21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者朱藝藝 上海報道
(資料圖片僅供參考)
不久前的5月10日至14日,“中國品牌日”活動在上海如期而至,華熙生物(688363.SH)攜旗下生物活性物原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品和功能性食品四大業(yè)務(wù)板塊,超過20個品牌130款產(chǎn)品,亮相中國品牌博覽會。
從全球透明質(zhì)酸(玻尿酸)龍頭,到“合成生物創(chuàng)新驅(qū)動的生物科技公司和生物材料公司”,華熙生物在四大業(yè)務(wù)板塊已培育出多個優(yōu)秀的子品牌。
如在功能性護(hù)膚品賽道,華熙生物自2018年全面進(jìn)軍該賽道,用5年時間打造了2個年銷售突破15億元的品牌——潤百顏、夸迪,2個年銷售額近10億元的品牌——米蓓爾、Bio-MESO肌活,多品牌矩陣步入成熟階段。
“科技創(chuàng)新是塑造中國品牌的必由之路,要做一流的企業(yè)、一流的品牌,就要堅持長期主義、久久為功”,談及品牌發(fā)展之道,華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕在中國品牌博覽會期間的論壇上發(fā)言指出,企業(yè)只有堅持以科技力打造產(chǎn)品力、塑造品牌力,才能獲得競爭力,讓企業(yè)具備免疫力。
公司在此次博覽會上帶來哪些新品,有哪些業(yè)務(wù)新動向?會議期間,華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者的采訪。
功能性護(hù)膚品著力打造大單品及產(chǎn)品系列
華熙生物的四大業(yè)務(wù)涵蓋生物活性物原料、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚品、功能性食品。
2022年,公司總營收63.59億元中,功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入46.07億元,同比增長38.80%,且收入占比超過70%,無疑是華熙生物的核心業(yè)務(wù)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者看到,在此次中國品牌博覽會上,華熙生物在展館最醒目的位置展出了功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)旗下四大明星品牌“潤百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”的相關(guān)產(chǎn)品。
針對上述四大品牌,公司今年會重點推出哪些產(chǎn)品?在打造大單品上有哪些策略?
博覽會現(xiàn)場,華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者,“潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌根據(jù)各自市場規(guī)劃逐漸上新”,對方指出,2023年,潤百顏已經(jīng)推出針對熬夜肌的新品“潤百顏煥亮鮮肌光透次拋精華液”;夸迪推出“夸迪臻金蘊活輕齡眼霜”,創(chuàng)新性提出“眼周綜合抗垮”這一超前眼部抗衰思路;米蓓爾推出升級新品“米蓓爾藍(lán)繃帶2.0”;BM肌活深入洞察油性肌膚控油凈痘的需求,推出新品多酸凍膜——“凈顏嫩膚調(diào)理面膜”。
在具體策略上,上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步指出,潤百顏將堅定不移地貫徹大單品系列戰(zhàn)略,占領(lǐng)“玻尿酸修護(hù)”賽道,分別在修護(hù)屏障+修護(hù)光損傷+修護(hù)時光痕跡三種不同的場景發(fā)力;夸迪突出科技力和新的產(chǎn)品成分,在抗老賽道上打造國貨精品;米蓓爾持續(xù)深耕敏感肌賽道,除了對核心系列及大單品的打造,也進(jìn)一步開發(fā)敏肌進(jìn)階功效產(chǎn)品,完善品牌敏肌分級修護(hù)產(chǎn)品體系;BM肌活多維提升“洞察-研發(fā)-驗證”的產(chǎn)品開發(fā)體系,把握年輕油性肌膚的護(hù)膚機(jī)會點,持續(xù)充實除糙米系列外,其他產(chǎn)品線進(jìn)行多維布局,支持各渠道實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品策略。
從現(xiàn)有表現(xiàn)來看,潤百顏作為華熙生物旗下核心戰(zhàn)略品牌,創(chuàng)新開創(chuàng)次拋品類產(chǎn)品,是華熙生物首個年銷售額突破10億的品牌。
深耕抗老賽道的夸迪已推出多款億級抗老大單品——夸迪煥顏次拋、夸迪戰(zhàn)痘次拋、夸迪動能面霜等。
專注敏感肌的米蓓爾,也推出了多款口碑過億大單品——米蓓爾粉水、米蓓爾藍(lán)繃帶面膜。
