過去一年,家電市場較為低迷,家電業(yè)運(yùn)行難度加大。海爾智家實(shí)現(xiàn)逆勢增長,交出了一份亮麗成績單: 2022年,海爾智家全球營收2435億元,同比增長7.2%;歸母凈利潤147億元,同比提升12.5%。在中國,海爾智家整體市場份額達(dá)到27%,位居行業(yè)第一;在歐洲、美洲、南亞、中東非等地,海爾智家均實(shí)現(xiàn)2至3倍于行業(yè)的增長。
近日舉辦的海爾智家2023生態(tài)大會(huì)、第二屆三翼鳥客戶峰會(huì)上,海爾智家高層解析了成功密碼、闡釋了發(fā)展策略。
(資料圖片僅供參考)
高端品牌表現(xiàn)突出
品牌是企業(yè)的旗幟。創(chuàng)業(yè)39年來,海爾始終與用戶同行,努力做時(shí)代的企業(yè),已連續(xù)14年蟬聯(lián)全球大型家電第一品牌,連續(xù)4年成為全球唯一的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌。
在以“數(shù)智共生 萬象更新”為主題的海爾智家2023生態(tài)大會(huì)上,海爾智家對外展示了完整的品牌布局、全面的場景方案、領(lǐng)先的科技創(chuàng)新以及全球化布局等一系列成果。
實(shí)現(xiàn)品牌高端化、國際化是中國家電業(yè)的重大課題。在國內(nèi),海爾旗下高端品牌卡薩帝牢牢占據(jù)著高端市場第一。自2016年至2022年,卡薩帝市場規(guī)模從20億元增長到260億元,2022年其品牌價(jià)值達(dá)到621億元。在全球,海爾、卡薩帝、Leader、GEA、AQUA、斐雪派克、Candy的品牌集群,也實(shí)現(xiàn)了各區(qū)域市場的引領(lǐng)。數(shù)據(jù)顯示,2022年,海爾智家海外實(shí)現(xiàn)營收1254億元,同比提升10.3%,這其中高端品牌的拉動(dòng)成效最為顯著。
上述品牌的亮眼表現(xiàn),得益于海爾智家的強(qiáng)大實(shí)力。海爾在全球擁有10大研發(fā)中心和超過2.4萬研發(fā)人員,持續(xù)聚焦原創(chuàng)科技引領(lǐng);擁有6座燈塔工廠,智能制造能力行業(yè)領(lǐng)先;搭建了全球一流的創(chuàng)新生態(tài),全球一流生態(tài)方均與之共創(chuàng)。其海外工業(yè)園達(dá)到14個(gè),海外智能工廠達(dá)到53個(gè),依托先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)工業(yè)和先進(jìn)軟件的數(shù)字化能力,構(gòu)建起快速滿足用戶需求的全球供應(yīng)鏈能力。
當(dāng)前,海爾智家推進(jìn)三級品牌落地,共創(chuàng)美好生活體驗(yàn)。高端品牌:推出底置集成制冷、3D透視烘干、復(fù)合軟風(fēng)等原創(chuàng)科技,引領(lǐng)行業(yè)趨勢,以原創(chuàng)科技實(shí)現(xiàn)智慧成套方案定制。場景品牌:構(gòu)建全球首創(chuàng)的筑巢家電設(shè)計(jì)工具、全流程參與的數(shù)字用戶平臺,結(jié)合主動(dòng)感知、主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)決策的智家大腦,助力智慧家庭場景定制。生態(tài)品牌:打造衣食住娛行智慧家生活,以智家體驗(yàn)云實(shí)現(xiàn)家生活生態(tài)定制。
三翼鳥發(fā)布全新商業(yè)模式
著眼時(shí)代趨勢,打造智慧家庭,從家電冠軍到場景領(lǐng)先,海爾智家加速換道。在場景科技方面,正在通過智家大腦進(jìn)一步強(qiáng)化感知力、判斷力、決策力等。比如,入住新家時(shí),家里所有設(shè)備都能一鍵連接;生活助手“小優(yōu)”不斷學(xué)習(xí)用戶的習(xí)慣、喜好,像管家一樣管理生活。由此也反映出海爾智家的戰(zhàn)略圖景——用極致的智慧家電、專屬的智慧場景,帶領(lǐng)億萬用戶共同邁向智慧生活新時(shí)代。
據(jù)悉,三翼鳥的品牌定位就是智慧家庭場景品牌,為用戶提供的不是單品,而是在充分研究用戶真實(shí)生活場景的基礎(chǔ)上,將多個(gè)品類的產(chǎn)品進(jìn)行集成,最終為用戶提供智慧場景解決方案。
從升級全屋智慧全場景解決方案,到落地全國首家三翼鳥4.0智慧家庭體驗(yàn)中心等,三翼鳥發(fā)展勢頭良好。在第二屆三翼鳥客戶峰會(huì)上,海爾智家三翼鳥市場總經(jīng)理張華軍講到了幾個(gè)例子:河北的三翼鳥體驗(yàn)店,通過中央空調(diào)的前置方案交付體驗(yàn)帶動(dòng),促進(jìn)11萬的全屋家電訂單;沈陽的三翼鳥體驗(yàn)店,通過定制全屋智慧場景方案,共計(jì)帶動(dòng)71.2萬全屋家電方案銷售。這些客單價(jià)達(dá)到了傳統(tǒng)門店客單價(jià)的10倍以上。
根據(jù)會(huì)上公布的成果數(shù)據(jù),三翼鳥目前落地觸點(diǎn)1773家,場景零售的前置、成套方案分別實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增幅,場景日活達(dá)到385萬。
本次峰會(huì)上,三翼鳥發(fā)布了涵蓋新戰(zhàn)略、新場景的全新商業(yè)模式。海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌表示,三翼鳥針對用戶需求變化,通過場景能力轉(zhuǎn)型、顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式,不僅賦能客戶業(yè)務(wù)經(jīng)營模式數(shù)字轉(zhuǎn)型升級,使其更好滿足用戶需求,而且通過拉通和整合行業(yè)模式,共創(chuàng)用戶體驗(yàn)、共享用戶價(jià)值。簡單來說,三翼鳥通過賦能客戶,為用戶實(shí)現(xiàn)一站定制智慧美好生活,實(shí)現(xiàn)用戶、客戶和行業(yè)的三贏。(經(jīng)濟(jì)日報(bào)記者 周雷)
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