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銀行花式促銷鏖戰(zhàn)“雙11” 信用卡與消費貸成發(fā)力點
2024-11-08 17:45:50 來源:證券日報 編輯:

又是一年“雙11”大促,銀行業(yè)推出一系列以信用卡和消費貸為核心的促銷活動。例如,多家銀行推出信用卡分期優(yōu)惠、支付滿減、綁卡立減、刷卡送積分等優(yōu)惠活動。同時,還有銀行加大了消費貸營銷力度,下調消費貸利率,推出利率優(yōu)惠券、打折券等活動。

中央財經(jīng)大學證券期貨研究所研究員楊海平對《證券日報》記者表示,在當前各地積極發(fā)力促消費的背景下,銀行業(yè)借助“雙11”的流量效應積極開展促銷活動,不僅能夠在落實宏觀調控政策方面見行見效,獲得品牌認可度,也有助于搶抓優(yōu)質資產(chǎn)、優(yōu)質客戶。

加大消費貸營銷力度

臨近“雙11”,多家銀行再度掀起新一輪消費貸利率促銷活動。記者了解到,中國銀行、農業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等銀行機構近日紛紛推出消費貸利率促銷活動,部分銀行優(yōu)惠后的利率可降至3%以下。

具體來看,浦發(fā)銀行日前再度發(fā)放浦閃貸利率優(yōu)惠券。浦發(fā)銀行發(fā)布的相關信息顯示,對于浦閃貸新建額客戶,11月1日至11月30日,浦閃貸授信審批通過且完成授信簽約的客戶(額度需為有效狀態(tài)),每周五早上九點起有機會領取一張浦閃貸利率優(yōu)惠券。其中,授信額度大于或等于20萬元的可領取一張年化利率(單利)2.88%或3.1%的優(yōu)惠券。利息券僅適用一年期貸款。另外,該行每周二上午10點還有機會領取一年期或三年期3%浦閃貸年化利率(單利)優(yōu)惠券。

中國銀行浙江省分行推出“備戰(zhàn)雙11、購物無憂”活動。據(jù)了解,中國銀行推出的“隨心智貸”額度最高30萬元,優(yōu)惠利率低至3%起,期限最長3年,隨借隨還、最長可3年不還本。

農業(yè)銀行北京地區(qū)貸款經(jīng)理向記者介紹,該行的網(wǎng)捷貸年化利率已經(jīng)從3.25%降至3.1%,最高額度可達30萬元。

業(yè)內人士表示,銀行下調消費貸利率一方面是為了刺激消費、支持經(jīng)濟增長;另一方面降低消費者消費信貸成本,有助于進一步激發(fā)消費者擴大消費的意愿和能力,從而進一步助力提振消費,擴大內需。

推廣信用卡分期業(yè)務

隨著電商平臺“雙11”促銷戰(zhàn)打響,銀行信用卡的營銷大戰(zhàn)也拉開帷幕。據(jù)記者梳理,農業(yè)銀行、中國銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行、寧波銀行等均已在微信平臺宣傳“雙11”期間的信用卡優(yōu)惠權益。其中,多家銀行加大支付滿減、分期付款業(yè)務等方面的優(yōu)惠力度。

以中國銀行為例,10月31日,中國銀行信用卡方面發(fā)布“雙11全平臺優(yōu)惠秘笈”活動方案,使用該行信用卡再通過不同支付平臺支付可享積分贈送和滿減活動,單筆至高立減188元。

除常規(guī)的營銷活動之外,多數(shù)銀行還加大了對信用卡分期業(yè)務的推廣,聚焦家裝、汽車等大宗商品,推出返刷卡金或免息分期活動。

例如,農業(yè)銀行聚焦家裝分期領域上線“雙11”返刷卡金特惠活動。有裝修服務、建材、家居、家電等相關消費需求的客戶持農業(yè)銀行家裝分期卡,在該行家裝特惠活動商戶處,通過POS機刷卡、掌銀、云閃付渠道,單筆消費每滿1000元返100元刷卡金,最高返500元刷卡金。

浦發(fā)銀行信用卡推出購車分期活動,12月31日前,在浦發(fā)銀行信用卡中心合作經(jīng)銷商門店購買比亞迪、蔚來等指定新能源汽車品牌或車型,按持卡人提交申請辦理汽車分期的時間先后順序每月取前2300名贈送刷卡金,汽車分期交易額大于等于25萬元可贈送1666元刷卡金。

楊海平表示,信用卡產(chǎn)品與各類消費場景十分契合。進入存量深耕階段之后,信用卡業(yè)務競爭更趨激烈。銀行業(yè)借助“雙11”開展信用卡分期業(yè)務推廣,旨在發(fā)揮大零售板塊協(xié)同效應,實現(xiàn)獲客活客的目標。同時也能夠提升信用卡業(yè)務板塊的營收貢獻。

隨著越來越多的銀行參與到“雙11”消費信貸促銷活動中,市場競爭變得更加激烈。楊海平認為,未來銀行“雙11”營銷的發(fā)力點主要包括以下三方面:一是與各地推出的促消費活動相聯(lián)系,放大營銷效果;二是根據(jù)本行實際,圍繞重點客群,打造特色化增值服務體系;三是圍繞“雙11”等重要節(jié)點,大力推進場景化金融服務創(chuàng)新。

星圖金融研究院副院長薛洪言對《證券日報》記者表示,銀行消費貸款一直是國內促進消費升級的重要力量。銀行可圍繞當前金融服務的薄弱點尋找增長空間,如基于新市民的金融創(chuàng)新、對創(chuàng)業(yè)群體的支持以及圍繞住房保障、職業(yè)教育等領域的增量拓展等,這既有助于新市民更好地融入城市,也能有效擴大內需,推動消費復蘇和消費升級。

關鍵詞: 銀行 花式 促銷

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