今年“十一”長(zhǎng)假,在政策“組合拳”刺激下,部分區(qū)域樓市再現(xiàn)“銀十”行情。
(資料圖片僅供參考)
綜合來看,樓市的回暖既有“內(nèi)因”,也有“外功”。就前者看,精心準(zhǔn)備的營(yíng)銷活動(dòng),加上誠(chéng)意滿滿的銷售策略,本就能吸引部分剛需族及置換族;就后者而言,9月底政策“組合拳”的接連出現(xiàn),也給市場(chǎng)釋放了積極信號(hào)。這些,又會(huì)構(gòu)成房地產(chǎn)企業(yè)未來的“底氣”。
正如房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士所說,沒有永遠(yuǎn)單邊下跌的市場(chǎng)。但在此之前,要契合真正的市場(chǎng)需求,也要勤加“修煉內(nèi)功”不斷夯實(shí)自身的基礎(chǔ)。
前置性營(yíng)銷“吸晴”,線上營(yíng)銷破千萬
近日,合景泰富集團(tuán)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱“合景泰富”)發(fā)布的信息顯示,根據(jù)統(tǒng)計(jì),其已超額完成國(guó)慶銷售目標(biāo)?!颁N售業(yè)績(jī)超出了我們的預(yù)期,黃金周7天的銷量環(huán)比9月增長(zhǎng)了200%?!焙暇疤└环矫嫱嘎?。
“我就是通過抖音,看到了合景泰富在廣州的樓盤。”廣東消費(fèi)者張先生說,“沒想到10月2日在現(xiàn)場(chǎng),有這么多人看房,一下子讓我感覺市場(chǎng)有暖意了?!?/p>
合景泰富方面表示,從9月開始,公司就在為‘十一黃金周’做前置性的營(yíng)銷活動(dòng),希望能引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。比如,通過抖音平臺(tái),發(fā)布豪宅看房信息;通過直播,推出特惠好房;另外,還有買房專屬優(yōu)惠、老帶新送物業(yè)費(fèi)、超值購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等。
數(shù)據(jù)顯示,通過高管連麥、視頻刷屏等,合景泰富930“十惠直播間”直播金額超過了1753萬元,在線觀看量突破10萬人次。
政策“組合拳”密集出臺(tái),超額完成“黃金周”目標(biāo)
與此同時(shí),出乎市場(chǎng)預(yù)料,國(guó)慶節(jié)前兩天,中央多個(gè)部門密集“發(fā)糖”。
9月29日,央行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布通知,決定階段性調(diào)整差別化住房信貸政策。符合條件的城市政府,可自主決定在2022年底前階段性維持、下調(diào)或取消當(dāng)?shù)匦掳l(fā)放首套住房貸款利率下限,即部分城市的首套房商業(yè)房貸利率有望低于4.1%。
9月30日晚,央行發(fā)布公告,決定自 2022 年 10 月 1 日起,下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率 0.15 個(gè)百分點(diǎn),5 年以下(含 5 年)和 5 年以上利率分別調(diào)整為 2.6% 和 3.1%。這也是時(shí)隔7年,首次下調(diào)首套個(gè)人住房公積金貸款利率。
同一天,財(cái)政部、稅務(wù)總局發(fā)布“關(guān)于支持居民換購(gòu)住房有關(guān)個(gè)人所得稅政策”的公告,自2022年10月1日至2023年12月31日,對(duì)出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場(chǎng)重新購(gòu)買住房的納稅人,即“賣一買一”的置換人群,實(shí)行個(gè)人所得稅退稅優(yōu)惠,最高可實(shí)現(xiàn)全部退還。
行業(yè)人士表示,上述政策給了房地產(chǎn)市場(chǎng)更多的正向信號(hào),讓整個(gè)國(guó)慶銷售信心滿滿。
眾所周知,國(guó)慶黃金周作為下半年的最大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說至關(guān)重要,政策組合拳在節(jié)前公布,是希望可以通過階段性的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)剛性和改善性住房需求入市的積極性。
10月8日,中指研究院發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告同樣顯示,政策的持續(xù)優(yōu)化,一定程度上修復(fù)了市場(chǎng)信心,疊加國(guó)慶期間企業(yè)加大營(yíng)銷力度,部分城市市場(chǎng)活躍度有所提升。
作為華南高端品牌合景泰富,它的銷售情況也印證了上述分析。
數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)“十一黃金周”,合景泰富超額完成了國(guó)慶銷售目標(biāo),環(huán)比增長(zhǎng)200%,成交金額明顯好于預(yù)期。具體看,其重點(diǎn)布局的大灣區(qū)及華東片區(qū)銷售額都有較大提升,并有5個(gè)區(qū)域公司超額完成任務(wù)。其中,憑借臻溋名鑄、臻頤府等豪宅盤,以及各區(qū)核心高端項(xiàng)目,廣州地區(qū)完成認(rèn)購(gòu)金額7.2億元的業(yè)績(jī)。
“就具體項(xiàng)目看,廣州的白云朗云、花都獅嶺項(xiàng)目、金融城匯金項(xiàng)目,佛山瀧景、江蘇雙月項(xiàng)目都有超1億元的銷售額。”合景泰富方面稱,“其中,廣州的金融城匯金項(xiàng)目在本地寫字樓項(xiàng)目成交市占率表現(xiàn)中突出,白云朗云和佛山瀧景項(xiàng)目在同區(qū)也有接近50%的市占率。”
目前,全國(guó)市場(chǎng)也仍在第四季度保持回暖態(tài)勢(shì)。對(duì)此,中指研究院分析,雖然短期看,購(gòu)房者整體的觀望情緒仍在,前期政策顯效仍需時(shí)間驗(yàn)證。但如果政策持續(xù)發(fā)力,各地配套政策持續(xù)跟進(jìn)和落實(shí),購(gòu)房者置業(yè)情緒有望繼續(xù)修復(fù),到今年第四季度,新房市場(chǎng)或逐漸趨穩(wěn)。
關(guān)鍵詞: 合景泰富
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