此外,值得一提的是,BM肌活的明星產(chǎn)品——糙米煥活精華水,由于精準(zhǔn)定位“油皮摯愛精華水”,在2022年成為第一個年收入超過4億元(含稅)的大單品,此后,BM肌活還相繼打造了另兩款破億大單品——糙米煥活精華乳、盈潤亮膚保濕精華露。
而針對功能性護(hù)膚品的渠道布局計劃,華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“目前主要是結(jié)合線下、線上兩種渠道進(jìn)行銷售”,具體體現(xiàn)在三方面,“一是優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。公司戰(zhàn)略性提升品牌直營渠道份額占比,提升在官方旗艦店、品牌直播間、私域及線下門店等渠道的銷售額穩(wěn)定性,并同時戰(zhàn)略性提升日銷;二是制定差異化策略。根據(jù)各渠道特點匹配產(chǎn)品品類,制定不同渠道差異化的運營策略,在大促期間做好直營和分銷渠道聯(lián)合運營,提高流量的集中轉(zhuǎn)化效率;三是全域渠道布局。成熟品牌進(jìn)一步發(fā)力打造線下旗艦店,完善單店管理模型,并推進(jìn)店鋪品牌形象、用戶體驗、會員互動等精細(xì)化運營工作落地實施”。
加碼合成生物戰(zhàn)略布局
除了對功能性護(hù)膚品的四大核心品牌差異化布局,著力打造大單品及產(chǎn)品系列之外,華熙生物也在加碼合成生物戰(zhàn)略布局,作為發(fā)展的底層支撐。
“華熙生物自2018年開始布局前沿科技合成生物,目前已發(fā)展成為國內(nèi)‘唯一’集合成生物‘研發(fā)創(chuàng)新能力、中試和產(chǎn)業(yè)化能力、市場轉(zhuǎn)化能力’三力合一的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。通過合成生物技術(shù),公司在中國原料上進(jìn)行拓展布局,為化妝品原料開發(fā)和終端產(chǎn)品創(chuàng)新打開了更高的天花板”,華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者。
2020年-2022年,華熙生物的研發(fā)投入分別為1.41億元、2.84億元、3.88億元,分別占當(dāng)年營收比重的5.36%、5.75%、6.10%,均保持逐年增長態(tài)勢。
華熙生物稱,堅持“科學(xué)→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的發(fā)展邏輯,對基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究不斷投入,目前已建成微生物發(fā)酵、交聯(lián)、中試轉(zhuǎn)化平臺、配方工藝研發(fā)平臺、合成生物學(xué)研發(fā)平臺、應(yīng)用機(jī)理研發(fā)平臺在內(nèi)的六大研發(fā)平臺,推動功能性護(hù)膚品終端應(yīng)用場景創(chuàng)新。
2022年年報顯示,公司在濟(jì)南12000平米研發(fā)中心新場地已投入使用,“合成生物技術(shù)國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”已落戶北京大興并投入使用。
截至2022年末,華熙生物已建有約百余種活性物質(zhì)庫,開展百余種活性物開發(fā),24項相關(guān)物質(zhì)進(jìn)入中試或相關(guān)功效、應(yīng)用、產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)化,公司自主研發(fā)的多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已實現(xiàn)突破性進(jìn)展,并已推進(jìn)至中試階段。同時,膠原蛋白項目已進(jìn)入中試,正在穩(wěn)步推進(jìn),正開展量產(chǎn)規(guī)劃。未來將聚焦重組膠原蛋白的基礎(chǔ)研究,孵化出更多重組膠原蛋白終端產(chǎn)品項目。
此外,華熙生物在麥角硫因、甘油葡糖苷等產(chǎn)品的制備上,也取得了一定的進(jìn)展。
“從透明質(zhì)酸單一活性物到活性物平臺公司,我們希望探索膠原蛋白、麥角硫因、人乳寡糖等新賽道新領(lǐng)域,積極尋求支撐公司持續(xù)成長的第二、第三曲線”, 華熙生物相關(guān)負(fù)責(zé)人展望未來指出。
在其看來,“科技含量更高、功能性更強(qiáng)的功能性護(hù)膚是化妝品行業(yè)的大趨勢,隨著消費者對功效護(hù)膚品的認(rèn)知加深,以及行業(yè)監(jiān)管法規(guī)對產(chǎn)品安全性、有效性,宣稱等規(guī)范加強(qiáng),龍頭企業(yè)為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”。
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