史上最大的教室。在立項初期,這個愿景感召了不少人。
一位前硬件員工說,當時做臺燈就像現(xiàn)在的人做 Web 3 創(chuàng)業(yè),“是一個無人做過的、很酷,而且正當紅的業(yè)務(wù)。”2019 年到 2020 年,有上千億資金涌入在線教育行業(yè)。
硬件之外,陽陸育還計劃同時開發(fā)軟件和教育服務(wù),他將其稱之為 “鐵人三項”。2019 年,字節(jié)在印度、美國多地上線了搜題軟件;臺燈在設(shè)計初期也被團隊定義為 “硬件版的作業(yè)幫”——學生指向書本上的題目、文字時,屏幕上能顯示解題思路、文字注釋等。
2020 年 10 月大力臺燈上市前,團隊提出 “要流量不要聲量”,即在新產(chǎn)品尚未建立品牌認知時,先在電商平臺投放大量效果廣告。但這一打法并不奏效,2020 年雙十一之前,字節(jié)每個月僅售出上百臺臺燈。
次年,團隊將臺燈的銷售主場轉(zhuǎn)向抖音電商,并把目標定在了 200 萬臺。為了支持硬件業(yè)務(wù),臺燈在抖音電商上投放品牌廣告時,可以獲得二五折的內(nèi)部結(jié)算優(yōu)惠,效果廣告則能獲得八折優(yōu)惠。最終,大力智能作業(yè)燈成功售出 100 萬臺,線上渠道占比達 80%。
字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴,字節(jié)高級副總裁、教育業(yè)務(wù)負責人陳林曾多次在內(nèi)部評價 “大力智能作業(yè)燈” 是教育業(yè)務(wù) “蠻有亮點的突破”。但即便如此,大力臺燈還是 “賣一臺虧一臺。” 一位字節(jié)員工說。
陽陸育曾經(jīng)想過,在硬件賣出一定規(guī)模后,通過課程、家教等后續(xù)服務(wù)掙錢。這也是當時全行業(yè)的思路。不過這條變現(xiàn)路徑并不明朗——臺燈的屏幕過小,不適合直播授課;字節(jié)的課程內(nèi)容和高途、好未來等競爭對手比優(yōu)勢也不大。
據(jù)了解,“雙減” 后字節(jié)教育的競爭對手們也紛紛調(diào)整了硬件銷售思路。網(wǎng)易有道在今年 4 月發(fā)布了智能學習燈。一位網(wǎng)易有道公司高層透露,他們在發(fā)售前拿掉了所有不符合 “雙減” 的功能,例如拍照搜題,而有道智能學習燈的定價也和大力智能學習燈最貴的一款產(chǎn)品持平,以保證通過銷售硬件就能獲得利潤。
關(guān)鍵詞: 教育硬件業(yè)務(wù)調(diào)整 教育硬件業(yè)務(wù) 陽陸育離職字節(jié) 離職字節(jié)
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